宇視科技的安防夢：視頻監(jiān)控市場的許三多

12月11日早間消息（桑菊）對于宇視科技首席執(zhí)行官張鵬國來說，2012年12月4日注定是個難忘的日子。

在這一天，宇視科技舉辦了一場主題為“云監(jiān)控 易安防”的產(chǎn)品發(fā)布會，雖然會議地點遠在首都國際機場的朗豪酒店，但會場依然被來自全國各地的合作伙伴擠滿。的確，對于一家剛剛過完周歲生日的企業(yè)來說，這個場面肯定是令人欣喜的，但更讓張鵬國高興的是，安防市場已經(jīng)完全接納了這個來自IT世界的新生力量。

或許，我們用宇視科技市場部副總裁閆夏卿的話，更能反映安防市場的真正心態(tài)。“傳統(tǒng)的安防市場正在主動擁抱IT世界，原來的兩條平行線出現(xiàn)了交點，并逐步走向融合，將IT云計算技術(shù)與安防產(chǎn)品簡單疊加的時代正在逐漸成為過去式。系統(tǒng)、終端、應(yīng)用三位一體的‘云監(jiān)控’才能開啟真正的‘易安防’。”

宇視周年發(fā)布“云監(jiān)控 易安防”理念

安防市場上許三多

2011年12月1日，宇視科技正式成立運營，其前身就是H3C存儲及多媒體事業(yè)部。宇視科技運營總部設(shè)在杭州，原事業(yè)部總裁張鵬國擔(dān)任首席執(zhí)行官，公司當(dāng)時擁有563名員工，現(xiàn)今已經(jīng)過千。

“H3C是一家百億級別的公司，我們從母體正式分離后，從百億的公司轉(zhuǎn)身為10億元的中型企業(yè)。”張鵬國說，“我們必須為將來找出一條路，而安防市場就是我們要走的路。”

在張鵬國看來，國內(nèi)的安防市場是一個正走向客戶導(dǎo)向、技術(shù)創(chuàng)新、合作精神的未來價值市場。“安防市場的產(chǎn)業(yè)鏈跨度很長，可以說是皇冠上的明珠，要想把產(chǎn)業(yè)鏈聚合在一起做好很不容易；也許現(xiàn)在稍顯混亂的市場現(xiàn)狀更需要像阿甘、許三多這樣的角色。”

當(dāng)然，僅僅是讓宇視科技在超過2000家同行中脫穎而出，并不是張鵬國的全部目標。“安防行業(yè)被社會上很多人所曲解和低估，被認為進入門檻低、技術(shù)含量低、從業(yè)人員素質(zhì)被看低，我們希望能夠通過自己的努力，為整個行業(yè)重新贏回價值，讓安防成為一個受人尊敬的行業(yè)。”

從發(fā)布會上的一個細節(jié)，也能夠看出宇視科技對于合作精神的詮釋：在張鵬國致辭的間隙，在他的號召之下，全場的宇視科技員工，無論是身處前排的管理層，還是忙東忙西的部門職員，全體起立向合作伙伴深鞠躬，以表達一年來的謝意，這也贏得了全場最熱烈的掌聲。

宇視周年，以詼諧的影片來匯聚描述一年的市場和研發(fā)艱辛

打鐵更需自身硬

當(dāng)然，要想做好“許三多”，也不是一件容易的事情，打鐵更需自身硬。

“2006年，是IP監(jiān)控的元年，也是宇視監(jiān)控的起點。經(jīng)過六年多的摸爬滾打，宇視科技在終端、云端和應(yīng)用三個層面，都已經(jīng)建立起完備的解決方案級產(chǎn)品和產(chǎn)品級解決方案。”閆夏卿說。

在他看來，安防行業(yè)發(fā)展到今天，主要面臨著系統(tǒng)健壯性、可擴展可運營能力、標準開放、情報化信息化四大方面的問題。“前兩者屬于建設(shè)層面，后兩者屬于運營層面，要將這四大要素有機結(jié)合起來。單純的去做某一款產(chǎn)品是容易的，難點就在于如何去架構(gòu)系統(tǒng)。”

也許一個比喻更能形象的說明這一點。“在云端、終端和應(yīng)用的這個三層架構(gòu)中，系統(tǒng)就是一串?dāng)?shù)字中的首位1，其余就是跟在后面的0，如果不從系統(tǒng)角度去考慮，有再多的0，也很難稱之為好的系統(tǒng)。”

在閆夏卿看來，系統(tǒng)一直是宇視科技的看家法寶。“我們之前一直沒怎么提云計算，并不是因為沒有產(chǎn)品技術(shù)儲備，相反來自IT世界的我們儲備是最豐富的。因為我們一直信奉客戶導(dǎo)向大于技術(shù)導(dǎo)向，在客戶需求沒有成熟的情況下，拔苗助長并不好。但在大聯(lián)網(wǎng)、大系統(tǒng)已經(jīng)成為部分行業(yè)用戶關(guān)注重點事，我們在系統(tǒng)側(cè)上的優(yōu)勢將會更加明顯。”

在終端層面，今年則是宇視科技大爆發(fā)的一年，一口氣推出了80多款I(lǐng)P攝像機和20多款NVR。但在宇視科技看來，一年這些新品并不多。“考慮到多個行業(yè)以及不同的應(yīng)用場景，宇視科技的終端產(chǎn)品并不是最豐富的，但已經(jīng)基本上可以滿足用戶的需求。在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的同時，逐漸的補齊短板。”

在應(yīng)用層面，宇視科技將會秉承合作觀共贏觀去看待。宇視科技將會在絕大多數(shù)領(lǐng)域面向ISV和合作伙伴開放平臺能力，“因為他們更加了解用戶的最終需求。”

聚焦中高端價值用戶

每年的安博會號稱是千名CEO的大聯(lián)歡，從這個側(cè)面也能看出安防行業(yè)的紛雜。

“弱水三千，我卻只取一瓢飲。”用這句話來形容宇視科技在安防市場上的定位還是有些合適的。“宇視科技將專注服務(wù)于中高端價值客戶，”閆夏卿說，“我們最早從公安系統(tǒng)起步，作為安防行業(yè)的切入點，現(xiàn)在已經(jīng)逐步擴展到高端制造、軌道交通、智能建筑、平安工程等領(lǐng)域。”

例如，在軌道交通方面，特別是在地鐵領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)了30%的市場份額，并成功進入北京、廣州等早期地鐵城市。“地鐵是個絕對的高端行業(yè)，客戶的需求要遠高于行業(yè)標準”。

其實，縱觀這些行業(yè)與客戶，大聯(lián)網(wǎng)大系統(tǒng)是他們共有的特征。“IP技術(shù)向安防行業(yè)的滲透，不但解決了技術(shù)問題，也會宇視科技的市場拓展奠定了基礎(chǔ)。系統(tǒng)越復(fù)雜、技術(shù)含量越高，越是我們的競爭優(yōu)勢。”

閆夏卿還談到了SDI與IP之間的區(qū)別。“在去年，業(yè)界對于SDI還是看漲，但今年并沒有想象中的那么好。因為SDI傳承于模擬時代，系統(tǒng)越大，成本的線性疊加效應(yīng)就越明顯，這也最終決定了應(yīng)用場景將受到很大限制，只有那些對圖像質(zhì)量和時延要求苛刻，又不差錢的場景可能會應(yīng)用SDI。從整個行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，IP系統(tǒng)已經(jīng)成為主流，它很好的平衡了產(chǎn)業(yè)鏈完善程度、技術(shù)成熟度和規(guī)?？捎眯缘膯栴}。”

在采訪的最后，閆夏卿還簡單總結(jié)了宇視科技在安防領(lǐng)域大步向前的緣由，“宇視科技總部在杭州，有比較明顯的地域優(yōu)勢，整個江浙地區(qū)有著良好的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈支撐；其次，宇視科技脫胎于H3C，從H3C傳承過來的各方面能力還是比較自信的，能夠?qū)⑹袌雠c技術(shù)做些有機結(jié)合；第三就是專注，我們希望能夠保持現(xiàn)有的市場地位，形成自己的特點，以更快的速度成長。”[!--empirenews.page--]

但在筆者看來，來自IT世界的宇視科技，之所以能夠在短期內(nèi)就敲開了安防市場的大門，簡單公正的企業(yè)文化和超強的執(zhí)行力更為重要。“想得好不如做得好，做得好不如一直做得好，唯有堅持才能贏得未來。”