TD-SCDMA廠商被綁架 弱肉強(qiáng)食下的悲情市場

北京時(shí)間4月23日早間消息（羅莎）2012年，在中國移動加大TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和放號力度的推動下，3G TD-SCDMA用戶迎來了大幅增長，激增的3G用戶數(shù)也對現(xiàn)網(wǎng)覆蓋和容量擴(kuò)大提出了更高要求。根據(jù)C114此前的報(bào)道，為了適應(yīng)需求，中國移動已經(jīng)決定擴(kuò)大TD-SCDMA六期第二階段的建設(shè)規(guī)模。

近日，C114從知情人士處獲悉，云南移動今年大幅提升3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，決定把TD基站的建設(shè)范圍擴(kuò)展到農(nóng)村地區(qū)，從原有計(jì)劃的2000多個(gè)基站的建設(shè)規(guī)模，擴(kuò)大到8900個(gè)。

大幅提升3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模

對于TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)來說，這本是一個(gè)好消息。然而事實(shí)并非如此，云南移動突然加大規(guī)模，使得投資預(yù)算出現(xiàn)了巨大缺口。在這種情況下，云南移動在省內(nèi)展開了新的招標(biāo)活動。

根據(jù)知情人士透露，整個(gè)過程沒有標(biāo)的，各個(gè)廠家按照自己的經(jīng)驗(yàn)提供有建設(shè)性的解決方案和思路。招標(biāo)分三次進(jìn)行，商務(wù)條件一次比一次接近“地板價(jià)”。最后，華為贈送19000個(gè)載頻，替換原有供應(yīng)商大唐，同時(shí)贈送價(jià)值2億元的其他設(shè)備；中興贈送12000個(gè)載頻，同時(shí)贈送價(jià)值3千萬的其他設(shè)備。

“這次招標(biāo)基本上就是赤裸裸的贈送，華為送了近5個(gè)億，中興送了近2個(gè)億，他們兩家都有錢，送得起。”這名知情人士表示。

為什么要力壓設(shè)備廠家的價(jià)格，應(yīng)該說中國移動今年的資本投資完全算得上大手筆。中國移動上個(gè)月發(fā)布的2013年投資規(guī)劃顯示，上市公司計(jì)劃投資1902億元，同比增長49.29%。根據(jù)行業(yè)分析師的預(yù)估，中國移動集團(tuán)公司還有400億左右的TD-SCDMA和鐵通寬帶的投資，合計(jì)會有2300億左右的投資規(guī)模。

這名知情人士表示，400億左右的投資規(guī)模，相對于中國移動今年定下的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo) ，實(shí)際上是不夠的。另外，中國移動今年的TD-SCDMA放號任務(wù)也相當(dāng)重，再加上2013年擬銷售1.2億部TD終端的任務(wù)，投資額度是不足以支持現(xiàn)有的放號和建設(shè)力度的。

那么，對于中國移動的省份公司來說，能選擇的方法只有兩個(gè)，一個(gè)是繼續(xù)向集團(tuán)公司申請投資額度，另一個(gè)是向供應(yīng)廠家施壓。

云南移動大幅提升TD-SCDMA的一部分原因還在于，相比競爭對手聯(lián)通和電信來說，云南移動此前對于3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)度相對較慢，尤其是云南電信在“天翼春雨行動”后，重點(diǎn)提升了農(nóng)村地區(qū)的無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，讓云南移動倍感壓力。糟糕的是，TD-SCDMA供應(yīng)商被迫接下了這個(gè)壓力。

對TD-SCDMA廠家來說，更糟糕的是，云南移動并不是一個(gè)特例。中國移動其他省分公司在投資額度與建設(shè)目標(biāo)無法匹配的情況下，以面目不同的操作方式向供應(yīng)廠家施壓，廠家的面臨的要么主動降價(jià)，要么遭遇搬遷。

TD-LTE的大蛋糕迫使供應(yīng)商就范

很明顯，有財(cái)力的供應(yīng)商會選擇就范。

原因是很明確的，中國移動正在建設(shè)的TD-SCDMA基站均要求支持向TD-LTE升級，TD-SCDMA的份額與未來的TD-LTE蛋糕緊緊綁在了一起。來自TD-LTE供應(yīng)商的預(yù)測稱，中國移動今年的TD-LTE投資總額將達(dá)到700億人民幣。

中國移動董事長奚國華在巴塞羅那2013年世界移動通信大會上發(fā)布了今年的“雙百”計(jì)劃： TD-LTE網(wǎng)絡(luò)將覆蓋到包括地級市在內(nèi)的100座城市，部署超過20萬個(gè)基站，可以服務(wù)5億人口；2013年的TD-LTE終端采購量將超過100萬部。

根據(jù)Infonetics Research于4月18日發(fā)布的最新報(bào)告，中國LTE基礎(chǔ)設(shè)施市場在2013年至2017年間將以38%的年復(fù)合增長率（CAGR）增長。

云南移動的策略很聰明：先告訴廠家前面有一塊很大的蛋糕等著，如果廠家不能對TD－SCDMA作出讓步，那么就面臨搬遷。

悲情大唐：商務(wù)因素導(dǎo)致被搬遷

云南移動這次招標(biāo)，對大唐來說，可謂丟盔棄甲。

大唐被譽(yù)為TD-SCDMA技術(shù)的締造者，是最早投入的廠家，也是把所有的雞蛋都放在了“民族標(biāo)準(zhǔn)”這個(gè)籃子里的廠家之一。在中國移動的TD-SCDMA早期發(fā)展階段，大唐與華為、中興一起“三分天下”。在中國移動的第一期TD招標(biāo)時(shí)，拿下了30%的份額，在二期招標(biāo)時(shí)，無論是技術(shù)還是商務(wù)，大唐均屬領(lǐng)先水平。

后來，大唐在廣州的網(wǎng)絡(luò)被中興搬遷，在上海的項(xiàng)目被華為搬遷，大唐不斷丟盔棄甲。今天，大唐在全國的TD-SCDMA份額只剩下10%左右了。

在云南市場，如果沒有遭遇這次搬遷，進(jìn)行正常升級建設(shè)的話，大唐可以拿到8000載扇的規(guī)模，殘酷的現(xiàn)實(shí)卻是：大唐在昆明很可能只剩八個(gè)縣區(qū)的陣地了。

根據(jù)知情人士的介紹，大唐被搬遷的原因主要在于無法不能滿足云南移動的商務(wù)條件，甚至它在全國丟盔棄甲也不是因?yàn)榧夹g(shù)達(dá)不到要求，而是提供不了有競爭力的商務(wù)條件。

TDS戰(zhàn)線上的悲情人物

大唐的今天，不由得讓人想起曾經(jīng)在TD-SCDMA戰(zhàn)線上奮斗的悲情人物——凱明。

曾經(jīng)的TD-SCDMA芯片廠商凱明在苦苦掙扎了6年之后，因資金鏈斷裂倒在了3G商用之初，帶著此前的數(shù)千萬美元投入，對3G市場的美好憧憬倒下了。

凱明為研發(fā)中國的3G手機(jī)芯片而生，是五家核心的中國3G手機(jī)芯片廠商之一。由于TD－SCDMA是全球四個(gè)3G標(biāo)準(zhǔn)中唯一的一個(gè)“中國制造”，凱明之死也被添上了一抹“悲情”的色彩。

凱明死去的原因有中國3G產(chǎn)業(yè)遲遲不能啟動，也有自身誤判3G商用前景的因素，但是這些原因是TD-SCDMA企業(yè)共同面臨的問題，例如大唐移動、凱明、重郵信科，大筆投入后都長期無法看到回報(bào)。

在云南移動此次招標(biāo)中割肉的華為和中興，受近幾年市場競爭激烈的影響，利潤率都有不同程度的下滑。這場戰(zhàn)斗似乎沒有贏家。

培育產(chǎn)業(yè)鏈的意識呢

反過來看云南移動，投資額度與建設(shè)目的無法匹配，受到的壓力不僅來自競爭對手，還有嚴(yán)苛的內(nèi)部考核。

然而作為電信運(yùn)營商，有著先期投入，和后期收獲的自然周期。

中國移動被賦予培育民族自有標(biāo)準(zhǔn)的重任，肩負(fù)著TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈成長的重任，應(yīng)該主動引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，而不是以價(jià)格因素為上，任由廠商弱肉強(qiáng)食。

同樣是全球TOP 10運(yùn)營商，美國領(lǐng)先的移動運(yùn)營商Verzion的操作方法很值得借鑒：Verizon最早建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)時(shí)，提前一年甚至兩年的時(shí)間發(fā)標(biāo)，對廠家的設(shè)備進(jìn)行預(yù)拔和測試。參與測試的所有廠家在這個(gè)階段屬于純技術(shù)競跑。經(jīng)過兩年的篩選，Verizon會對廠家進(jìn)行一個(gè)技術(shù)上的排名，排名過后列出短名單，最后才會進(jìn)入正常的商務(wù)報(bào)價(jià)和設(shè)備方案的預(yù)答。這樣就把技術(shù)和對網(wǎng)絡(luò)的要求提到了最前面，最大程度回避了廠家在商務(wù)條件上的競爭。[!--empirenews.page--]

中國移動目前又擔(dān)起了TD-LTE國際化的重任，需要帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈突破各種瓶頸，從現(xiàn)有的設(shè)備商來看，處在第一陣營的還是原有的TD-SCDMA廠家——華為、中興等，在3G已經(jīng)大出血的情況下，他們得需要多大的TD-LTE蛋糕，才能在4G之路上走得更遠(yuǎn)呢？那對于投資TD-LTE的外資廠商，中國移動又該如何平衡份額，讓TD-LTE的國際化之路走得更廣呢？中國移動需要去想的問題還有很多。