手機(jī)游戲渠道亂象： 90%小平臺(tái)或?qū)⒌归]

21ic通信網(wǎng)消息，短短一個(gè)月，甜蜜的合作即告破裂，雙方變成對(duì)頭冤家。

3月29日，手機(jī)游戲“宮爆老奶奶”開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)Bluefir Media撰文，指責(zé)其獨(dú)家代理商安沃傳媒存在“謊言陷阱”。對(duì)此，安沃傳媒方面暫未做出回應(yīng)。

據(jù)了解，雙方的合作始于2月25日，那時(shí)，安沃傳媒與Bluefir Media達(dá)成合作，成為App Store多周冠軍“宮爆老奶奶”的獨(dú)家廣告合作伙伴。

“宮爆老奶奶”是2012年8月推出的一款重力感應(yīng)類手游。推出不久，便久居付費(fèi)游戲榜前列。上線半年中，共有60天排名第1位，150天排名前15位。安沃傳媒則是國(guó)內(nèi)最大的智能移動(dòng)廣告平臺(tái)之一。

雙方爆發(fā)矛盾的焦點(diǎn)在于，后臺(tái)數(shù)據(jù)不透明。事實(shí)上，隨著國(guó)內(nèi)手游渠道市場(chǎng)的多樣化，以及行業(yè)規(guī)則的不明確，開(kāi)發(fā)商和渠道之間爆發(fā)的矛盾越來(lái)越激烈。

渠道混亂

“‘宮爆老奶奶’一直都是付費(fèi)的。如今，我們想推出免費(fèi)版本，因此找到安沃傳媒來(lái)做代理。”Bluefir Media團(tuán)隊(duì)COO周巍介紹道，“雙方承諾按照CPM（每千人成本）結(jié)算，但是，最終一分錢的款項(xiàng)都沒(méi)收到。”

蓮花創(chuàng)投合伙人劉進(jìn)接受采訪時(shí)透露道：“這種現(xiàn)象很頻繁，PC時(shí)代留下的后臺(tái)數(shù)據(jù)修改的‘陰招’如今在很多移動(dòng)渠道上依然存在。”許多渠道的財(cái)務(wù)不公開(kāi)，已使得投資人都需要謹(jǐn)慎對(duì)待。

此外，娛玩游戲執(zhí)行副總裁陳曉影告訴記者：“現(xiàn)在，隨著更多小平臺(tái)的出現(xiàn)，使得拖欠中小開(kāi)發(fā)者收入的情況屢有發(fā)生。甚至出現(xiàn)游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)因?yàn)楸磺揽恿耍X收不回來(lái)，做不下去而被其他游戲公司并購(gòu)。”

“目前市場(chǎng)太分散，有些小渠道自己的資金出現(xiàn)問(wèn)題，連帶著開(kāi)發(fā)商也有問(wèn)題。”陳曉影說(shuō)，但是，大渠道一般不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題，而且，分成比例很公開(kāi)。

去年，隨著游戲團(tuán)隊(duì)的大量涌入，手游市場(chǎng)邁入2013年的爆發(fā)元年。但是，與頁(yè)游市場(chǎng)相似，手游市場(chǎng)對(duì)渠道的依賴性也很大，甚至有“手游的成功一半靠產(chǎn)品，一般靠渠道”的說(shuō)法。

從渠道市場(chǎng)來(lái)看，自蘋果推出應(yīng)用商店以來(lái)，近年來(lái)電信運(yùn)營(yíng)商、終端廠商等都紛紛推出了自己的應(yīng)用商店。傳統(tǒng)的手機(jī)游戲渠道商如騰訊無(wú)線、UCWeb、當(dāng)樂(lè)網(wǎng)、機(jī)鋒網(wǎng)、3G門戶也紛紛進(jìn)軍渠道市場(chǎng)。此外，還有很多覬覦游戲市場(chǎng)的小渠道商無(wú)法統(tǒng)計(jì)。

據(jù)了解，目前手機(jī)游戲的渠道類型大體分為三種：一是應(yīng)用商城，包括騰訊和360的平臺(tái)；二是終端廠商渠道，即是終端的應(yīng)用商店、預(yù)裝，例如蘋果的App Store等；三是運(yùn)營(yíng)商渠道，即是內(nèi)容基地，包括中國(guó)移動(dòng)游戲大廳等。

“除此之外，還有一些流量聚合體，包括大流量的app、智能手機(jī)移動(dòng)廣告聯(lián)盟等。” 手游明星產(chǎn)品憤怒的小鳥(niǎo)、神廟逃亡的國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理商樂(lè)逗游戲CEO陳湘宇接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。

陳湘宇告訴記者：“目前，多數(shù)渠道很難盈利，只能養(yǎng)活自己，只有寡頭平臺(tái)才能賺錢，但是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下運(yùn)營(yíng)成本也在逐漸升高。”

不過(guò)，蜂巢游戲COO陸童告訴記者，由于手游的熱度還是在增長(zhǎng)，每天新增的用戶都是成百萬(wàn)的級(jí)別，對(duì)于渠道商而言還有一定的吸引力，繼續(xù)涌進(jìn)的并不會(huì)減少。

整合并購(gòu)潮

近日，傳出的騰訊微信游戲平臺(tái)首批游戲已進(jìn)入內(nèi)測(cè)階段的消息，坐擁4億用戶的微信如果在游戲上發(fā)力也將是對(duì)目前手游渠道界一大沖擊。“騰訊現(xiàn)在還沒(méi)有真正發(fā)揮渠道價(jià)值。”陳湘宇說(shuō)。

“碎片化的渠道市場(chǎng)將有所整合。”陳曉影說(shuō)，由于很多大平臺(tái)有資本的支持，今年開(kāi)始砸重金，著力于游戲孵化、宣傳營(yíng)銷等來(lái)提高運(yùn)營(yíng)效果。“大平臺(tái)越來(lái)越大，小平臺(tái)缺乏資金支持，今年，一些小平臺(tái)會(huì)倒閉。”

“就應(yīng)用商店而言，用戶不會(huì)同時(shí)使用幾個(gè)商店，同質(zhì)化嚴(yán)重的東西只會(huì)剩下最好的。小渠道缺乏高品質(zhì)內(nèi)容的首發(fā)，渠道價(jià)值降低。”陳湘宇解釋，“我認(rèn)為今年的小渠道將出現(xiàn)并購(gòu)潮。”

劉進(jìn)坦言，就其觀察今年可能90%的安卓手機(jī)游戲的小渠道會(huì)過(guò)得比較困難。但是，安卓智能手機(jī)的出貨量未來(lái)還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，渠道多元化特別厲害，目前產(chǎn)生的影響導(dǎo)致整合與這些增長(zhǎng)相比還是比較細(xì)微的變化，這部分還需要等一段時(shí)間。

目前手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)鏈中，發(fā)行、渠道和運(yùn)營(yíng)的界限很模糊，有些單純的渠道無(wú)門檻地接受內(nèi)容，不對(duì)游戲進(jìn)行運(yùn)營(yíng)；而發(fā)行收集了多數(shù)渠道，但不一定進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

“真正做好渠道，不能所有內(nèi)容無(wú)門檻式地接入，質(zhì)量不高的游戲?qū)η缼?lái)的價(jià)值很少。”陳曉影表示，游戲開(kāi)發(fā)商應(yīng)該選擇大的平臺(tái)，更有誠(chéng)信，也相對(duì)會(huì)給開(kāi)發(fā)商多些資源，包括廣告位、推薦位，還有引進(jìn)來(lái)的流量。

“如果開(kāi)發(fā)者有足夠資金，可以找渠道并自己運(yùn)營(yíng)，否則應(yīng)該找個(gè)靠譜的運(yùn)營(yíng)商將內(nèi)容進(jìn)行代理。”陳湘宇說(shuō)。

陸童則表示，目前階段，渠道還是比較強(qiáng)勢(shì)，做出真正好的游戲還是有議價(jià)的能力。而質(zhì)量好的游戲也有渠道會(huì)自己找上門來(lái)，會(huì)得到更多的話語(yǔ)權(quán)和資源。

從手游開(kāi)發(fā)者的角度看，周巍認(rèn)為，渠道合作之前需要將合同等方面進(jìn)行落實(shí)，而現(xiàn)在渠道數(shù)據(jù)很多都有進(jìn)行篡改的情況，第三方進(jìn)行檢測(cè)也十分迫切。

“渠道應(yīng)該給開(kāi)發(fā)者資源，包括用戶的反饋數(shù)據(jù)。”很多平臺(tái)搞自己的注冊(cè)，其實(shí)應(yīng)該有一個(gè)行業(yè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，需要產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)一起來(lái)做好這些事情。”陸童如是說(shuō)。

來(lái)源：21世紀(jì)網(wǎng) 作者：紀(jì)佳鵬