Windows Phone營銷主管：微軟踩油門的時候到了

京時間5月20日晚間消息，社交新聞網(wǎng)站Mashable總編輯蘭斯 烏蘭諾夫(Lance Ulanoff)上周采訪了微軟Windows Phone營銷主管格雷格 沙利文(Greg Sullivan)。沙利文在采訪中表示，目前正是微軟全力發(fā)展Windows Phone的好時機。

以下為文章概要：

市場研究公司IDC近期公布的數(shù)據(jù)顯示，Windows Phone平臺首次超越曾經(jīng)占主導(dǎo)地位的黑莓，在全球智能手機操作系統(tǒng)中穩(wěn)居第三。對此，沙利文表示，這樣的消息令人興奮。

穩(wěn)中有進？

沙利文表示，微軟認為這樣的進步從某種意義上來說像個“調(diào)速輪”(flywheel)。沙利文說：“我們費了很大的氣力才使其轉(zhuǎn)起來。一旦它啟動后，你就能看到進步，雖然其步伐緩慢。當(dāng)達到臨界點后，它就會擁有不斷自我前進的動力。”

沙利文認為這個道理同樣適用于Windows Phone平臺。沙利文承認，目前Windows Phone平臺離這個臨界點還很遠，其現(xiàn)階段取得的成功也遜于微軟的預(yù)期。不過，微軟確信其正在取得必要的進步，IDC的數(shù)據(jù)就是明證。

這個理論對于Android平臺而言似乎也適用。Android用了整整一年的時間做鋪墊，才換來了移動操作平臺霸主的地位。不過，蘋果iOS的成長歷程似乎有力地駁斥了這一理論，因為首款iPhone發(fā)布之時亦是iOS平臺發(fā)跡之日。

即便如此，其他信號也表明Windows Phone一攬子營銷新戰(zhàn)略正在浮出水面。新事物帶來新氣象，或許時間能成就一切。

機會之窗

目前可以肯定是蘋果在今年夏天不會發(fā)布新款iPhone手機。這也就意味微軟或許能夠多賣出三到四百萬臺Windows Phone手機，當(dāng)然針對是對Android手機不感興趣的消費者。此外，微軟也可能繼續(xù)壓縮黑莓的生存空間。

微軟是否會利用這一機會多搶占一些市場份額呢？沙利文說，Windows Phone已經(jīng)發(fā)布的廣告就是反擊的號角。該廣告的內(nèi)容大致是，一群參加婚禮的嘉賓手持iPhone、Samsung Galaxy以及各種手機記錄著美妙的一刻，結(jié)果卻大打出手。

此前，我們經(jīng)?？吹饺菍μO果發(fā)起類似的嘲諷廣告，現(xiàn)在居然是Windows Phone。對此，沙利文表示，目前是微軟踩下油門全速前進的時候了。

沙利文稱，微軟不僅在廣告市場更具侵略性，其合作伙伴現(xiàn)在也在加緊推出新款手機并加強與運營商的合作。作為微軟最主要的Windows Phone合作方，諾基亞近期推出了Lumia 925、Lumia 920以及Lumia 928。

微軟和其的合作伙伴同時保證其推出的新款手機覆蓋各類消費群體。例如，諾基亞推出的售價129美元的Lumia 521目前就在沃爾瑪和購物網(wǎng)站Home Shopping Network上熱銷。

沙利文表示，填補各個消費群體的空白是Windows Phone大戰(zhàn)略的組成部分。目前，有三個關(guān)鍵因素能夠幫助Windows Phone實現(xiàn)增長。

首先，目前仍然有大量美國消費者沒有使用智能手機。其次，購買預(yù)付費的無合約設(shè)備逐漸成為新趨勢。沙利文稱，在過去的一個季度中，預(yù)付費的手機占到總銷量的三分之一。第三，鮮有制造商愿意提供售價在150美元以下的無補貼手機。

神奇的手機

能使用4G網(wǎng)絡(luò)的Lumia 521因為售價只有129美元，所以在做工方面只能做出一些妥協(xié)，沒有閃光燈、缺少前置攝像頭、顯示屏也一般。不過，另一方面，這款機器很適合入門級的小部分用戶，而這將促進Windows Phone市場份額的增長。然而，難道微軟就不需要全世界為之傾倒的“神器”手機？對于蘋果而言，其依靠的是iPhone，摩托羅拉有Droid，三星則有Galaxy。

對此，沙利文表示，諾基亞Lumia 920、Lumia 928以及Lumia 925已經(jīng)引發(fā)了消費者購買的欲望。

沙利文拿起一臺Lumia 925說：“這款手機就是我們非?？释脑O(shè)備。”不過，沙利文又掏出一臺搭載Android 2.3系統(tǒng)的老款手機說：“但我們不能只滿足于Lumia 925，因為出貨量來自這里。”

發(fā)展應(yīng)用

Windows Phone應(yīng)用現(xiàn)在至少有10萬個，其中包括Twitter、Facebook、Hulu Plus以及Pandora等重要應(yīng)用。哪怕是目前非常受歡迎的Temple Run也有了Windows Phone版本。不過，照片共享應(yīng)用Instagram仍然缺席。

就此，我詢問了Instagram關(guān)于其發(fā)展Windows Phone版本的計劃。Instagram如此回應(yīng)：“目前，我們精力集中在為iOS和Android設(shè)備用戶提供盡可能出色的Instagram體驗。我們的終極目標就是讓所有想使用Instagram的用戶都能擁有它。不過，我們現(xiàn)在沒有什么可以宣布的。”

Instagram對于發(fā)展Windows Phone應(yīng)用，既不表示否定，也不表示肯定。

當(dāng)我問道，為什么不要求Instagram的朋友Facebook敦促一下時(微軟對Facebook有數(shù)億美元的投資，而目前兩家公司又在將Facebook社交搜索內(nèi)容整合到必應(yīng)上展開合作)，沙利文也僅僅一笑了之。

差異性

微軟真正差異性在于其入門級智能手機的市場理念。沙利文說，每臺Windows Phone手機外形和運行模式都一樣，這是取經(jīng)于蘋果。與此同時，Windows Phone手機覆蓋所有消費群體，其硬件功能和價位呈現(xiàn)多樣性，這又是借鑒了Android的優(yōu)點。簡而言之，Windows Phone是智能手機產(chǎn)業(yè)特有的集合。

對于經(jīng)常報道移動產(chǎn)業(yè)的人而言，這點毋庸置疑。不過，我不認為消費者很清楚這一點。因此，我問沙利文：“微軟是否很好地闡釋了這些差異性？”

沙利文說：“通過30秒或是60秒的廣告很難講清楚。”因此，微軟將推出“Geico”營銷路線，同時發(fā)布各種信息。希望消費者能夠真正理解其基本的含義。

對于Windows Phone何時能夠達到臨界點實現(xiàn)飛躍，沙利文稱，微軟方面沒有設(shè)定時間表。

沙利文最后說，Windows Phone目前在智能手機領(lǐng)域第三的地位越來越穩(wěn)固，但微軟不會停下來，他們的目標是爭取第二，甚至第一。因此，微軟將為此發(fā)力。