法國電信尋找有線電視合作伙伴 欲效仿Verizon-Comcast交叉銷售服務(wù)

北京時間6月5日消息（艾斯）據(jù)彭博社報道，法國電信(France Telecom)在過去兩年間收入一直在下降，該公司將尋求與有線電視公司進(jìn)行合作來交叉銷售服務(wù)，從而向歐洲用戶提供包括電視、手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的打包服務(wù)。

法國電信首席戰(zhàn)略官Elie Girard表示，該公司希望效仿美國Verizon無線和康卡斯特公司(Comcast)之間的關(guān)系——兩家公司可以在自己品牌下銷售對方的服務(wù)。

Girard說，法國電信正尋找各種方法(其中不包括昂貴的收購)，來擴(kuò)大發(fā)展越來越流行的多業(yè)務(wù)捆綁模式，這是一種其競爭對手們正在歐洲采用的策略。羅馬尼亞和比利時這樣法國電信僅提供移動服務(wù)的國家，是這種新關(guān)系類型的首選地。

“當(dāng)你看向潛在市場時，會發(fā)現(xiàn)它每年都在萎縮幾個百分點(diǎn)。”Girard在法國網(wǎng)球公開賽(French Open)期間表示。“你有試圖去簽署協(xié)議這樣的想法，那么看看Comcast和Verizon已經(jīng)做了些什么吧。一個需要移動業(yè)務(wù)，一個需要固網(wǎng)業(yè)務(wù)，所以他們交叉銷售對方的服務(wù)。”

法國電信已經(jīng)在法國提供了捆綁打包服務(wù)，并表示這一戰(zhàn)略幫助其在面臨由Iliad公司旗下Free品牌廉價移動服務(wù)帶來的挑戰(zhàn)時，能夠留住客戶。盡管如此，由于Iliad去年發(fā)起的價格戰(zhàn)仍在繼續(xù)，該公司已經(jīng)承諾今年將降低資費(fèi)。法國電信未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤(EBITDA)在第一季度下降了9%，收入下降了5.9%。該公司去年削減了股息，并表示將避免重大收購，以節(jié)省現(xiàn)金。

歐洲模范

沃達(dá)豐集團(tuán)(Vodafone)CEO Vittorio Colao也將Comcast與Verizon的合作關(guān)系視為整個歐洲地區(qū)運(yùn)營商的一個模范，因?yàn)樗麄冋媾R價格不斷下滑、經(jīng)濟(jì)疲軟和延遲或拒絕收購的監(jiān)管機(jī)構(gòu)。沃達(dá)豐目前已與德國電信(Deutsche Telekom)和西班牙電信(Telefonica)達(dá)成了網(wǎng)絡(luò)共享協(xié)議。

GSMA上周發(fā)表的一份報告顯示，2012年歐洲消費(fèi)者平均每月在移動業(yè)務(wù)上花費(fèi)38美元，而美國則為69美元。歐洲地區(qū)的無線話費(fèi)自2000年以來一直在穩(wěn)步下降，而美國運(yùn)營商自2010年以來已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了這一趨勢。

法國電信試圖收購跨國電信運(yùn)營商TeliaSonera西班牙子公司Yoigo的努力在今年4月告以失敗，當(dāng)時Yoigo的母公司因?qū)Τ鰞r感到失望而停止了出售。他說，法國電信不得不給Yoigo一個較低的報價，因?yàn)樗赡懿粫幸粋€比較友好的監(jiān)管環(huán)境來解釋延誤，而這樣的延誤會使管理團(tuán)隊陷入長達(dá)一年的困境。Girard拒絕評論報價與對方的預(yù)期值相差多少。

出售Dailymotion

上個月法國電信出售視頻分享網(wǎng)站Dailymotion的舉動也宣告失敗，該公司與收購者雅虎公司的談判破裂，Girard表示，雅虎希望能夠掌控較法國電信愿意出售比例更大份額的股權(quán)。他還在尋求美國買家來幫助Dailymotion突破進(jìn)入美國市場，并已重新啟動了一個篩選過程，試圖找到一個愿意接受控股51%的潛在收購者。

“我們(對雅虎)說No。我們希望保持少數(shù)股東。”Girard表示，“我們又回到了之前的階段。我們希望找到一個Dailymotion的美國合作伙伴，所以我們重新開始了篩選。”