小米秘訣：要賺錢 走出北上廣！

編者的話：昨日上午，雷軍在小米的內(nèi)部大會上宣布，2013年上半年小米一共出售了703萬臺小米手機(jī)，營收超過2012年全年，達(dá)到132.7億元。顯然，這是很多走在前面的國內(nèi)廠商甚至國際廠商都沒能達(dá)到的成績，那么，除了被熱捧的互聯(lián)網(wǎng)思維，小米的秘訣還有什么？

在百度近20億美元大手筆拿下91無線的新聞沖擊下，小米在微博上公布的半年成績單瞬間就被沖淡了很多，但是事實(shí)上，如果他們公布的數(shù)據(jù)屬實(shí)，那么半年703萬臺的銷量，對于賣手機(jī)不到兩年的小米來說，確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的成績了。

截止到現(xiàn)在，小米手機(jī)用戶一共為1422萬，也就是說，今年上半年的銷量就占了總銷量的接近一半。營收上更是如此，來說，它上半年132.7億元的營收已經(jīng)超過去年全年的126億，雷軍說，同比增長了140%。

原因？根據(jù)雷軍的說法，“這是受益于品牌影響力由一線城市向二、三線及以下城市的滲透，以及供應(yīng)鏈更趨成熟、產(chǎn)能順利持續(xù)攀升、倉儲物流體系進(jìn)一步完善等因素。”

撇去供應(yīng)鏈產(chǎn)能等企業(yè)端的因素，從消費(fèi)市場來看，也就是說，最關(guān)鍵的原因是，小米聰明地轉(zhuǎn)移了用戶群，從一開始的“發(fā)燒友”小群體，通過運(yùn)營商渠道、門店賣場，成功轉(zhuǎn)移到了二三線及以下城市的用戶面前。比起一線城市的用戶，他們有很多特點(diǎn)，比如說更強(qiáng)烈的換機(jī)需求，更注重性價(jià)比等等；然而最重要的是，這是一個(gè)更為野蠻、但是也更有潛力的市場。野蠻，在于營銷和渠道上“強(qiáng)到達(dá)”產(chǎn)品的無往不勝，只要你能讓他們到處都看得到（比如諸多廣告轟炸）、到處都能買得到（比如MTK手機(jī)），他們就很有可能買賬；而且——這個(gè)市場實(shí)在太大。

不然，為什么在一線城市很少看到的OPPO很賺錢，而小米的先驅(qū)魅族卻始終無法走出困局？

同樣的例子，還有已經(jīng)很久消失在公眾視野中的刷機(jī)工具。這個(gè)一度被看做是移動互聯(lián)網(wǎng)重要入口之一的工具，盡管理論上占據(jù)著掌管用戶ROM層的優(yōu)勢，可以依靠預(yù)裝應(yīng)用分成，但是事實(shí)上，由于刷機(jī)工具們始終面對的是一個(gè)有門檻的、相對高端的用戶群，所以，一方面免費(fèi)的刷機(jī)工具們很難從他們的“高端”用戶身上獲得好的商業(yè)回報(bào)（無論是toB還是toC的方式），只能維持掙扎求生和慘淡經(jīng)營的狀態(tài)，另一方面，三線城市的門店店員卻每天都可以見到不少花幾十元讓別人幫忙刷機(jī)裝應(yīng)用的消費(fèi)者。

而現(xiàn)在，刷機(jī)工具已經(jīng)在試著要“到達(dá)”那些愿意付錢的用戶了。在四月份去到深圳的時(shí)候，甜椒刷機(jī)的CEO吳衡就告訴我，他們決定改變辛辛苦苦在現(xiàn)有用戶身上挖掘價(jià)值的商業(yè)模式，而把目光投向二三線城市的小手機(jī)門店和維修點(diǎn)，和他們進(jìn)行應(yīng)用分推廣分成、提供外包服務(wù)、手機(jī)軟件bug維修等方面的合作。他說，甚至不用二線城市這，“只要把三線門店抓到，就已經(jīng)特別牛了。”

甜椒的競爭對手卓大師也已經(jīng)推出了面對這些小門店、維修點(diǎn)的“財(cái)富通道”，還專門成立了中國手機(jī)維修者聯(lián)盟，吸引各個(gè)小城市的“步步高售后”、“尼采售后”、“聯(lián)想專賣”、“順達(dá)通訊”門店等加入，只要他們登錄客戶端并推廣相應(yīng)應(yīng)用，卓大師就會返還推廣回報(bào)。雖然目前還不了解卓大師這項(xiàng)業(yè)務(wù)的盈利情況，但是從網(wǎng)站上可以看到，已經(jīng)有商家拿到了萬元的提成，而作為分銷商，卓大師的收入應(yīng)該也還不錯(cuò)。

這種類似中小站長聯(lián)盟的方式，聯(lián)合的不再是個(gè)人站長，而是散落在全國各個(gè)城市的小型手機(jī)門店和維修點(diǎn)，而這些維修點(diǎn)和門店，輻射的都是互聯(lián)網(wǎng)難以到達(dá)的消費(fèi)人群，可以說，如果真的能建立起來，將形成一個(gè)非常強(qiáng)大的渠道。

當(dāng)然，我們舉刷機(jī)工具的例子，并不說贊同這種盈利的方式，而只是說，在已經(jīng)成為紅海的北上廣之外，還存在著一個(gè)尚待開墾的市場。對于創(chuàng)業(yè)者來說，如果你可以搶先“到達(dá)”他們，像小米這樣直接，或者像卓大師這樣借力，那么你會有更多的機(jī)會去建立你的商業(yè)模式。至少小米和刷機(jī)工具，都已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。