中國電信2013年IP集采：核心路由思科顆粒無收

7月10日早間消息（岳明）魯迅先生說，人總是不吝以最壞的惡意去揣測(cè)別人。但作為一家媒體，我們還是希望能夠用事實(shí)來說話。

眼前的事情就是如此，在棱鏡門被曝光之后，以思科為突出代表的美國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商成為了眾矢之的，而思科在隨后發(fā)布的蒼白無力的辯解更是顯得避重就輕，但這并不影響中國核心用戶們的“去思科化”進(jìn)程。

作為思科在國內(nèi)的傳統(tǒng)用戶之一，中國電信在日前結(jié)束了2013年第一批IP設(shè)備集采，項(xiàng)目覆蓋度是很廣的，包括高端的核心路由器、單列的數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、大量的中低端IP產(chǎn)品。但與往年不同的是，作為保留的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，思科在核心路由市場(chǎng)徹底敗北、顆粒無收。

傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)

核心路由一直是思科的強(qiáng)項(xiàng)。雖然并非首個(gè)推出40Gbps核心路由器，也并非首個(gè)推出100bps核心路由器，但思科卻占據(jù)著全球核心路由器市場(chǎng)54%的份額，思科證明了第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)并不能保證成功。

2004年，思科正式推出了CRS-1產(chǎn)品，開創(chuàng)了全新類別核心路由系統(tǒng)的先河；九年時(shí)間內(nèi)，思科又相繼推出了多個(gè)代系的CRS產(chǎn)品，日前則推出了運(yùn)營商級(jí)路由系統(tǒng)CRS-X。思科服務(wù)提供商營銷總監(jiān)Stephen Liu表示，自2004年CRS路由器首次亮相以來，思科已從該產(chǎn)品系列獲得了總計(jì)80億美元的收入。

在中國市場(chǎng)上也同樣如此。雖然在國內(nèi)運(yùn)營級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，思科正在一步一步的潰?。簭倪吘壨讼虺怯颍偻讼蚝诵?，但核心路由卻一直是思科占據(jù)份額最大的板塊。

資料顯示，思科目前在中國骨干網(wǎng)擁有超高的市場(chǎng)份額，其占據(jù)著中國電信163骨干網(wǎng)70%以上的份額，同時(shí)還把持著其所有的超級(jí)節(jié)點(diǎn)和絕大部分的普通核心節(jié)點(diǎn)；思科同時(shí)占據(jù)中國聯(lián)通169骨干網(wǎng)的份額更是達(dá)到了80%以上，把持著所有的超級(jí)核心節(jié)點(diǎn)、國際交換節(jié)點(diǎn)、國際匯聚節(jié)點(diǎn)和互聯(lián)互通節(jié)點(diǎn)。

顆粒無收

但就是這個(gè)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，思科卻在此次中國電信的2013年第一批IP設(shè)備集采中，淪落到了顆粒無收的地步。

思科的潰敗或許有“棱鏡門”的因素，因?yàn)殡娦胚\(yùn)營商作為央企是有責(zé)任保護(hù)國家網(wǎng)絡(luò)與信息安全的；但更重要的是，思科在核心路由領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在消退，隨著越來越多的企業(yè)參與到這個(gè)市場(chǎng)中，技術(shù)定制能力和靈活商務(wù)能力雙輸?shù)乃伎瞥鼍质潜厝坏摹?/p>

該人士還舉了個(gè)例子進(jìn)行了說明，在去年聯(lián)通的IP-RAN集采中，思科初期是參與了，但它的商務(wù)報(bào)價(jià)是另外兩家的兩倍，而且對(duì)于客戶的特定需求也很難實(shí)現(xiàn)，最終導(dǎo)致第一輪就出局了。“在部分網(wǎng)絡(luò)新建和擴(kuò)容中，思科已經(jīng)出局；再聯(lián)系到之前運(yùn)營商的主動(dòng)替換，思科退出國內(nèi)電信級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是早晚的事情。”

核心路由市場(chǎng)以前一直是思科和Juniper的自留地，運(yùn)營商的選擇較少，若非思科則為Juniper；但現(xiàn)在運(yùn)營商的選擇卻豐富了起來，阿爾卡特朗訊和華為，甚至包括中興都推出了面向電信運(yùn)營商核心網(wǎng)的核心路由產(chǎn)品。既然已經(jīng)有了更多的可靠選擇，那為什么不改變呢？