iPhone 4是蘋果爭(zhēng)奪新興市場(chǎng)的秘密武器

北京時(shí)間7月25日晚間消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，在技術(shù)業(yè)界，蘋果一直以創(chuàng)新而聞名，它總是能夠憑借其最新和最強(qiáng)大的技術(shù)吸引到大批的用戶；但是對(duì)于某些市場(chǎng)而言，蘋果最有潛力的秘密武器早在3年前就問(wèn)世了。

那個(gè)秘密武器就是2010年發(fā)布的iPhone 4，這款產(chǎn)品將幫助蘋果提高它在印度等價(jià)格敏感市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，對(duì)抗來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出的大批Android智能手機(jī)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

老版iPhone的魅力

蘋果周二發(fā)布了最新財(cái)季財(cái)報(bào)，結(jié)果令投資者倍感意外：蘋果第三財(cái)季的iPhone出貨量達(dá)到了3120萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)了20%，比市場(chǎng)分析師們預(yù)測(cè)的2650萬(wàn)部銷售目標(biāo)多出了18%。蘋果iPhone之所以能夠取得如此驚人的銷售業(yè)績(jī)，與上市已有3年之久的iPhone 4有很大的關(guān)系。

雖然蘋果聲稱iPhone 5仍然是公司最暢銷的產(chǎn)品，但它同時(shí)也補(bǔ)充說(shuō)，市場(chǎng)對(duì)iPhone 4的需求是推動(dòng)公司智能手機(jī)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵原因之一。

將老版本iPhone出售給新興市場(chǎng)，這對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)并不是什么新戰(zhàn)略。而且這么做可能也會(huì)引發(fā)一些副作用，因?yàn)榱畠r(jià)iPhone會(huì)拉低蘋果的整體毛利率。

盡管蘋果將自己定位為一家高端智能手機(jī)廠商，但它打算采取一些更加積極主動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)去銷售老版本iPhone，老版本iPhone在新興市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)迅速，很多消費(fèi)者以前從未購(gòu)買過(guò)智能手機(jī)。

蘋果首席執(zhí)行官蒂姆庫(kù)克（Tim Cook）稱，iPhone 4吸引到大量的智能手機(jī)新用戶。他在周二發(fā)布財(cái)報(bào)后召開的電話會(huì)議上說(shuō)：“我們希望盡可能地去吸引智能手機(jī)新用戶。”

iPhone 4在提高收入上的作用對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗F(xiàn)在沒(méi)有新產(chǎn)品來(lái)吸引智能手機(jī)新用戶。

廉價(jià)版iPhone

據(jù)知情人士透露，蘋果一直在開發(fā)一款廉價(jià)版iPhone，而且它很可能會(huì)在今年晚些時(shí)候發(fā)布那款產(chǎn)品。與iPhone 4和4S不同的是，廉價(jià)版iPhone的屏幕尺寸將與iPhone 5相同，但是不會(huì)配備金屬外殼。

在蘋果發(fā)布聲明之前，蘋果發(fā)言人對(duì)此未予置評(píng)。

iPhone 4目前是蘋果售價(jià)最便宜的iPhone產(chǎn)品，美國(guó)消費(fèi)者甚至可以免費(fèi)獲得該產(chǎn)品，條件是購(gòu)買兩年的服務(wù)合同。相比之下，iPhone 5的起步價(jià)為199美元。如果除去運(yùn)營(yíng)商提供的補(bǔ)貼，iPhone 4的售價(jià)為450美元，iPhone 4S的起步價(jià)為549美元，而iPhone 5的起步價(jià)為649美元。

由于產(chǎn)品銷量向廉價(jià)版產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，蘋果iPhone第三財(cái)季的平均售價(jià)進(jìn)一步下滑至581美元，比第二財(cái)季的平均售價(jià)減少了32美元。

但是蘋果似乎并不擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。在印度，蘋果采取了非常積極的定價(jià)和營(yíng)銷戰(zhàn)略去推銷iPhone 4。據(jù)市場(chǎng)研究公司Cybermedia Research稱，蘋果第三財(cái)季在印度售出了20.5萬(wàn)部iPhone。這一銷量水平大約是一年前的3倍，當(dāng)時(shí)iPhone在印度市場(chǎng)的銷量?jī)H為7.2萬(wàn)部；同時(shí)，iPhone第三財(cái)季在印度的銷量比前一財(cái)季增長(zhǎng)了41%。

庫(kù)克對(duì)投資者們說(shuō)：“印度市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率超過(guò)了400%。”但他沒(méi)有公布具體的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)。

相比之下，iPhone在美國(guó)和日本的銷量分別增長(zhǎng)了51%和66%。

今年4月，蘋果在印度推出了一項(xiàng)“以舊換新”促銷活動(dòng)。消費(fèi)者在購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)版iPhone 4的時(shí)候，不管是iPhone、Android智能手機(jī)還是黑莓設(shè)備，都可以抵扣一部分購(gòu)機(jī)款。最低抵扣額為7000盧比（約合117美元）。

蘋果最近又?jǐn)U充了這項(xiàng)促銷活動(dòng)的內(nèi)容，允許消費(fèi)者在升級(jí)iPhone 4存儲(chǔ)容量時(shí)以舊款智能手機(jī)抵扣部分款項(xiàng)。

中國(guó)商機(jī)無(wú)限

蘋果表示，它還打算提高iPhone 4在中國(guó)市場(chǎng)的吸引力。最近，iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的銷售速度出現(xiàn)了下滑的現(xiàn)象。庫(kù)克說(shuō)：“我仍然相信，今時(shí)今日，中國(guó)對(duì)于蘋果來(lái)說(shuō)仍然有著巨大的商機(jī)。”他補(bǔ)充說(shuō)，他并沒(méi)有因?yàn)榈谌?cái)季中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)而感到失望。

但是同時(shí)，市場(chǎng)研究公司IDC的分析師TZ Wong表示，蘋果將利用其銷售合作伙伴來(lái)推廣舊版iPhone。北京商業(yè)區(qū)的一家電腦城里的一位商家表示，他30%的智能手機(jī)銷量仍然來(lái)自于iPhone 4和4S，iPhone 5的銷量貢獻(xiàn)為50%，其余的銷量則是由三星電子的產(chǎn)品貢獻(xiàn)的。

該商家表示：“舊版iPhone仍然賣得非常好，因?yàn)楝F(xiàn)在的售價(jià)只有以前的一半了。很多客戶購(gòu)買iPhone 5都是為了當(dāng)做禮物送人，自己用的話則會(huì)購(gòu)買iPhone 4或4S。”