紅米訂價(jià)為何如此低廉？

OFweek通信網(wǎng)，北京時(shí)間8月29日晚間消息， TrendForce調(diào)查顯示，由于智能手機(jī)整機(jī)成本下降，2014年150美元以下的低價(jià)位智能手機(jī)出貨比重，由2013年的11%提升至14%；而介于150至450美元之間的中間價(jià)位智能手機(jī)，2014年全年出貨比重也超過50%，因此中低價(jià)位產(chǎn)品對(duì)智能手機(jī)廠商提高市場(chǎng)占有率具有決定性的影響力。

本季度，小米在中國(guó)推出定價(jià)799元人民幣的紅米機(jī)。分析其硬件，聯(lián)發(fā)科的MT6589(T)主芯片占整機(jī)成本20%，而友達(dá)的4.7吋IPS視網(wǎng)膜面板占整機(jī)成本的22%，312ppi高清面板規(guī)格與目前一般中國(guó)千元智能手機(jī)220ppi面板在畫質(zhì)相比有明顯優(yōu)勢(shì)。

從零組件成本表估計(jì)，2013年第四季，紅米整機(jī)成本估計(jì)約為85美金（約520元人民幣），而市售價(jià)格799元人民幣的價(jià)格折合約為130美金，一般手機(jī)廠商若僅靠硬件銷售獲利，難以在這種銷售價(jià)格下盈利。

由于小米并未采取傳統(tǒng)的通路銷售模式，它倚重網(wǎng)絡(luò)銷售，并將紅米手機(jī)作為硬件平臺(tái)，將營(yíng)利重心放在軟件收入及廣告等收益上，發(fā)展出智能手機(jī)新的獲利模式。

TrendForce分析稱，紅米訂價(jià)如此低廉，主要是因?yàn)樾∶渍莆杖蟪杀究刂埔兀?/p>

一是善用期貨式的整機(jī)價(jià)格營(yíng)銷：由于小米在新機(jī)發(fā)布會(huì)上公布的時(shí)間點(diǎn)，與消費(fèi)者真正取得手機(jī)的時(shí)間點(diǎn)，之間相隔一季以上，小米手機(jī)的訂價(jià)就是爭(zhēng)取這一兩個(gè)季度內(nèi)電子零件跌幅的期望值。

第二點(diǎn)是庫存控制：借由預(yù)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)模式銷售，小米能精確掌握預(yù)購(gòu)數(shù)量，整批下單生產(chǎn)，因此在庫存控制上比其他公司更精準(zhǔn)，能避免銷售不如預(yù)期時(shí)發(fā)生的庫存壓力與跌價(jià)損失。

第三則是社交營(yíng)銷：借由社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷降低廣告費(fèi)用，同時(shí)減少銷售渠道經(jīng)手轉(zhuǎn)嫁的成本，因此新產(chǎn)品價(jià)格每每能在市場(chǎng)上造成一股旋風(fēng)。

這種破壞性的售價(jià)對(duì)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的訂價(jià)策略產(chǎn)生一定程度的影響，有可能影響其他智能手機(jī)制造商調(diào)整中低價(jià)位產(chǎn)品的訂價(jià)策略。

小米目前主要銷售市場(chǎng)仍以中國(guó)為主，在外銷部分雖然態(tài)度積極，但成果相當(dāng)有限，未來在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)以外的區(qū)域，是否也能影響其他品牌手機(jī)的訂價(jià)策略，仍要視其外銷比重能否進(jìn)一步增長(zhǎng)而定。

TrendForce表示，小米品牌的中長(zhǎng)期策略，除了持續(xù)拓展中國(guó)本地市場(chǎng)外，還需通過由高性價(jià)比的產(chǎn)品順利敲開外銷市場(chǎng)的大門。由于小米主要盈利來自于社交平臺(tái)服務(wù)與軟件服務(wù)，當(dāng)走出華人市場(chǎng)后，仍需開發(fā)出新的軟件服務(wù)與社交網(wǎng)絡(luò)獲利模式，吸引華人圈以外的消費(fèi)者加入，才能進(jìn)一步順利擴(kuò)張。