【揭秘】線下刷機(jī)水有多深？

今天有位深圳的網(wǎng)友Solomon，對(duì)刷機(jī)渠道了解得非常透徹，向我分享了一下關(guān)于刷機(jī)的那些事兒，以下是記錄全文（S代表Solomon的話，Q代表契約我的話）：

S：刷機(jī)不止是在深圳，刷機(jī)分為行貨和水貨，行貨量最大的主要機(jī)型是聯(lián)想和華為；深圳是水貨的源頭，量很大，目前的主要針對(duì)是水貨刷機(jī)。

S：刷行貨慢慢沉淀下來后，都走向規(guī)?；?，主要在內(nèi)地的省份。他們?cè)谝恍┦∮泻芏啻蟮拇?，除了賣設(shè)備之外，還有專門的倉庫刷機(jī)，接一堆的包，也不知道接的幾手的包，從1手到N手的都有，把手機(jī)中最上面一層卸載掉，再一層一層的來弄

S：其實(shí)除了這些渠道以外，還有一個(gè)渠道沒有說?，F(xiàn)在實(shí)際上的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條，越接近最終用戶環(huán)節(jié)的，控制力越強(qiáng)。越是熱門機(jī)器，像聯(lián)想、華為、中興、三星這些，很輕松就能root掉，可以把以前的都統(tǒng)統(tǒng)卸載，重新裝上自己的包。越接近用戶最后一米的渠道，控制力才是最強(qiáng)的，如果能把這些渠道聯(lián)合起來，形成規(guī)?；@個(gè)還是很強(qiáng)大的。

S：除了這些常規(guī)渠道，其實(shí)還包括所有大的電商，連這些家伙，都在出庫之前，都在自己的倉庫完成刷機(jī)。所以從電商渠道買的，特別是量大的渠道，所有的設(shè)備，其實(shí)也都是被人刷過機(jī)的。用戶拿到手機(jī)的時(shí)候，裝了4、5、6屏的App，一點(diǎn)都不奇怪。

Q：你說的大的電商會(huì)自己預(yù)裝軟件，這個(gè)我確實(shí)知道，因?yàn)槲矣姓J(rèn)識(shí)朋友就在某電商就是專門做這個(gè)的。

S：電商渠道的手機(jī)出貨前，在自己的批量倉庫里刷機(jī)，都已經(jīng)是不是秘密的秘密了，也成為他們的一個(gè)盈利手段。

Q：不過如果這些大渠道下的小渠道自己再刷一遍，大渠道也是沒辦法的。

S：小渠道確實(shí)可以繼續(xù)刷，但是他們的量畢竟是有限的，二刷和三刷的比例還是比較小的，過往的經(jīng)驗(yàn)，最高大概有40%的被刷掉。

S：深圳華強(qiáng)北的大水客，一級(jí)水貨批發(fā)商，他們被刷掉的可能性比較大，大概有5、60%。他們主要的利潤(rùn)還是在設(shè)備上，每天走的量非常大，不能夠壓倉壓貨。但是在二、三級(jí)代理商那，他們的出貨量沒那么大，部分的機(jī)器當(dāng)天賣不掉，就會(huì)返回倉庫，這就給他們重新刷機(jī)制造了一個(gè)窗口期。

（以下是Solomon轉(zhuǎn)給我的一段文字）

#什么叫用戶需求？#前幾天和一個(gè)做軟硬件結(jié)合生意的朋友聊天，他說有一次一個(gè)大的手機(jī)渠道商想找他們定制吹風(fēng)機(jī)，恒溫吹風(fēng)機(jī)，且最好是能控制溫度的。因?yàn)檫@些渠道商在倉庫的時(shí)候要給手機(jī)刷機(jī)、預(yù)裝App，這個(gè)過程就需要開封手機(jī)，然后再包裝好；如何讓人看不出來手機(jī)被拆封，其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是封膠條，普通吹風(fēng)機(jī)要么太熱，要么溫度不穩(wěn)定，效果都不是太好，所以他們需要恒溫的吹風(fēng)機(jī)……你和你的小伙伴驚呆了么？-------@莊明浩

S：轉(zhuǎn)發(fā)這段文字給你，其實(shí)就是讓你看到，現(xiàn)在實(shí)際上渠道刷機(jī)中間的層層實(shí)際上是怎么回事。莊明浩在文中提到這個(gè)做軟硬件結(jié)合的朋友，其實(shí)也就是我身邊的一個(gè)朋友，他們專門做刷機(jī)設(shè)備的，也是挺有名的一個(gè)。

Q：你提到的這個(gè)做刷機(jī)工具的朋友，我上次去深圳有和他聊過

Q：其實(shí)在門店上刷機(jī)的話是最有控制力的，但是門店過于分散，如果誰能把這些小渠道都聯(lián)合起來就NB了。

S：門店點(diǎn)多面廣，如果要一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的談，確實(shí)難度很大。但是大的連鎖店都有分倉，比如*語、*施德、*寧、*音、*信通這類的，他們?cè)诟魇《加袔讉€(gè)大倉，每天最多有上萬部的手機(jī)出貨，所以都是在大倉里完成刷機(jī)，效率比較高。他們就買幾個(gè)專門刷機(jī)的設(shè)備，招幾個(gè)小姑娘，一天到晚專門在那刷機(jī)。

S：現(xiàn)在深圳幾家大的刷機(jī)商，比如*樂，他們很大的量都在河南、山東、湖北、遼寧等當(dāng)?shù)卮蟮闹悄苁謾C(jī)集散地，在附近租個(gè)倉庫，投幾個(gè)人配設(shè)備去刷機(jī)。絕大數(shù)量來自聯(lián)想、華為手機(jī)，聯(lián)想有幾款賣得非常好，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。還有三星也不錯(cuò)，其他品牌的手機(jī)量都還不太行。

S：除了我們看到的知名的、一線二線的，其實(shí)我個(gè)人還比較看好一個(gè)務(wù)實(shí)低調(diào)的公司，就是杭州*凱。以前在功能機(jī)時(shí)代，通過做內(nèi)置、做菜單、做SP業(yè)務(wù)，搶了很多錢。轉(zhuǎn)智能機(jī)之后曾一度受阻，現(xiàn)在利用和方案商這么多年積累的關(guān)系，在方案商預(yù)裝環(huán)節(jié)發(fā)力，做了很多工作。

Q：*凱做的這個(gè)有人跟我提到過，他們現(xiàn)在主要和運(yùn)營(yíng)商合作，在運(yùn)營(yíng)商門店配上他們的設(shè)備，培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部工作人員，幫助小白用戶下載鈴聲、裝App。既滿足了運(yùn)營(yíng)商和用戶的需求，自己還成了一個(gè)App推廣渠道。

S：除了這塊兒，*凱計(jì)劃在全國(guó)開7、8千家連鎖店，其實(shí)也就是做一個(gè)截胡的工作，直接面向最終用戶，叫做手機(jī)加油站之類，幫用戶充電、下載鈴聲、App，面對(duì)小白用戶需求，不管你手機(jī)里之前裝了什么，都可以給你干掉，裝上自己的手機(jī)助手、電子市場(chǎng)之類或其他他想要裝的東西。如果真的有7、8千家店的規(guī)模，那就非常厲害了。

Q：*凱確實(shí)是一家非常接地氣的公司，能想一般大公司之不所想，對(duì)小白用戶的需求理解很深。如果他們真的做門店，那他們就不再是一家單純的互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司了，還有線下實(shí)體公司，直接扎根于小白用戶身邊，并很好的控制他們。（對(duì)話完，以上部分公司名用星號(hào)代替）

感謝Solomon能向我說這么多關(guān)于線下刷機(jī)的知識(shí)，也給大家做了一個(gè)全面的培訓(xùn)。

最后我還想提一點(diǎn)，是關(guān)于線下刷安裝甚至是激活量的。有很多刷機(jī)商，為了防止自己刷進(jìn)機(jī)子里的App在下一級(jí)代理商那再被刷掉，這樣他也就不能掙到App廠商的錢了。所以他們?cè)诎袮pp刷進(jìn)機(jī)子的時(shí)候，就做了相應(yīng)的激活，很多的App廠商就這樣被刷掉了大量的經(jīng)費(fèi)，卻沒有獲取到幾個(gè)真實(shí)的用戶。

線下刷機(jī)的水很深很深，深圳和北京的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境差距還是比較大的，深圳更偏向于實(shí)體行業(yè)，北京更多的是偏向互聯(lián)網(wǎng)的虛擬行業(yè)。與做實(shí)體的那幫人玩，和與做互聯(lián)網(wǎng)的人玩，完全就是兩種方式，實(shí)體業(yè)的水有多深我就不具體贅述了。