愛立信中國(guó)的煩惱

21ic通信網(wǎng)訊，在中國(guó)市場(chǎng)，全球最大的通信設(shè)備生產(chǎn)廠商愛立信正陷入巨大危機(jī)。

今年6月，中移動(dòng)啟動(dòng)新一輪TD-LTE主設(shè)備招標(biāo)。該招標(biāo)結(jié)果目前尚未公布，但據(jù)運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部人士向記者透露，對(duì)此輪招標(biāo)寄以厚望的愛立信，前景已頗不樂觀。

“愛立信希望獲得13%至15%的中標(biāo)份額，但實(shí)際結(jié)果可能會(huì)低于10%。”該人士透露。

　　這僅是愛立信中國(guó)艱難時(shí)局的冰山一角。

2012年，愛立信中國(guó)凈銷售額全球市場(chǎng)占比下降至5.55%，這是2002年以來，愛立信中國(guó)在全球銷售占比首次低于6%，遠(yuǎn)低于同期美國(guó)區(qū)的24.89%。

與此對(duì)應(yīng)的是，在愛立信2007年的全球商業(yè)版圖里，中國(guó)還是最大的區(qū)域市場(chǎng)。

　　2013年的形勢(shì)更雪上加霜。

今年前兩個(gè)季度，中國(guó)區(qū)在愛立信集團(tuán)的銷售占比都只維持在4%，約為43億瑞典克朗（約合40億元人民幣）。若下半年未有明顯提升，則中國(guó)區(qū)2013年凈銷售很有可能下滑至100億瑞典克朗以下。這一數(shù)據(jù)，甚至低于2003年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)愛立信影響最嚴(yán)重之時(shí)。

愛立信在中國(guó)究竟怎么了？

強(qiáng)弱易勢(shì)

對(duì)全球各大通信設(shè)備廠商來說，中國(guó)市場(chǎng)正是當(dāng)前的兵家必爭(zhēng)之地。

目前，中國(guó)3G建設(shè)仍然如火如荼，4G市場(chǎng)則已經(jīng)開始啟動(dòng)，三大運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投資，對(duì)低迷的通信設(shè)備行業(yè)來說極為關(guān)鍵。中國(guó)的市場(chǎng)份額，甚至將進(jìn)一步影響各家公司的全球業(yè)績(jī)排名。

關(guān)鍵時(shí)刻愛立信“啞火”，給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奮起直追的機(jī)遇，強(qiáng)弱悄然易勢(shì)。 2012年，華為在中國(guó)市場(chǎng)銷售收入高達(dá)735.79億元人民幣，較2011年增長(zhǎng)12.2%（包含企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)）。即便是在與愛立信正面對(duì)決的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，華為雖未提供具體數(shù)據(jù)，也表示“仍然保持了小幅增長(zhǎng)”。

另一家中國(guó)公司中興通訊，雖然2012年度全球業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅虧損，但在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入也基本穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了0.15%的微增長(zhǎng)，達(dá)到395.6億人民幣。

即使是同樣純外資，甚至身陷縮減開支、裁員等風(fēng)波，處于戰(zhàn)略收縮階段的諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)（以下簡(jiǎn)稱“諾西”），在2013年的前兩季度，大中華區(qū)凈銷售額的全球占比也分別為7.95%、9.35%，較2012年度的9.07%幾乎平行。

而愛立信中國(guó)，2012年凈銷售額則是同比出現(xiàn)了高達(dá)28%的大幅下滑，在2013年上半年度也仍未改善。

　　“遠(yuǎn)方”的決策

接受記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，愛立信中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力下降，應(yīng)歸咎于瑞典總部對(duì)TD-SCDMA、TD-LTE的誤判和決策失誤。

10年前，在TD-SCDMA處于研發(fā)投入階段時(shí)，愛立信總部并未對(duì)其前景進(jìn)行充分判斷和決策，也并未制定整個(gè)集團(tuán)層面的戰(zhàn)略性決策，而是采取了投機(jī)策略，選擇和部分中國(guó)公司結(jié)盟。

2005年5月，愛立信選擇和中興通訊進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以O(shè)EM（即俗稱“貼牌”）方式，集成中興通訊TD-SCDMA設(shè)備至愛立信設(shè)備和方案中。

然而，隨著中興通訊也踏上國(guó)際化道路，愛立信和中興通訊在商業(yè)利益上的必然性分歧不斷顯現(xiàn)。2007年，在中移動(dòng)TD-SCDMA首期招標(biāo)之后，愛立信和中興通訊放棄戰(zhàn)略合作。

沒有進(jìn)行大規(guī)模研發(fā)投入的結(jié)果，是愛立信在隨后的TD-SCDMA數(shù)次商業(yè)角逐中實(shí)際敗北，在第三輪招標(biāo)中更是慘遭墊底。直到2008年下半年開始，愛立信中國(guó)才開始規(guī)模性組建TD-SCDMA團(tuán)隊(duì)，但為時(shí)已晚。

即使如此，愛立信中國(guó)謀求TD-SCDMA獨(dú)立研發(fā)的意圖，仍未得到瑞典總部認(rèn)同。

愛立信瑞典總部并沒有意識(shí)到，TD-SCDMA研發(fā)上的不重視，將對(duì)愛立信中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大負(fù)面效應(yīng)。無奈之下，時(shí)任愛立信大中華區(qū)總裁的馬志鴻（Mats H Olsson）只能和大唐電信(600198，股吧)合作。

2010年4月，愛立信和大唐電信達(dá)成戰(zhàn)略合作，加上此前已成為愛立信OEM廠商的烽火通信，組成“大唐-愛立信-烽火”陣營(yíng)，共同角逐中移動(dòng)TD-SCDMA第四期招標(biāo)。但在此輪商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，愛立信再次成為份額墊底廠商。 2010年，在回答記者有關(guān)問題時(shí)，馬志鴻坦言，他已盡最大努力影響瑞典總部對(duì)于TD-SCDMA的重視程度，并為此多次往返北京和斯德哥爾摩，“但愛立信公司有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃”。

記者獲得的信息是，愛立信集團(tuán)總部一直認(rèn)為，WCDMA和FDD-LTE代表了全球移動(dòng)通信的最主流方向，而TD-SCDMA集中于中國(guó)單一區(qū)域市場(chǎng)，因此最終沒有對(duì)TD-SCDMA進(jìn)行大規(guī)模投入。

拖累TD-LTE

愛立信總部放棄TD-SCDMA，不僅導(dǎo)致愛立信中國(guó)在商業(yè)上陷于被動(dòng)，更使得愛立信中國(guó)在下一階段的TD-LTE商業(yè)角逐中，繼續(xù)處于不利位置。

2013年6月21日，中移動(dòng)正式啟動(dòng)TD-LTE首輪主設(shè)備招標(biāo)。據(jù)記者了解，究竟是以TD-SCDMA現(xiàn)網(wǎng)升級(jí)，還是新建TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，中移動(dòng)高層招標(biāo)前存在分歧。

比較接近經(jīng)營(yíng)側(cè)的中移動(dòng)高管認(rèn)為，通過現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)升級(jí)方式，能有效保護(hù)此前的網(wǎng)絡(luò)投資；更接近于網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)側(cè)的高管成員則建議，利用D頻段新建TDD-LTE網(wǎng)絡(luò)，而TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)則繼續(xù)存在，為TD-LTE網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效分流。

與中移動(dòng)內(nèi)部的“技術(shù)流”和“市場(chǎng)流”之爭(zhēng)相對(duì)應(yīng)，電信設(shè)備商的利益訴求分歧也涇渭分明。

華為、中興通訊等公司，因?yàn)樵赥D-SCDMA市場(chǎng)占據(jù)絕大部分市場(chǎng)，如果采用現(xiàn)網(wǎng)升級(jí)方式，自然將獲得先天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此極力贊同現(xiàn)網(wǎng)升級(jí)。而以愛立信為代表的部分電信設(shè)備商，則在LTE領(lǐng)域具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此主張新建策略。

目前，中移動(dòng)更傾向于現(xiàn)網(wǎng)升級(jí)思路，而這對(duì)于在TD-SCDMA階段曾經(jīng)失利的愛立信而言，無疑是不好的信號(hào)。一旦中移動(dòng)在前期大規(guī)模建設(shè)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的地區(qū)采用現(xiàn)網(wǎng)升級(jí)，愛立信在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，可能無法在中國(guó)市場(chǎng)獲得更有利的市場(chǎng)地位。

尷尬“本地化”

有意思的是，中國(guó)其實(shí)正是愛立信最重要的“本土化”基地。

但由于距離決策總部過遠(yuǎn)，愛立信中國(guó)“本地化”卻不得不直面市場(chǎng)每況愈下的尷尬。

愛立信中國(guó)員工多達(dá)1.6萬人，占全球11萬員工總數(shù)的14.54%，中國(guó)已成為僅次于瑞典總部的第二大研發(fā)核心所在；愛立信在中國(guó)的南京愛立信熊貓通信有限公司，則是全球最大的供應(yīng)中樞（愛立信持股51%）。[!--empirenews.page--]

2013年1月，馬志鴻升任愛立信亞太區(qū)高級(jí)副總裁，管轄范圍從中國(guó)及東北亞總裁，擴(kuò)大到擔(dān)任東北亞區(qū)、印度區(qū)及東南亞與太平洋區(qū)董事長(zhǎng)。

但馬志鴻也表示，在他任職大中華及東北亞地區(qū)總裁期間，中國(guó)市場(chǎng)有兩大變化，一是中國(guó)的本土設(shè)備供應(yīng)商華為、中興通訊，變成了愛立信的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一個(gè)則是中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)政策，迫使愛立信做出相應(yīng)調(diào)整。

目前，馬志鴻仍是愛立信集團(tuán)的十四人執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)成員之一，但他領(lǐng)導(dǎo)的愛立信中國(guó)，卻因?yàn)榕c總部的路徑相左，而無法真正實(shí)現(xiàn)“本地化”。現(xiàn)在，愛立信的更大問題在于，如果失去中國(guó)市場(chǎng)，它的全球競(jìng)爭(zhēng)格局也可能受到連鎖影響打擊。

目前，愛立信的優(yōu)勢(shì)集中在美國(guó)市場(chǎng)。在2008年，愛立信美國(guó)市場(chǎng)凈收入還只占全集團(tuán)的6.76%，宣布收購(gòu)北電網(wǎng)絡(luò)無線業(yè)務(wù)資產(chǎn)的2009年，就已攀升至10.43%，2010年以來更連續(xù)三年超過20%（分別為22.67%、20.50%、24.89%）。

但在其他地區(qū)，華為等競(jìng)爭(zhēng)者正在迎頭追上。

此前，華為2013年上半年全球銷售收入高達(dá)1138億元人民幣（約合185.4億美元），已超越愛立信的1074億元瑞典克朗（約合163.14億美元）。

雖然公司銷售收入包含了企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)，在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，華為和愛立信仍然有一段距離，但華為的持續(xù)上升勢(shì)頭，一直讓愛立信高度緊張。顯然，若是在中國(guó)市場(chǎng)有所斬獲，愛立信可以重新拉大和華為之間的差距；否則雙方在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的差距可能進(jìn)一步縮小。