21ic通信網(wǎng)訊，“紅米手機”上市首日“戰(zhàn)績”輝煌。短短90秒，首輪發(fā)布的10萬臺紅米手機已告售罄，小米創(chuàng)始人，素有“雷布斯”之稱的雷軍再一次在智能手機市場刮出了一陣旋風。而其背后，不僅僅是低價競爭智能手機市場這么簡單——“現(xiàn)在看來，雷軍似乎要改變手機的玩法，也許是通過智能手機+盒子+可穿戴設(shè)備，覆蓋個人智能終端入口，然后提供云運營服務(wù)，以打造廉價版的蘋果帝國。”一位IT界人士表示。
低價高端意在搶入口
上證報消息，消費者對紅米的熱情不難理解，無論誰看到其配置與價格搭配，都要懷疑是否看錯了，在高性價比品牌機已不鮮見的當下，小米再次將這種對比推到極致。產(chǎn)品資料顯示，雙卡雙待、MTK四核1.5GHz處理器、4.7英寸IPS視網(wǎng)膜屏、800萬像素背照式相機，這些一般只在中高端智能機上才出現(xiàn)的配置組合，小米卻打包只賣799元/臺的低價。至此，借助紅米這個針對千元智能機細分市場的子品牌，小米已經(jīng)完整覆蓋了2000元以下所有智能手機的市場。
“其實小米的整體策略還是很清晰的，就是在想辦法搶入口，后面的互聯(lián)網(wǎng)電商才是小米真正的目標，只有從硬件產(chǎn)品端把住了互聯(lián)網(wǎng)入口，小米才能去和騰訊、百度這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭進行真正的競爭，所以硬件本身肯定不是公司的重心所在。”一位電子行業(yè)的分析師表示。此前，雷軍也曾明確表示過，小米并不怕價格戰(zhàn)，因為小米不靠硬件掙錢。
值得一提的是，小米選在8月中旬發(fā)售其低價機顯然是經(jīng)過深思熟慮的。一方面，三星、蘋果等消費電子的新品將在下個月密集發(fā)布，尤其是低價版的iPhone5c更是受到市場的高度期待，紅米選擇此時發(fā)售，顯然是想搶在巨頭的前面占據(jù)低價機市場的先機。另一方面，在經(jīng)過多年的高速增長后，隨著智能機滲透率的不斷提升，國內(nèi)的智能機銷售增長乏力態(tài)勢已初現(xiàn)端倪，從出貨量數(shù)據(jù)來看，整體市場有趨于飽和的跡象。此時，小米借助高配的紅米率先向?qū)κ?ldquo;發(fā)難”，無疑也將在后續(xù)的價格戰(zhàn)中奪得先機。
紅米到底賺不賺錢自從發(fā)布第一款小米手機開始，市場似乎一直對雷軍如何實現(xiàn)低價高配機的盈利充滿各種爭議。
雖然雷軍曾在接受媒體采訪時暗示，小米手機成本并非外界猜想的那樣低廉，不過仍有業(yè)內(nèi)人士透露，售價799元的紅米仍能擁有一定的毛利空間，原因就在于“高配置不等于好材料”。
“據(jù)我們了解，紅米這次是華東一家企業(yè)代工的。雖然之前多家企業(yè)出過各自的代工方案，不過最后，成本較低的勝出。所以，這款手機的毛利是不低的。”深圳某手機配件商負責人表示。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士透露，每一款小米手機初期都不賺錢，重在吸引人氣。“小米一貫的手法是賣期貨，前面把正式賣的量控制到很低，把人氣做起來后，慢慢地增加產(chǎn)量，這樣可以把元器件價格降下來。所以，前期要虧，后面賣的要賺。這種模式不太好模仿，核心是小米花了幾年時間開發(fā)MIUI，積累了一幫米粉，學了蘋果模式的一部分，但也不全像。”
量產(chǎn)將撼動現(xiàn)有格局
紅米來了，這將給國內(nèi)智能手機市場的現(xiàn)有格局帶來多大沖擊，其他廠商又將如何應(yīng)戰(zhàn)
“說實話，紅米會形成多大沖擊，現(xiàn)在還看不出來，這取決于紅米是否會敞開供應(yīng)，還是僅僅用特價機的饑餓銷售作為一個噱頭。如果后續(xù)量產(chǎn)銷售都能夠跟上的話，肯定會讓不少競爭廠商難受，加上低價的蘋果手機，這個行業(yè)可能會重新洗牌。到時候小米很可能實現(xiàn)彎道超車。”一位長期跟蹤消費電子行業(yè)的分析人士坦言。
“我們并沒有針對紅米制定特別的對策，不過我們對小米的策略還是有所研究的。”華為手機事業(yè)部的一位內(nèi)部人士稱。據(jù)該人士透露，從目前的市場份額來看，華為700-1200元區(qū)間機型在國內(nèi)市場的份額最高，而小米此前在1200-2000元區(qū)間機型的市場份額較高。不過，在她看來，小米顯然正在嘗試一種全新的玩法。正如雷軍自己承認的那樣，在全球范圍通過互聯(lián)網(wǎng)做手機平臺，小米是第一家，正是電商為小米帶來了不小的成本優(yōu)勢。
“其實紅米沖擊的首先是國內(nèi)的山寨品牌，其能在千元機市場掀起多大的風浪還有待觀察。當然，一方面我們會通過自己的優(yōu)勢去維護千元機的市場份額。”該人士表示，不過，其策略中似乎并不包括推出一款類似紅米的低價智能機型。
“低價策略其實是把雙刃劍，你既可以在短時間內(nèi)積聚大量的用戶，但這些客戶都是沖著性價比來的，遷移性也比較強。小米的想法可能還是積累和經(jīng)營用戶，有了一個足夠大的‘米粉’圈子，你就可以賣任何東西。”
據(jù)上證報消息，中興通訊的一位內(nèi)部人士表示，由于智能機產(chǎn)品眾多，公司對紅米不會特別回應(yīng)。
今年以來，中低端手機已逐漸成為市場主角，尤其是國產(chǎn)品牌不斷崛起。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)，iPhone在中國市場的份額已從2012年Q2的9%降至2013年Q2的5%，其背后原因正是受到中國低價安卓手機生產(chǎn)商的擠兌，比如聯(lián)想、中興、小米等推出的一系列價格低廉又配置強大的手機，讓蘋果的市場份額下降。Canalys中國區(qū)調(diào)研總監(jiān)Nicole Peng稱，目前中國智能手機市場增長趨勢正逐漸從中端走向低端化，蘋果在中低端市場沒有任何產(chǎn)品，而小米卻在這一市場發(fā)力打造品牌。
東海證券研究報告顯示，二季度iPhoneS4/5為代表的高端機型出貨量增速下滑，中低端機型快速成長。對于國產(chǎn)品牌手機崛起，三星由于采取機海戰(zhàn)術(shù)受影響較小，蘋果為了遏制市占率下滑的趨勢將推出廉價版iPhone。而原來的二線廠商如聯(lián)想、華為為了獲取利潤紛紛進軍高端市場，一上一下對比明顯。不過，小米顯然采取了與聯(lián)想、華為等不同的策略。
“紅米”為什么這樣紅
昨日中午12點整開始網(wǎng)上發(fā)售，不到兩分鐘，首發(fā)10萬臺手機就被一搶而空，這是小米公司宣布的“紅米手機”上市首日“戰(zhàn)績”。拋開低價策略與饑餓營銷的噱頭不論，小米發(fā)力搶占移動互聯(lián)入口，對上下游合縱連橫的戰(zhàn)略，才是“紅米”對產(chǎn)業(yè)鏈的影響力源頭。
上證報消息，翻閱今年二季度國內(nèi)智能手機市場的排名情況，銷量排名靠前的廠商有三星、聯(lián)想、華為、中興通訊等，小米位居上述幾強之后，不過還是“榮列”于蘋果之前∩見，在近期異軍突起的國產(chǎn)智能手機品牌中，小米的銷售業(yè)績并不十分耀眼。[!--empirenews.page--]
但是，銷量排名并不代表利潤排名，也未統(tǒng)計其互聯(lián)網(wǎng)價值。根據(jù)第三方統(tǒng)計機構(gòu)的另一份榜單，近幾個月來，在移動互聯(lián)網(wǎng)流量上排名第一的還是iPhone，三星次之，小米則列第三，而聯(lián)想、華為等則遙遙落后。無疑，小米已不單純提供終端，而是將自身定位為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從小米手機到新推出的紅米手機，掌門人雷軍的戰(zhàn)略都是用硬件換軟件，借助MIUI底層操作系統(tǒng)，贏得移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。這使得紅米手機在戰(zhàn)略層面上與其他單純低價競爭的智能終端有所不同。
在戰(zhàn)術(shù)層面上，紅米除沿用小米自主研發(fā)的MIUI底層操作系統(tǒng)，還在硬件方面采取了壓低代工企業(yè)報價，降低成本的方法。尤其值得關(guān)注的是，在紅米的產(chǎn)品發(fā)布上，小米通過合縱連橫，分別與運營商巨頭中國移動，以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊綁在一起。一位小米內(nèi)部人士表示，小米推出紅米手機一個重要的動因在于和中國移動建立深度的合作關(guān)系。運營商強大的資金實力和定制、包銷的政策，能夠幫助各家手機企業(yè)極大地規(guī)避庫存風險，更合理地預排產(chǎn)能。而紅米身處千元以下智能手機市場，面向的消費者主要是從功能機轉(zhuǎn)移而來的增量用戶，這些用戶絕大多都使用中移動的服務(wù)。“這部分用戶相較于智能機存量用戶更習慣在手機應(yīng)用上付費，紅米手機將這部分用戶遷移過來后，有希望進一步拉動小米移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的付費規(guī)模。”上述人士表示。
同時，紅米的首次發(fā)布選擇QQ空間進行推廣也有其細致的戰(zhàn)術(shù)考量。一方面，小米可借此和騰訊建立深度的電子商務(wù)合作關(guān)系，另一方面，QQ空間作為充滿生活類信息的社交網(wǎng)絡(luò)，在三四線城市具有更大的滲透率，對紅米的銷售極為有利。在騰訊的微信異?；鸨慕裉?，紅米選擇了騰訊平臺內(nèi)相對受到“冷落”的QQ空間“連橫”，未嘗不是一步妙棋。
供應(yīng)鏈公司欲分“紅米”羹
紅米首發(fā)“開門紅”，也讓涉足小米供應(yīng)鏈的上市公司打開想象空間，受到市場關(guān)注。其實，早在紅米預售前，包括欣旺達、歐菲光在內(nèi)的多家上市公司已表示進入小米手機供應(yīng)鏈，希望趁熱分得一杯“紅米”羹。
產(chǎn)品參數(shù)顯示，紅米配備四核1.5G處理器，2000毫安鋰聚合物電池，后置800萬像素攝像頭，前置130萬像素攝像頭，采用4.7英寸屏幕。近期，隨著紅米的首發(fā)臨近，主營鋰電池、觸摸屏的上市公司紛紛證實其已與小米公司建立合作關(guān)系。如7月底，欣旺達董秘孫威曾透露，公司此前給小米1代、2代均有供貨，目前也切入了小米最新款手機紅米與即將發(fā)布的米3的供應(yīng)鏈。
昨日，孫威表示，作為手機產(chǎn)業(yè)鏈的后置供應(yīng)商，受供貨周期的影響，暫時沒辦法確定具體的供貨比例和訂單量，公司一直遵循以銷定產(chǎn)的策略，“不過公司很看好與小米手機的此項合作。”而一位接近公司的人士則透露，欣旺達與飛毛腿目前約按各占一半的比例給小米手機供貨。據(jù)欣旺達2012年年報數(shù)據(jù)，其手機數(shù)碼類鋰離子電池模組的毛利率為12.98%。
另有消息稱，觸摸屏巨頭歐菲光的攝像頭拈也切入了紅米手機供應(yīng)鏈。分析人士認為，歐菲光雖在手機用觸屏領(lǐng)域保持國內(nèi)第一， 但競爭不斷加劇，今后兩年，公司主要增長點來自中大尺寸觸屏和攝像頭模組。其中，公司平板用觸屏已經(jīng)向三星等批量供貨，攝像頭模組今年上半年開始向部分國內(nèi)手機客戶批量供貨。專業(yè)人士判斷：“公司攝像頭模組切入紅米手機，是個不錯的開端。”
此外，勁勝股份也在互動平臺上回答投資者提問時表示：公司已與小米建立合作關(guān)系，但暫時未向小米供應(yīng)紅米手機項目精密結(jié)構(gòu)件，公司會積極加強同小米的合作，以爭取更多的合作項目。同樣，作為觸摸屏龍頭的萊寶高科近日也通過互動平臺表示，公司與小米有一定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，但尚未向其大批量供貨。
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