互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)潮退去：小米一枝獨(dú)秀 跟風(fēng)者歇菜

21ic通信網(wǎng)訊，忽如一夜春風(fēng)來(lái)，智能設(shè)備潮再度風(fēng)起云涌。除了谷歌、三星等國(guó)際巨頭競(jìng)相測(cè)試眼鏡、手表等可穿戴式設(shè)備外，國(guó)內(nèi)一些嗅覺(jué)靈敏的互聯(lián)網(wǎng)公司也開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域。

而時(shí)間回溯到兩年前，在智能手機(jī)大潮來(lái)臨之際，由雷軍旗下的小米科技發(fā)端，阿里、百度、盛大和360等紛紛扎入選擇直接做硬件或與硬件廠商合作，推出帶有自家印記的智能手機(jī)產(chǎn)品。彼時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”成為業(yè)界被討論最多的熱詞，幾乎每一位互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖被媒體記者包圍時(shí)都免不了“是否要做手機(jī)”的追問(wèn)。

但兩年之后，無(wú)論從各類智能手機(jī)銷量榜單，還是從流量來(lái)源的統(tǒng)計(jì)看，傳統(tǒng)硬件廠商出身的“中華酷聯(lián)”位居前列，而絕大多數(shù)所謂的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”品牌已經(jīng)不在市場(chǎng)上發(fā)聲，除了一直處于爭(zhēng)議聲中的小米。

上周，小米科技CEO雷軍與他的小米團(tuán)隊(duì)又一次站到風(fēng)口浪尖：這次并非因?yàn)樾∶资謾C(jī)、MIUI手機(jī)系統(tǒng)、小米盒子，而是傳聞已久的紅米手機(jī)。隨著紅米以799元低價(jià)發(fā)布，小米也再次遭遇同行“問(wèn)候”，甚至被指走別人的路讓別人無(wú)路可走，以山寨血洗山寨。

實(shí)際上，小米推紅米手機(jī)并非心血來(lái)潮，其一年多前就開(kāi)始醞釀推低端智能機(jī)。但小米手機(jī)定位是發(fā)燒友而生，小米擔(dān)心在高端定位立足后，做低端手機(jī)自毀品牌。小米手機(jī)追求的高性能、高性價(jià)比模式也讓小米手機(jī)成本高居不下，難以做千元智能機(jī)市場(chǎng)。

小米也一直效仿蘋果打造粉絲經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)辦伊始，雷軍就描繪一張前進(jìn)方向藍(lán)圖：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)粉絲，通過(guò)手機(jī)頂級(jí)配置并強(qiáng)調(diào)性價(jià)比方式吸引用戶；手機(jī)銷售只通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售；在商業(yè)模式上，不以手機(jī)盈利為目的，先積累口碑建立品牌，繼而把手機(jī)變成渠道。

進(jìn)入到2013年，當(dāng)智能手機(jī)CPU核戰(zhàn)和主頻之戰(zhàn)呈現(xiàn)疲態(tài)，小米手機(jī)發(fā)燒之路窮途末路、微博等社交平臺(tái)在PC端優(yōu)勢(shì)減弱，小米粉絲經(jīng)濟(jì)疲軟時(shí)，已經(jīng)壯大的小米手機(jī)卻要沖刺1500萬(wàn)臺(tái)的年度銷售目標(biāo)，這使得渴望持續(xù)發(fā)展的小米不得不切入低端市場(chǎng)。

既能與小米手機(jī)品牌有區(qū)分，讓小米殺入更廣闊的千元智能機(jī)市場(chǎng)，也能避免自毀品牌風(fēng)險(xiǎn)，成立紅米的新品牌就顯得理所當(dāng)然?？崤筛笨偛美钔粏?wèn)及小米推紅米一事時(shí)顯得并不驚訝。李旺對(duì)騰訊科技表示，小米涉足千元智能機(jī)市場(chǎng)很正常，任何企業(yè)都需要發(fā)展。

相對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)廠商的淡定，魅族董事長(zhǎng)黃章和大可樂(lè)手機(jī)CEO丁秀洪反應(yīng)就激烈得多。黃章公開(kāi)在其官網(wǎng)上炮轟小米“無(wú)底線”。丁秀洪則直指雷軍說(shuō)話不算數(shù)，紅米就是一款沒(méi)有任何特點(diǎn)的低端帳篷型產(chǎn)品，紅米的走紅是龐大水軍和所謂意見(jiàn)領(lǐng)袖瘋狂炒作而已。

由于模式類似，黃章和丁秀洪無(wú)疑擔(dān)心紅米會(huì)侵蝕其生存空間。與一年前盛大、360做手機(jī)的熱鬧相比，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)浪潮退去。除大可樂(lè)手機(jī)等依然堅(jiān)守外，360特供機(jī)平臺(tái)已變身為電商平臺(tái)，手機(jī)廠商博沃科技也在燒掉4000多萬(wàn)元后離場(chǎng)。

雷軍新玩法：用低端機(jī)搶移動(dòng)端入口

今年7月中旬，小米在內(nèi)部舉行慶功會(huì)，雷軍會(huì)上透露2013年上半年業(yè)績(jī)達(dá)132.7億，共售出703萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，上半年?duì)I收超去年全年126億。截至2013年6月底，包括中國(guó)大陸、香港地區(qū)、臺(tái)灣地區(qū)三地小米共有1422萬(wàn)手機(jī)用戶。

這并非是一次簡(jiǎn)單的慶功會(huì)，恰恰相反，是小米為新一輪融資造勢(shì)。據(jù)騰訊科技了解，此前一周雷軍和小米總裁林斌一直在美國(guó)出差，相繼拜訪高通、谷歌等企業(yè)，并啟動(dòng)融資。接近小米的人士透露，小米這輪融資接近20億美元，估值已達(dá)到90到110億美元。

小米為何在去年獲得2.16億美元后再次啟動(dòng)融資？知情人士對(duì)騰訊科技道出其中秘密：做硬件得有海量的錢。趕得上時(shí)機(jī)卻沒(méi)錢一樣是大眼瞪小眼；供應(yīng)鏈就是看量，砸1萬(wàn)臺(tái)和砸100萬(wàn)臺(tái)，供應(yīng)鏈的臉色都不一樣；請(qǐng)得起給力團(tuán)隊(duì)，做得出給力產(chǎn)品，用得起給力營(yíng)銷，海鮮想變庫(kù)存都難，消費(fèi)者排長(zhǎng)隊(duì)買硬件跟搶購(gòu)便宜限量海鮮似的。

獲得大筆資金后，小米顯然有靠低端機(jī)走量的想法。小米人士估算，今年手機(jī)銷量會(huì)達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)，明年目標(biāo)則是2500萬(wàn)臺(tái)。上述人士稱，當(dāng)高端智能手機(jī)用戶飽和，用戶從中高端向低端轉(zhuǎn)移，中國(guó)正迎來(lái)低端手機(jī)換機(jī)潮之際，涉足低端智能手機(jī)市場(chǎng)是大勢(shì)所趨。

大可樂(lè)手機(jī)CEO丁秀洪說(shuō)，很多人驚訝于紅米799元價(jià)格，相比小米2，紅米的確拉出來(lái)過(guò)千元的價(jià)格空間，這樣的震撼效果恰恰是“雷布斯”用來(lái)傳播所需要的。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌相比傳統(tǒng)手機(jī)品牌最大特點(diǎn)是高性價(jià)比。雷軍799元的紅米一出，也能防止同門者逆襲。

“紅米還幫助小米搶占了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，手機(jī)是天然的平臺(tái)，用戶使用一款紅米手機(jī)至少半年時(shí)間。目前小米手機(jī)上裝在前面的都是MIUI應(yīng)用商店、游戲中心，付費(fèi)主題等應(yīng)用分發(fā)渠道，未來(lái)在軟件方面還可以有其他想象空間。”

丁秀洪對(duì)騰訊科技表示，硬件早期是否盈利已不重要，況且紅米單個(gè)手機(jī)成本為650元，剩下的近150元完全可以覆蓋庫(kù)存、物流等費(fèi)用，小米能不虧錢拿到用戶，賺錢也就指日可待。小米承載用戶的核心是MIUI，在錘子ROM等成長(zhǎng)起來(lái)前，小米需要搶更多用戶。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口重要性早已呈現(xiàn)。百度出資19億美元收購(gòu)91無(wú)線也證明了入口的價(jià)值。分析人士對(duì)騰訊科技指出，要拿硬件終端圈用戶，就要高性價(jià)比，有用戶規(guī)模，才有應(yīng)用變現(xiàn)的第二級(jí)模式。但高性價(jià)比是個(gè)踩鋼絲的技術(shù)活，尺度控制不好，會(huì)把自己玩死。

上述人士表示，硬件終端無(wú)論在供應(yīng)鏈、品類戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷策略乃至產(chǎn)品換代推廣檔期上都比互聯(lián)網(wǎng)更講究節(jié)奏和尺度。雷軍有雄厚人脈和資金，同樣會(huì)遇到貨存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

破解盲目崇拜：紅米只是帳篷型產(chǎn)品

紅米被認(rèn)為會(huì)是一款非常好賣并能走量的產(chǎn)品。大可樂(lè)手機(jī)CEO丁秀洪也稱贊說(shuō)：“雷布斯”能把一個(gè)低端的沒(méi)有任何特點(diǎn)的手機(jī)整出這么大陣勢(shì)，自己羨慕嫉妒恨。不過(guò)，對(duì)紅米揭露最徹底的也是丁秀洪。丁秀洪多次公開(kāi)抨擊紅米是一款典型的低端帳篷型產(chǎn)品。

丁秀洪指出，紅米除MT6589t算新產(chǎn)品外，其他硬件配置至少落后主流手機(jī)一個(gè)代次，甚至落后于兩年前發(fā)布的小米1。用某項(xiàng)略微領(lǐng)先的產(chǎn)品做棚頂，其他都采用普通甚至是落后部件，這是山寨手機(jī)做帳篷型產(chǎn)品的傳統(tǒng)玩法。小米只是用其影響力，重復(fù)了一遍。[!--empirenews.page--]

一位手機(jī)行業(yè)人士則一針見(jiàn)血指出，丁秀洪對(duì)紅米反應(yīng)激烈的原因在于，紅米和大可樂(lè)手機(jī)均采用的是MT6589，但紅米知名度比大可樂(lè)手機(jī)高很多，且有銷量和資金優(yōu)勢(shì)，一旦用戶聽(tīng)信小米和雷軍的宣傳，紅米銷售大熱，大可樂(lè)手機(jī)很可能走向末路。

這使得丁秀洪必須一再?gòu)?qiáng)調(diào)智能手機(jī)CPU價(jià)值被高估，稱決定手機(jī)性能好玩和成本結(jié)構(gòu)的，CPU價(jià)值不到20%；智能手機(jī)時(shí)代的核心，是屏幕、內(nèi)存、攝像頭等，并強(qiáng)調(diào)紅米除了CPU其他一無(wú)是處，丁秀洪突出大可樂(lè)2高配，則是為大可樂(lè)手機(jī)生存創(chuàng)造更多空間。

這是丁秀洪遭遇的挑戰(zhàn)之一。大可樂(lè)手機(jī)更大挑戰(zhàn)則在于供應(yīng)鏈的支持。由于大可樂(lè)手機(jī)銷售不可能形成大品牌手機(jī)的規(guī)模，這就使得供應(yīng)鏈可能不支持，手機(jī)成本就非常高。

這并非是孤立的例子，知情人士透露，聯(lián)想、華為、中興都被三星坑過(guò)，賣得好時(shí)三星不供屏，使得產(chǎn)品沒(méi)法轉(zhuǎn)，因?yàn)槭謾C(jī)模具開(kāi)后只能裝三星的屏，要再開(kāi)一套模具就要4到6個(gè)月的時(shí)間。為解決屏的問(wèn)題，聯(lián)想楊元慶甚至跑到三星總部去求，也無(wú)濟(jì)于事。

談及行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，丁秀洪感嘆說(shuō)，手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷、節(jié)奏感、資金、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈都太復(fù)雜。這一年也是腥風(fēng)血雨過(guò)來(lái)。手機(jī)不是好做的行業(yè)，市場(chǎng)空間大但競(jìng)爭(zhēng)也殘酷。

當(dāng)然，丁秀洪還算幸運(yùn)，還“活著”，實(shí)際上，市場(chǎng)上當(dāng)初那些追隨雷軍小米成功的跨界創(chuàng)業(yè)者，很多已到了資金鏈最艱難的時(shí)刻，甚至不少已退出行業(yè)。

　　博沃手機(jī)夭折——4000萬(wàn)元打水漂

智能手機(jī)市場(chǎng)折戟沉沙的廠商并不在少數(shù)。就在一年前，當(dāng)小米二代手機(jī)剛推出，雷軍積極構(gòu)建著小米軟硬結(jié)合的帝國(guó)版圖時(shí)，手機(jī)廠商博沃科技也雄心勃勃，欲再造一個(gè)小米，并模仿雷軍在北京望京的一處寫字樓租了兩層辦公面積，團(tuán)隊(duì)八十多人，且多半是工程師。

博沃科技并非智能手機(jī)市場(chǎng)的晚來(lái)者，其早在2011年4月就已經(jīng)涉足智能手機(jī)領(lǐng)域，那時(shí)小米手機(jī)都還沒(méi)有誕生。博沃科技前身是德州儀器在中國(guó)的一家合資公司，有硬件基礎(chǔ)，研發(fā)手機(jī)之初采用的是德州儀器的解決方案，并投入大量大量人力和時(shí)間進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。

不過(guò)，當(dāng)博沃手機(jī)以2499元價(jià)格上市時(shí)，手機(jī)業(yè)發(fā)生天翻地覆變化。隨著聯(lián)發(fā)科解決方案成熟，各種雙核、四核、千元5英寸大屏手機(jī)(博沃手機(jī)4.5英寸屏幕)出現(xiàn)。這個(gè)沒(méi)任何運(yùn)營(yíng)商或渠道資源、外觀設(shè)計(jì)不出彩的國(guó)產(chǎn)品牌遭遇巨大挑戰(zhàn)：博沃手機(jī)賣不出去。

貨品擠壓無(wú)疑是手機(jī)市場(chǎng)大忌，雷軍多次表示，大多數(shù)手機(jī)廠商都是遭遇存貨擠壓垮掉。小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川將賣手機(jī)比作是賣海鮮，稱智能手機(jī)價(jià)值很高，但一旦賣不出去，就一天天貶值。做硬件和做海鮮一樣，千萬(wàn)不能有存貨，這是小米銷售策略謹(jǐn)慎的原因。

手機(jī)貨品擠壓無(wú)疑讓博沃科技負(fù)責(zé)人感到巨大壓力，今年元旦時(shí)，博沃手機(jī)降價(jià)到1699元，春節(jié)后更降低到999元，依然賣不太動(dòng)。遭遇巨大挫折的博沃科技負(fù)責(zé)人最終選擇離開(kāi)，將公司交給手下人，現(xiàn)在的博沃科技依然存在，只是留守的人員主要是在處理存貨。

這個(gè)項(xiàng)目讓這位負(fù)責(zé)人虧掉4000萬(wàn)元，并徹底離開(kāi)了手機(jī)行業(yè)。如今回憶起這件事，他對(duì)騰訊科技表示：“賣得越多虧得越多，只能盡早選擇離開(kāi)。這不是什么特別光彩的事情，人家會(huì)說(shuō)他不知道天高地厚地來(lái)了，完后賠了一筆錢就被迫走了。”

轟轟烈烈的360特供機(jī)項(xiàng)目也基本消停。360與華為的合作早已無(wú)疾而終，與360合作的各家廠商也因銷量低沒(méi)賺到錢賠錢走人。騰訊科技獲悉，如今360特供機(jī)項(xiàng)目由單一的手機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為電商平臺(tái)，特供機(jī)銷售的是各家品牌，360僅僅是給手機(jī)廠商帶去流量。

大浪淘沙，當(dāng)初趁熱進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司或沒(méi)實(shí)現(xiàn)自家的生態(tài)夢(mèng)，或沒(méi)有實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的預(yù)裝預(yù)期，亦或是整體的投入就是一次完全不成正比的投機(jī)。歷史往往不斷重演這樣的故事，今年逐步升溫的可穿戴式設(shè)備浪潮，會(huì)是又一次“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”似的瘋狂嗎？