企業(yè)級(jí)市場(chǎng)烽火再燃 華為突破自我劍逼思科

21ic通信網(wǎng)訊，自從華為的消費(fèi)者BG（Business Group，業(yè)務(wù)集團(tuán)）前一陣子熱鬧地推出了P6手機(jī)后，企業(yè)業(yè)務(wù)BG不甘示弱，他們也在自己的領(lǐng)域再次燃起了戰(zhàn)火。

昨日（8月8日），華為在北京國(guó)貿(mào)舉辦了一場(chǎng)面向企業(yè)用戶的數(shù)百人參加的大型發(fā)布會(huì)。在這樣一個(gè)繁華的地段辦這樣的活動(dòng)，也從一個(gè)側(cè)面表明華為對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)的重視程度。根據(jù)華為的規(guī)劃，其未來(lái)的增長(zhǎng)，很大程度上要依賴于企業(yè)市場(chǎng)。在發(fā)布會(huì)上，華為發(fā)布了新一代網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和交換機(jī)S12700，它們均被命名為“敏捷”，意圖在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中露出鋒芒。

華為正在向新的未知區(qū)域航行，在他們的前方，思科這艘巨艦正在來(lái)回巡弋。如何在即將展開(kāi)的“薩拉米海戰(zhàn)”（此為公元前480年希波戰(zhàn)爭(zhēng)中的一次決定性戰(zhàn)役）中獲得希臘艦隊(duì)式的勝利，正在考驗(yàn)著華為的智慧。

　　華為發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

“華為已經(jīng)從關(guān)注設(shè)備，轉(zhuǎn)為關(guān)注用戶和體驗(yàn)，”華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)，隨著云計(jì)算、BYOD移動(dòng)辦公、大數(shù)據(jù)等的興起，用戶對(duì)于更大帶寬、更大規(guī)模以太網(wǎng)的需求在提升，新的市場(chǎng)空間遠(yuǎn)高于電信網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，這也是華為此次發(fā)布新品的初衷。“我們的重點(diǎn)客戶將集中在大量的企業(yè)園區(qū)上，同時(shí)包括政府、交通、金融、能源等行業(yè)企業(yè)”。

華為認(rèn)為，企業(yè)業(yè)務(wù)尚為一片“藍(lán)海”，增長(zhǎng)空間十分廣闊。據(jù)華為估計(jì)，未來(lái)幾年內(nèi)，全球企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)14000億美元。幾倍于消費(fèi)者業(yè)務(wù)的2700億美元和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的1500億美元。在駛向這片海之前，華為也一直進(jìn)行著準(zhǔn)備：2011年年初，華為將企業(yè)業(yè)務(wù)單獨(dú)成立業(yè)務(wù)集團(tuán)，與運(yùn)營(yíng)商BG和消費(fèi)者BG共同組成了其三大業(yè)務(wù)架構(gòu)，據(jù)悉，華為在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研發(fā)上的投入也在不斷增長(zhǎng)，今年這筆費(fèi)用更高達(dá)6億美元。

目前，與華為的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目電信設(shè)備業(yè)務(wù)比較起來(lái)，企業(yè)業(yè)務(wù)尚處在萌芽期。2012年企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收19億美元，只占華為總收入的5%。不過(guò)這項(xiàng)業(yè)務(wù)一直在成長(zhǎng)，徐文偉預(yù)計(jì)，今年企業(yè)業(yè)務(wù)在海內(nèi)外的營(yíng)收均將增長(zhǎng)40%至27億美元，而華為的目標(biāo)是，到2017年，企業(yè)業(yè)務(wù)的營(yíng)收要超過(guò)百億美元。

此次華為高調(diào)發(fā)布新品，也是有所指向。企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)上時(shí)常晃動(dòng)著思科的影子，企業(yè)業(yè)務(wù)是思科最為重要的業(yè)務(wù)，也是其能夠在業(yè)界立足的基礎(chǔ)。就在一個(gè)多月之前，思科也在北京推出了新的交換機(jī)產(chǎn)品，同樣瞄準(zhǔn)的是企業(yè)園區(qū)等客戶的需求。

這已經(jīng)不是第一次讓兩家公司劍拔弩張了，自從華為挺進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)以來(lái)，在諸如產(chǎn)品、解決方案等很多地方均與思科有著非常高的相似度。華為2011年時(shí)曾推出名為“智真”的視頻會(huì)議系統(tǒng)，與思科同樣的產(chǎn)品“網(wǎng)真”，在名稱上只有一字之差。

從營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，華為來(lái)自企業(yè)業(yè)務(wù)的收入不及思科的十分之一，即便是達(dá)到了2017年?duì)I收過(guò)百億美元的目標(biāo)，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)也不及現(xiàn)在的思科的一半。

但思科并非不可撼動(dòng)。實(shí)際上，近年來(lái)的他們已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出疲態(tài)：收入增長(zhǎng)緩慢、裁員、市值縮水、市場(chǎng)份額下跌，特別是前一陣子鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“棱鏡門(mén)”事件，更讓思科頭痛不已。

并且，華為的成長(zhǎng)速度出乎思科的意料，其也正在尋求突破自己，與傳統(tǒng)的面向電信運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)不同，企業(yè)業(yè)務(wù)需要真正了解客戶的需求。所以說(shuō)，華為要在此持續(xù)威脅對(duì)手，需要與各行各業(yè)的伙伴形成合力才行。“我們正在與業(yè)界伙伴合作，一起做解決方案”，華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁劉少偉在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。