小米新兵法：紅米手機(jī)成撬動(dòng)中移動(dòng)4G杠桿

21ic通信網(wǎng)訊，“忙啊，紅米不是剛發(fā)布嗎，連帶著好多事情”，小米一位產(chǎn)品經(jīng)理昨天對(duì)IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者說。他們的公司最近格外忙碌，既要為本月中旬的發(fā)布會(huì)預(yù)熱，也要為剛剛出爐的紅米手機(jī)造勢(shì)。

現(xiàn)在的雷軍，想必已深諳“勢(shì)”與“節(jié)”的重要性?！秾O子兵法》中這樣解釋這兩個(gè)字：“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也”。大致意思是，在戰(zhàn)爭(zhēng)中，態(tài)勢(shì)和節(jié)奏是致勝關(guān)鍵。而從小米手機(jī)一代亮相時(shí)起，這個(gè)品牌就以一種咄咄逼人的態(tài)勢(shì)前行；與此同時(shí)，它不斷改進(jìn)和擴(kuò)充自身產(chǎn)品線，不斷制造話題，不斷縮短產(chǎn)品發(fā)布的周期......漸漸地，對(duì)“勢(shì)”和“節(jié)”拿捏準(zhǔn)確的小米在兇險(xiǎn)的移動(dòng)互聯(lián)世界中，掌握了主動(dòng)權(quán)。

在小米家族中，尚是“新生兒”的紅米手機(jī)顯得另類。“長(zhǎng)相”與其它成員不同的它是雷軍食言下的產(chǎn)物，更是小米與中移動(dòng)和騰訊聯(lián)手的初步嘗試。在對(duì)手步步緊逼時(shí)，“紅米兵法”能否讓小米繼續(xù)笑傲江湖？

紅米手機(jī)引起的討論和思考，絲毫未被本月的小米系列產(chǎn)品發(fā)布會(huì)取代，這可能也與它的姍姍來遲有關(guān)。今年4月時(shí)，就有消息顯示，小米將推出紅米手機(jī)，但奇怪的是，此后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，并未見到這款產(chǎn)品推出，反而在6月時(shí)有消息稱，紅米手機(jī)面臨中途夭折的危險(xiǎn)。

“紅米手機(jī)的定位與雷軍此前說的‘不考慮低端配置’相違背，配置又與小米一慣的路數(shù)不符，操作不到位的話，非常容易被忽略”，一位不愿具名的手機(jī)專家對(duì)記者說，“因此，此前這些關(guān)于紅米的消息，是小米有意為之，為的是能夠取得與之前一樣的效果”。IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者與小米方面聯(lián)系，想就此進(jìn)行詢問，但未得到答復(fù)。

就在7月31日紅米手機(jī)發(fā)布的一周前，小米聯(lián)合創(chuàng)始人之一的黎萬(wàn)強(qiáng)曾赴騰訊深圳總部，盡管并未透露此行的目的，但記者注意到，紅米獲得了騰訊QQ空間獨(dú)家首發(fā)的權(quán)利，在開放購(gòu)買前，消費(fèi)者可登陸QQ空間小米官方網(wǎng)頁(yè)預(yù)約。并且，小米官網(wǎng)也將兼容QQ帳號(hào)，用戶也可用自己的QQ號(hào)登陸小米官網(wǎng)購(gòu)買。

對(duì)此，黎萬(wàn)強(qiáng)表示，小米此次選擇QQ空間首發(fā)紅米手機(jī)，是在社會(huì)化營(yíng)銷方面進(jìn)行新的嘗試。而上述手機(jī)專家則告訴記者，騰訊和小米的合作遠(yuǎn)不止于此，這只是他們聯(lián)手的第一步而已。

小米出紅米手機(jī)的做法，一方面是新的嘗試，另一方面也證明了他們?cè)噲D回答外界關(guān)于小米手機(jī)的疑問：小米手機(jī)的高配低價(jià)路線能持續(xù)打動(dòng)消費(fèi)者嗎？如果不能，小米又將給“米粉”們講述什么樣的故事？

蓄勢(shì)待發(fā)的中國(guó)移動(dòng)也是小米新的目標(biāo)。從去年年底開始，中移動(dòng)的TD用戶以每月新增近千萬(wàn)的規(guī)模增長(zhǎng)，較中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信要高得多。在這背后，是TD產(chǎn)業(yè)鏈的日趨強(qiáng)健與TD終端在市場(chǎng)上的放量。在中移動(dòng)的低價(jià)TD手機(jī)產(chǎn)品中，當(dāng)用戶對(duì)有著800×480像素的3.5英寸WVGA屏幕的TD手機(jī)心生厭倦時(shí)，這正是有著更高配置、千元以下賣點(diǎn)的紅米手機(jī)的機(jī)會(huì)所在。

中移動(dòng)終端公司廣東分公司總經(jīng)理潘志勇稱，中移動(dòng)未來將定制的是低價(jià)高配的手機(jī)，如果不能順應(yīng)這個(gè)潮流，TD產(chǎn)業(yè)鏈上大批生產(chǎn)中端配置和低端價(jià)格的手機(jī)廠商將會(huì)很煎熬。這也意味著小米在介入TD手機(jī)后，將成為很多手機(jī)廠商的肉中刺。

更為重要的或許還有，小米將紅米當(dāng)成鋪墊，為中移動(dòng)躍躍欲試的TD-LTE終端做準(zhǔn)備。全球移動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商協(xié)會(huì)（GSA）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，截止到今年4月，全球共發(fā)布了166款TD-LTE終端，其中包括16款TD-LTE智能手機(jī)。在2013亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì)期間，中移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華介紹說，中移動(dòng)將促使TD-LTE商用終端全面成熟，今年下半年中移動(dòng)將發(fā)布10余款TD-LTE手機(jī)。如今像三星、華為、諾基亞、摩托羅拉、中興通訊、HTC、索尼等知名廠商均已推出4G手機(jī)產(chǎn)品。而此前有傳聞稱，小米終端也將支持中移動(dòng)的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)。“魅族新的旗艦手機(jī)可能就會(huì)支持TD-LTE，作為老對(duì)手，小米怎么可能錯(cuò)過？”上述專家對(duì)記者說，“紅米的任務(wù)在于，它先為小米趟路，摸清中移動(dòng)的路數(shù)，便于小米以后推出LTE手機(jī)”。

可以想見，當(dāng)紅米手機(jī)為首的小米產(chǎn)品融進(jìn)中移動(dòng)更龐大的用戶群時(shí)，它的品牌也會(huì)隨之向更深的地帶滲透，小米通過手機(jī)硬件來實(shí)現(xiàn)旗下應(yīng)用數(shù)據(jù)的大量產(chǎn)生的難度也會(huì)變得更小，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的道路上也會(huì)更穩(wěn)健，“小米現(xiàn)階段追求的一是穩(wěn)定增長(zhǎng)，二是以小米品牌為設(shè)備生態(tài)系統(tǒng)?，F(xiàn)階段只要做到這兩點(diǎn)，并且不虧錢，就能夠被資本市場(chǎng)看好，”互聯(lián)網(wǎng)資深觀察人士洪波說。

當(dāng)然，任何產(chǎn)品在外界的解讀中都有正反兩面。有分析認(rèn)為，紅米手機(jī)的價(jià)格和產(chǎn)品形象將讓消費(fèi)者產(chǎn)生山寨機(jī)的印象，另外這款手機(jī)的低利潤(rùn)會(huì)拉低小米手機(jī)的平均利潤(rùn)率，還可能導(dǎo)致大量產(chǎn)品質(zhì)量問題，進(jìn)而影響到用戶體驗(yàn)和品牌形象。