中移動(dòng)手機(jī)由海信和比亞迪代工 做自主終端不為盈利

中國移動(dòng)醞釀許久的自主品牌手機(jī)已經(jīng)亮相，這是國內(nèi)電信運(yùn)營商首次發(fā)布自有品牌的手機(jī)。

雖然在全球來看，大型運(yùn)營商如美國的Verizon、T-Mobile，英國的沃達(dá)豐，日本的軟銀等都有自己的自主品牌手機(jī)。但是，這些做法基本都是始于2G功能機(jī)時(shí)代。中移動(dòng)為何會(huì)在現(xiàn)在推出自有品牌的手機(jī)產(chǎn)品，還是會(huì)讓大家心生疑惑。

對(duì)于中移動(dòng)做自主品牌手機(jī)的目的，中國移動(dòng)總裁李躍給出的理由是，“兩年前中國移動(dòng)終端公司成立的時(shí)候，當(dāng)時(shí)給終端公司的定位就是‘廠家+渠道’。”李躍表示。

　　主打中低端

從中移動(dòng)目前推出的這兩款手機(jī)定價(jià)來看，移動(dòng)自主品牌手機(jī)的定位首先還是面向中低端市場。像中興、華為、酷派、聯(lián)想等主要的國產(chǎn)手機(jī)廠商，也是起步于千元智能機(jī)市場，但正努力向中高端市場發(fā)展。

李躍用“小學(xué)生”來形容目前中移動(dòng)在手機(jī)市場的心態(tài)和地位：“在終端市場，我們還只是小學(xué)生。”

不過，李躍對(duì)中移動(dòng)做自主品牌手機(jī)的未來還是充滿信心。他看到的趨勢是，芯片、設(shè)計(jì)、代工、銷售渠道的合作已經(jīng)越來越成熟。比如通過臺(tái)積電、富士康等廠商，你自己并不需要自己的工廠，就可以生產(chǎn)芯片、制造設(shè)備。

“我們今天的智能終端，其實(shí)價(jià)格還是偏貴。智能終端在中國大陸的占比還不高，還有廣闊的空間。”李躍說。

據(jù)記者了解，中移動(dòng)自主品牌終端的團(tuán)隊(duì)從去年開始陸續(xù)組建，成員主要來自于摩托羅拉、諾基亞等手機(jī)廠商。首批發(fā)布的兩款手機(jī)分別由海信和比亞迪代工，預(yù)計(jì)8月中下旬在中國移動(dòng)各大營業(yè)廳及網(wǎng)上商城開售。

記者獲悉，中國移動(dòng)內(nèi)部對(duì)這兩款手機(jī)定下的銷售目標(biāo)是，今年內(nèi)合計(jì)銷售90萬臺(tái)。相對(duì)于中移動(dòng)強(qiáng)大的營銷能力，這一數(shù)量其實(shí)非常保守，其實(shí)這反映了移動(dòng)目前對(duì)于自主品牌還是“試水”心態(tài)。

整合自有業(yè)務(wù)

“我們做自主品牌終端主要不是為了盈利。”中國移動(dòng)終端公司副總經(jīng)理唐建峰接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者采訪時(shí)表示，終端是中國移動(dòng)發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)，核心還是為了提升對(duì)中移動(dòng)的整體服務(wù)。

換句話說，移動(dòng)發(fā)展自主品牌手機(jī)的另一個(gè)目的是，能更好地與中移動(dòng)的一些自有業(yè)務(wù)深度結(jié)合。比如此次發(fā)布的兩款手機(jī)，被中移動(dòng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的就是其中整合的“彩云”和“靈犀”服務(wù)。

據(jù)中移動(dòng)終端公司人士介紹，在中移動(dòng)自主品牌手機(jī)中，像iPhone一樣長按Home鍵就能一鍵激活“靈犀”語音助手，而其他定制機(jī)基本要兩三步操作。

中移動(dòng)曾經(jīng)推出OPhone，通過深度定制Android在手機(jī)操作系統(tǒng)層面整合自有業(yè)務(wù)，宣告失敗。而此次手機(jī)也未采用OPhone操作系統(tǒng)。另外，中國移動(dòng)目前正在積極準(zhǔn)備TD-LTE業(yè)務(wù)。根據(jù)中國移動(dòng)之前提出的“雙百計(jì)劃”，2013年中移動(dòng)TD-LTE網(wǎng)絡(luò)將覆蓋100個(gè)城市，終端采購超過100萬臺(tái)。李躍認(rèn)為，中移動(dòng)的集采是全球TD-LTE產(chǎn)業(yè)數(shù)量最大的終端采購。

當(dāng)年發(fā)展TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)時(shí)，終端的匱乏一度成為影響中移動(dòng)發(fā)展3G用戶的最大瓶頸，大量的用戶因?yàn)閕Phone等高端手機(jī)不支持TD而轉(zhuǎn)入了其他運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)。顯然中移動(dòng)不希望在LTE時(shí)代重蹈覆轍。而在終端方面表明需求最直接的方法，或許就是發(fā)布自己的產(chǎn)品，為業(yè)界樹立方向。

據(jù)記者了解，中國移動(dòng)終端公司已經(jīng)在籌劃TD-LTE的自主品牌產(chǎn)品。“我們年底要規(guī)劃一些LTE的產(chǎn)品，希望引領(lǐng)一些市場的發(fā)展。”中移動(dòng)終端公司內(nèi)部人士告訴記者，未來還會(huì)整合更多中移動(dòng)相關(guān)的服務(wù)，比如醫(yī)療等。

產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)

中國移動(dòng)出自己品牌的手機(jī)了，會(huì)對(duì)原有的合作伙伴造成什么影響？會(huì)不會(huì)把大家原來的蛋糕都搶走了？這些是業(yè)界的一大疑慮。

“我們跟其他終端廠商的關(guān)系，是競爭合作的關(guān)系。”前述中移動(dòng)終端公司人士表示，最新發(fā)布的這兩款自主品牌手機(jī)，在中移動(dòng)自己的TD手機(jī)集采入庫測試中，“沒有任何優(yōu)待”。

另外，按照移動(dòng)的計(jì)劃，今年TD終端銷售的總體目標(biāo)是1.5億部。以中移動(dòng)自主品牌手機(jī)90萬部的預(yù)期來看，移動(dòng)自主品牌對(duì)于產(chǎn)業(yè)伙伴份額的影響很小。另外，對(duì)于中華酷聯(lián)等廠商來說，中移動(dòng)自主品牌的手機(jī)或許還夠不上說“威脅”。以中興、華為為例，他們在海外市場就是起家于為運(yùn)營商做貼牌手機(jī)。但是由于打運(yùn)營商品牌的手機(jī)利潤太低，中興、華為逐步向雙品牌，以及完全自有品牌的手機(jī)轉(zhuǎn)型。

有國產(chǎn)手機(jī)廠商人士告訴記者，他并不擔(dān)心中移動(dòng)自主品牌手機(jī)對(duì)市場的沖擊。因?yàn)橹械投烁偁幈緛砭鸵呀?jīng)白熱化，有實(shí)力的廠商都在向中高端轉(zhuǎn)型。

參照沃達(dá)豐等國際運(yùn)營商的經(jīng)驗(yàn)，自主品牌手機(jī)的比例，基本在10%~15%之間。中移動(dòng)自主品牌終端或許也將參照這一標(biāo)準(zhǔn)。