華為追趕思科十七年 終實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)超越

即使國(guó)際電信市場(chǎng)整體遭遇寒冬，一個(gè)個(gè)世界電信巨頭風(fēng)光不再，或成為歷史，華為仍逆勢(shì)上揚(yáng)，以不斷創(chuàng)新的形象，成為全球最大的電信設(shè)備供應(yīng)商及關(guān)鍵技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。

追趕和超越成為勵(lì)志故事

美國(guó)的思科和中國(guó)的華為，纏斗十幾年，源于路由器、交換機(jī)領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

被視為技術(shù)制高點(diǎn)的路由器是網(wǎng)絡(luò)核心設(shè)備，思科被公認(rèn)為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。“在路由器、交換機(jī)等電信網(wǎng)絡(luò)傳輸核心設(shè)備領(lǐng)域，我們追趕了17年。”華為固定網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部總裁查鈞在接受科技日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。

2004年華為發(fā)布10G路由器，落后思科4年；2006年華為發(fā)布40G路由器，落后思科2年；到2010年發(fā)布100G產(chǎn)品時(shí)，華為已追平對(duì)手；2012年，華為開(kāi)啟400G路由器時(shí)代，將思科甩在身后開(kāi)始領(lǐng)跑。

2012年9月19日，華為在全球發(fā)布400G路由線卡實(shí)物，當(dāng)思科9個(gè)月后宣布其CRS-X產(chǎn)品將于2013年底支持400G傳輸能力時(shí)，華為的400G核心路由器已在全球開(kāi)始商用部署。如今，華為成為該領(lǐng)域唯一可以規(guī)模交付使用的供應(yīng)商。而開(kāi)發(fā)出1T路由器這款可滿足未來(lái)超寬帶時(shí)代的產(chǎn)品后，使華為在2013年繼續(xù)領(lǐng)先。

2012年9月，華為成功實(shí)現(xiàn)了全球最大容量集群路由器搬遷工程——中國(guó)聯(lián)通169骨干網(wǎng)江蘇無(wú)錫節(jié)點(diǎn)核心集群路由器搬遷，這是中國(guó)通信業(yè)界首個(gè)思科集群路由器的搬遷。

“13張城域網(wǎng)、110多條干線鏈路、280個(gè)G的流量、50多萬(wàn)條路由，要保證將如此海量的數(shù)據(jù)，如此復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)鏈路和路由關(guān)系從思科的設(shè)備安全切換到華為的設(shè)備上，對(duì)我們是一次大考。但華為做到了，通過(guò)充分的提前仿真環(huán)境演練，我們3分鐘就自動(dòng)完成所有路由的收斂和業(yè)務(wù)的無(wú)損切換。”查鈞說(shuō)。

中國(guó)電信163和中國(guó)聯(lián)通169是中國(guó)最重要的兩個(gè)骨干網(wǎng)，承擔(dān)著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)80%以上的流量，一些核心路由器，思科設(shè)備一度占到70%—80%的份額。此次“大搬遷”證明了華為路由器在干線上不僅有能力新建，也有能力搬遷，成為其超越領(lǐng)先的關(guān)鍵標(biāo)志。

“目前我們?cè)诩夹g(shù)上至少和這些領(lǐng)袖級(jí)公司站在同一個(gè)水平線上了。”查鈞說(shuō)。而這段從追趕到超越的歷程，也成為華為內(nèi)部的勵(lì)志故事。

從技術(shù)跟隨者轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)領(lǐng)先者，中國(guó)巨大的本土市場(chǎng)給予華為產(chǎn)品大規(guī)模應(yīng)用的機(jī)會(huì)，雖然在海外市場(chǎng)份額相對(duì)還比較低，但華為的增長(zhǎng)很快。目前除美國(guó)市場(chǎng)以外，客戶的選擇均“在商言商”，查鈞說(shuō)：“資源有限，我們要把優(yōu)勢(shì)資源投入到其他市場(chǎng)，聚焦那些信任華為、選擇華為的客戶，幫助客戶打造面向未來(lái)大數(shù)據(jù)時(shí)代的超寬帶網(wǎng)絡(luò)，支持業(yè)務(wù)成功。最遲明年，除美國(guó)以外的運(yùn)營(yíng)商IP市場(chǎng)，新增份額我們會(huì)超過(guò)思科。”

　　技術(shù)實(shí)力鞏固領(lǐng)導(dǎo)者地位

華為產(chǎn)品和技術(shù)的成熟周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為華為贏得了時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。思科等公司產(chǎn)品推出周期需要3—5年，華為只需要18個(gè)月，怎么做到的？技術(shù)上的突破和領(lǐng)先，研發(fā)能力長(zhǎng)期積累是關(guān)鍵。

華為認(rèn)為，在產(chǎn)品上一定要掌握核心技術(shù)，否則利潤(rùn)會(huì)薄得像紙一樣。

華為物理平臺(tái)與其他廠商沒(méi)有多大區(qū)別，但在數(shù)學(xué)平臺(tái)上形成了和西方公司的差異。比如，由于在數(shù)學(xué)算法上的突破，實(shí)現(xiàn)了2G和3G硬件平臺(tái)的統(tǒng)一。這種平臺(tái)統(tǒng)一在極端情況下，能夠節(jié)省50%的成本，一般能夠節(jié)省20%—30%?，F(xiàn)在2G、3G、4G都可以做在同一個(gè)硬件平臺(tái)。同樣由于數(shù)學(xué)算法上的突破，一個(gè)天線產(chǎn)品能夠支持10個(gè)不同頻段，客戶因此不需要安裝很多天線，反映出來(lái)華為產(chǎn)品的成本比較低，背后實(shí)際上是技術(shù)實(shí)力的支撐。

專利的數(shù)量尤其是核心專利的數(shù)量對(duì)企業(yè)意味著創(chuàng)新能力，也是對(duì)一個(gè)行業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)和地位。

“第一次，一家名叫華為的中國(guó)公司在2008年名列《專利合作條約》申請(qǐng)量榜首，超過(guò)了日本松下和飛利浦。”2009年1月，世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織在其網(wǎng)站上公布了2008年全球?qū)＠暾?qǐng)情況，華為憑借提交的1737項(xiàng)PCT國(guó)際專利申請(qǐng)名列創(chuàng)新榜首。

網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域核心專利上，華為在波分領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，擁有70%的光傳送網(wǎng)領(lǐng)域核心專利。接入領(lǐng)域雄厚儲(chǔ)備，擁有54%的數(shù)字用戶線路領(lǐng)域核心專利。IP領(lǐng)域?qū)＠焖僭鲩L(zhǎng)，擁有30%的IP領(lǐng)域核心專利，僅2012年就有3575項(xiàng)專利授權(quán)。同時(shí)，作為新興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)力量，目前華為在150多個(gè)各種標(biāo)準(zhǔn)組織中擔(dān)任主席、副主席、董事、各子工作組組長(zhǎng)等核心職務(wù)。截至2012年，華為已在全球成立16個(gè)研發(fā)中心，28個(gè)與客戶共同建設(shè)的聯(lián)合創(chuàng)新中心，并與西班牙電信、沃達(dá)豐、日本電報(bào)電話公司等全球頂尖運(yùn)營(yíng)商一起定義下一代網(wǎng)絡(luò)。

即使在草創(chuàng)階段，華為也把微薄利潤(rùn)投入到研發(fā)中。2012年華為研發(fā)費(fèi)用支出為48億美元，占銷售收入的13.7%，近十年投入的研發(fā)費(fèi)用超過(guò)190億美元。

“華為的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于對(duì)客戶需求的重視和挖掘。”查鈞說(shuō)，盡管早期華為的產(chǎn)品并不完美，但只要一出現(xiàn)故障，華為的工程師就會(huì)盡快趕到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理。華為甚至還為客戶提供過(guò)稱之為“守局”的服務(wù)——設(shè)備安裝開(kāi)通后，工程師還在現(xiàn)場(chǎng)守護(hù)，以防有問(wèn)題時(shí)及時(shí)排除，短則幾天，最長(zhǎng)幾個(gè)月，設(shè)備穩(wěn)定后才撤走。無(wú)數(shù)個(gè)國(guó)際大公司無(wú)法提供服務(wù)的某些客戶特定的微小而惱人的需求，華為卻能夠低成本、高效地解決，從而贏得了客戶的認(rèn)可。

任正非在4月發(fā)布的2012年報(bào)CEO寄語(yǔ)中談到，華為之所以可以進(jìn)入到世界強(qiáng)手之列，就是因?yàn)?0多年來(lái)始終堅(jiān)持“力出一孔”的理念。聚集在一個(gè)目標(biāo)上持續(xù)奮斗，從未動(dòng)搖過(guò)，從而產(chǎn)生今天這么大的成就。“力出一孔”就如同水在高壓下從一個(gè)小孔中噴出來(lái)，力量大到可以切割鋼板；氣流從一個(gè)叫拉法爾噴管的小孔中噴出，可以把火箭推向太空。