思科的訴訟戰(zhàn) 無法阻止華為的國(guó)際化步伐

21ic通信網(wǎng)訊，進(jìn)入新世紀(jì)，華為的發(fā)展步伐明顯加快，大踏步地走向國(guó)外市場(chǎng)。雖然華為并不想露出牙齒，但是國(guó)內(nèi)外的對(duì)手們還是看到華為的肌肉漸漸隆起，從而擔(dān)心起來。華為無奈地發(fā)現(xiàn)對(duì)自己懷有敵意的公司越來越多，華為經(jīng)常腹背受敵，不得不與明里暗處的挑戰(zhàn)者作戰(zhàn)。其中最有代表的是與思科和港灣的兩場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作戰(zhàn)。正是這些大大小小的競(jìng)爭(zhēng)，讓華為經(jīng)受考驗(yàn)而變得更加強(qiáng)大。

中國(guó)改革開放后，幾乎世界上所有的通信企業(yè)巨頭都來到中國(guó)，由于被大鱷們包圍的生長(zhǎng)環(huán)境十分惡劣，逼得華為不得不走出國(guó)門，到通信巨頭們看不上的偏僻貧窮國(guó)家去發(fā)展自己的市場(chǎng)地盤，華為“讓開城市，占領(lǐng)農(nóng)村”，到偏僻的國(guó)家和地區(qū)發(fā)展業(yè)務(wù)，靜靜地積蓄力量。慢慢地華為與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的力量發(fā)生了此消彼長(zhǎng)的變化。華為開始從農(nóng)村蠶食城市，從窮鄉(xiāng)僻壤向歐洲、日本、美國(guó)等市場(chǎng)進(jìn)軍。發(fā)展迅速的華為，與西方國(guó)家通信巨頭發(fā)生正面沖撞已不可避免，只是時(shí)間早晚的問題。

2003年，這一天終于到來，決戰(zhàn)開始了。挑起決斗的是思科系統(tǒng)公司（Cisco Systems， Inc.）。1984年成立、1990年上市的思科公司，是一家總部設(shè)在加州硅谷圣荷塞的美國(guó)公司，是全球領(lǐng)先且生產(chǎn)規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)硬件和軟件提供商，稱得上是全球數(shù)據(jù)通信的霸主。

這年中國(guó)春節(jié)前夕的1月22日，思科突然對(duì)華為發(fā)起了進(jìn)攻，在美國(guó)得克薩斯州東部馬歇爾鎮(zhèn)的聯(lián)邦法庭，起訴華為侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，起訴書長(zhǎng)達(dá)70多頁。思科在訴訟前的交涉中提出的要求包括：承認(rèn)侵權(quán)、承擔(dān)賠償、停止銷售產(chǎn)品等。思科起訴華為，說是侵權(quán)，實(shí)際上是因?yàn)槿A為咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)給思科造成了很大威脅。思科原來憑借壟斷地位，占據(jù)了中國(guó)75%左右的市場(chǎng)，產(chǎn)品的毛利潤(rùn)達(dá)到70%以上。華為推出數(shù)據(jù)產(chǎn)品的第一年，就占領(lǐng)了中國(guó)新增接入服務(wù)器市場(chǎng)的70%，成為思科壟斷地位的終結(jié)者。對(duì)華為，思科怎么能不恨得牙癢癢？思科特意選擇民風(fēng)保守排外的馬歇爾鎮(zhèn)作為起訴法庭，是因?yàn)樵摲ㄔ阂钥焖賹徑Y(jié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟案見長(zhǎng)，以判罰嚴(yán)厲著稱。思科意圖通過這場(chǎng)訴訟戰(zhàn)，一舉終結(jié)華為的未來。

任正非怎么做呢？讓許多觀察人員大跌眼鏡的是，華為沒有選擇投降和撤退，而是決定應(yīng)戰(zhàn)。華為以昂貴價(jià)格聘請(qǐng)了著名的法律顧問，在訴訟和媒體兩條線上與思科展開正面較量。華為的應(yīng)訴策略有理有節(jié)。開始，華為提出了妥協(xié)方案：主動(dòng)停止在美國(guó)銷售涉嫌有爭(zhēng)議的路由器產(chǎn)品，但拒絕承認(rèn)在軟件方面的侵權(quán)事實(shí)。

但是，思科仍然不依不饒。

于是，華為使出了正面迎戰(zhàn)和迂回包圍兩種戰(zhàn)術(shù)。正面迎戰(zhàn)是按照美國(guó)律師的意見，發(fā)出“思科的行為除了遏制競(jìng)爭(zhēng)之外別無他圖”的聲明；同時(shí)，準(zhǔn)備在中國(guó)國(guó)內(nèi)提出對(duì)思科的訴訟，控告思科不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的壟斷行為。

迂回包圍是加快了與美國(guó)3Com公司的合資步伐。在數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品行業(yè)里，3Com是鼻祖級(jí)公司，有30多年的歷史，資格比思科要老，但在思科快速崛起的過程中，3Com的市場(chǎng)在全面萎縮。在思科這個(gè)共同的敵人面前，兩個(gè)公司長(zhǎng)短搭配，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成了統(tǒng)一戰(zhàn)線。早在2002年華為就開始了與美國(guó)3Com公司的接觸，2003年3月20日華為與3Com的合資公司宣告成立，共同經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。3Com 公司全球總裁布魯斯·克勒夫林為華為出庭作證說：“華為的技術(shù)和實(shí)力是值得信賴的……”任正非出手的這一招叫釜底抽薪。

官司越往下打，局面對(duì)思科越不利。結(jié)果，2004年7月底，雙方達(dá)成最終和解協(xié)議。按照協(xié)議，各賣各的產(chǎn)品，各付各的訴訟費(fèi)；不需要道歉，更沒有賠償；思科永久不得就同一問題再次起訴華為。

表面上看，官司以和解告終，雙方不輸不贏。但是實(shí)際上，在任正非看來，華為占了便宜，思科為華為做了數(shù)十億美元的免費(fèi)廣告。正是由于這場(chǎng)國(guó)際官司，大大提高了華為公司的國(guó)際知名度。從此以后，華為的國(guó)際化步伐勢(shì)不可當(dāng)。