華為瞄準萬億級IT市場：開采企業(yè)“數(shù)字石油”

21ic通信網(wǎng)訊，“企業(yè)數(shù)據(jù)將成為‘數(shù)字石油’，對于數(shù)據(jù)的挖掘和分析將成為企業(yè)的核心競爭力。”華為副董事長徐直軍在出席今年的華為云計算大會時，為他的企業(yè)級客戶和合作伙伴們描繪了一個大蛋糕。

在徐直軍看來，IT在企業(yè)中的定位和價值需要被重新認識，它不僅是提高效率的支撐系統(tǒng)，更是業(yè)務(wù)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)；企業(yè)可以借助IT進行顛覆式創(chuàng)新，比如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銀行，都是基于對企業(yè)數(shù)據(jù)的挖掘和分析。

“IT對企業(yè)商業(yè)模式的這種改變和顛覆才剛剛開始。”徐直軍說。

對于華為公司而言，IT市場超過萬億美元的空間，就像是擺在面前的一個大蛋糕，它比運營商網(wǎng)絡(luò)市場還要大好幾倍。華為需要做的，就是堅持“被集成”的策略，與合作伙伴一起在這個寬廣的IT產(chǎn)業(yè)里“掘金”。

　　掘金IT市場

“信息化是過去三十年最偉大的技術(shù)進步，它正引來數(shù)字世界和物理世界的融合。”徐直軍說，在企業(yè)IT領(lǐng)域，由于各項技術(shù)正在走向融合，所以設(shè)備的維護成本也在大幅降低。

不僅如此，企業(yè)IT系統(tǒng)的數(shù)字化重構(gòu)，還將為企業(yè)提供最寶貴的財富——大數(shù)據(jù)。“基于大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以深入洞察客戶，精準市場營銷，科學管理決策。”徐直軍說，數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析，已經(jīng)成為企業(yè)核心競爭力，而企業(yè)數(shù)據(jù)將成為“數(shù)字石油”。

更為重要的是，這種技術(shù)上的進步，使企業(yè)成為了無邊界的企業(yè)，也就是說，移動互聯(lián)網(wǎng)可以讓企業(yè)可以在任何時間和地點全方位地服務(wù)客戶、進行運作。徐直軍認為，在某種程度上，無邊界企業(yè)正在成為企業(yè)的基本形態(tài)，技術(shù)變革已經(jīng)深刻影響到了企業(yè)的商業(yè)模式和運作。

這就是華為還不太擅長的、但已經(jīng)涉足其中的企業(yè)級市場。兩年前，華為正式成立了企業(yè)業(yè)務(wù)BG（業(yè)務(wù)集團），并在不久之后回購了在安全、存儲領(lǐng)域極具產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)積累的華為賽門鐵克（簡稱“華賽”），從此補齊了IT產(chǎn)品線。

“今年是華為IT產(chǎn)品線正式成立的第二年，但產(chǎn)品競爭力已經(jīng)快速提升。”華為IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來說，雖然不少IT廠商的生存狀態(tài)并不是很好，但全球IT市場空間比通信設(shè)備市場空間大很多，而且每年都在增長。

Gartner的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，運營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的年度規(guī)模大約在1800億美元左右，而IT市場空間則高達一萬億美元以上。

數(shù)據(jù)顯示，在中國市場，最終用戶（消費者和企業(yè)）的IT支出將從2012年的3010億美元增長到2013年的3230億美元。這些數(shù)據(jù)意味著，技術(shù)和服務(wù)提供商還將得到大量的業(yè)務(wù)機會。

　　有所為有所不為

“在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為的策略是‘有所為、有所不為’，聚焦在自己擅長的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，不躍出這個邊界，其他的都交給合作伙伴。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG市場與解決方案部總裁張順茂說，與合作伙伴不產(chǎn)生競爭，華為才能贏得更多行業(yè)及渠道合作伙伴的支持。

這種“被集成”的理念不同于華為在運營商網(wǎng)絡(luò)市場的運作模式。事實上，這也是華為作為企業(yè)業(yè)務(wù)市場新兵的必要之舉。

張順茂解釋說，華為強調(diào)“被集成”、“聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施”的策略，是因為華為的優(yōu)勢在ICT基礎(chǔ)設(shè)施，而與合作伙伴的合作則可以達成1+1>2的效果。華為公司希望的是，未來能以“華為inside”的方式擴大IT產(chǎn)品及解決方案的銷售。

來自華為內(nèi)部的一份報告顯示，在企業(yè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品與解決方案領(lǐng)域，華為已經(jīng)與1000多家行業(yè)合作伙伴達成合作；在銷售與渠道領(lǐng)域，華為已經(jīng)拓展了3700多個渠道合作伙伴、700多個服務(wù)合作伙伴。在國內(nèi)市場，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的合作伙伴已經(jīng)超過2000家。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG中國區(qū)負責人提供的一個值得注意的數(shù)據(jù)是：通過渠道合作伙伴的銷售收入占整個華為企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入的80%。

另據(jù)鄭葉來介紹，在合作伙伴的幫助下，華為已經(jīng)在全球為客戶建設(shè)了超過330個數(shù)據(jù)中心。在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，華為已成長為全球增長最快的兩個廠家之一。

“企業(yè)市場是開放的生態(tài)鏈，IT服務(wù)和渠道都需要專業(yè)化，所以華為必須堅持與供應(yīng)商、ISV集成廠商合作，延長業(yè)務(wù)邊界。”鄭葉來強調(diào)，企業(yè)業(yè)務(wù)的海外市場空間比國內(nèi)更大，在德國、荷蘭、英國、意大利等地的銷售收入都比去年大幅增長了4-5倍，未來拓展更廣闊的市場就必須堅持“被集成”的戰(zhàn)略，聚集合作伙伴的力量。