阿里們搶占客廳 傳統(tǒng)電視廠商進(jìn)退兩難

21ic通信網(wǎng)訊，前兩天，創(chuàng)維高管微博自曝總裁楊東文帶著研發(fā)團(tuán)隊(duì)在杭州拜訪阿里巴巴。創(chuàng)維此時(shí)與阿里巴巴傳出關(guān)聯(lián)，想必與阿里巴巴的客廳戰(zhàn)略不無關(guān)系。

阿里在7月份發(fā)布阿里智能TV操作系統(tǒng)并宣稱打造智能TV生態(tài)聯(lián)盟時(shí)，就曾經(jīng)拉攏創(chuàng)維、海爾、長虹、康佳等幾家國內(nèi)一線電視廠商站臺。不過考慮到與阿里的競合關(guān)系，以及對涉足互聯(lián)網(wǎng)的謹(jǐn)慎考慮，家電廠商紛紛否認(rèn)了與阿里的合作。

但或許它們在等待一個(gè)合適的時(shí)機(jī)。“金九銀十”旺季的營銷戰(zhàn)已經(jīng)迫在眉睫，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的情況下，家電廠商在電視產(chǎn)品傳統(tǒng)功能領(lǐng)域創(chuàng)新的空間已經(jīng)十分有限，阿里此時(shí)拋來的智能TV概念和整合服務(wù)的噱頭自然誘人。創(chuàng)維作為第一個(gè)“吃螃蟹”的廠商也是自然的事情。在四大電視廠商中，創(chuàng)維相比其他三家沒有濃厚的國資背景，策略更靈活，對市場的反應(yīng)要更迅速些。楊東文的拜訪說明雙方“暗渡陳倉”已不是一兩天，很可能是前期合作成品的驗(yàn)收以及大的合作意向的敲定。

怎么來看這合作？阿里既做電視的操作系統(tǒng)，又做盒子，還在打造內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈，電視廠商與阿里的深度合作都將被深深的打上阿里的烙印，阿里想在搶占電視端口的戰(zhàn)斗中復(fù)制微軟模式；而對電視廠商來說，除了贏得點(diǎn)占位的名聲外似乎并沒有太大的實(shí)質(zhì)性的利益。

　　阿里布局客廳的大算盤

在移動互聯(lián)網(wǎng)完成跑馬圈地并率先發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融后，搶占下一個(gè)流量入口客廳，是阿里上市前謀劃千億市值大餅的重要支撐。

以阿里現(xiàn)在體量，他要做的當(dāng)然是產(chǎn)業(yè)鏈聚合式的壟斷，提前切入，率先卡位，產(chǎn)業(yè)鏈條聚合，提高準(zhǔn)入門檻，提前固化用戶的使用習(xí)慣。

因此阿里在發(fā)布智能TV系統(tǒng)時(shí)就著手布局智能TV的生態(tài)聯(lián)盟。在芯片上聯(lián)手華為海思、思科，IC半導(dǎo)體牽手的Mstar(晨星)、Amlogic(晶晨)、全志，電視廠商則與長虹、康佳、海爾、創(chuàng)維四巨頭合作，未來肯定還會擴(kuò)大對電視廠商的覆蓋范圍。

阿里TV操作系統(tǒng)打通了電商與網(wǎng)絡(luò)支付功能，介入阿里系電商平臺和網(wǎng)絡(luò)支付平臺底層。這意味未來用戶在電視上就可以上淘寶、阿里巴巴商城，在電視上通過支付寶完成支付，并且享有支付水電煤繳費(fèi)的服務(wù)。當(dāng)然你也可以在看電視之余隨時(shí)查一查自己余額寶的賬戶又收益了多少。

如果你家里還裝了阿里的盒子，那么阿里打造的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈也將會順勢占領(lǐng)你的客廳。一旦在客廳完成跑馬圈地，那么阿里的電商、支付、金融、視頻文化產(chǎn)業(yè)這幾大最具價(jià)值的核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品將在移動終端和客廳電視這個(gè)兩個(gè)最大的入口對用戶實(shí)現(xiàn)包圍。到時(shí)候?qū)τ诮^大多數(shù)國內(nèi)家庭來說，要擺脫阿里將是一件非常困難的事情。而且這種馬太效應(yīng)會迅速放大，優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)資源也將會加快與阿里抱團(tuán)。

為了盡量擺脫傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)限制，提升用戶的體驗(yàn)和黏性，阿里在推廣TV操作系統(tǒng)時(shí)可謂用盡了心思。TV操作系統(tǒng)會推出配套的智能手機(jī)應(yīng)用，裝應(yīng)用之后，用戶的智能手機(jī)能夠變身遙控器，可以對電視進(jìn)行所有操作，電視將徹底淪為阿里服務(wù)延伸的通道，阿里自己來掌控用戶體驗(yàn)。這自然又是阿里的優(yōu)勢。在家庭WIFI的支撐下，手機(jī)和電視之間也將實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的互通。你用手機(jī)拍的旅游視頻、風(fēng)景照片可以隨時(shí)上傳到電視上與父母和爺爺奶奶等最親密的人分享。你逛街時(shí)看到一款潮流包和鞋，可以立馬拍下照片回來分享到電視上，哄騙老公直接在電視上淘寶或者該品牌的電商渠道用支付寶買單，坐在家里等阿里物流的便捷送貨。

“紅衣教主”周鴻祎也在推出自己的盒子，他正急切的希望在每臺電視里裝上360殺毒和防火墻。至于馬云和周鴻祎是否會在電視端玩一場“阿三”大戰(zhàn)，我們只能靜觀其變。

馬云在阿里TV操作系統(tǒng)上的應(yīng)用市場我倒不是十分看好，應(yīng)用分發(fā)對于阿里來說生意太小，已成巨人的阿里已經(jīng)不可能在這么小的市場里有太靈敏的反應(yīng)。

　　電視廠商是“從良”還是“揭竿而起”？

阿里是電視終端產(chǎn)業(yè)的門外漢，不會輕易涉及終端制造，也不會高成本的去做OEM的產(chǎn)品，它更不懂電視傳統(tǒng)復(fù)雜的銷售渠道管理。推廣智能TV操作系統(tǒng)與電視終端廠商合作在起步階段無疑是最明智的選擇。它現(xiàn)在追求的只是一個(gè)覆蓋面。

一旦找到了一條“鯰魚”做出符合阿里要求的深度定制產(chǎn)品，雙方在市場和渠道上做一輪猛推，阿里絲毫不擔(dān)心其他電視廠商不來找自己合作。裝有智能TV操作系統(tǒng)的智能電視在互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，特別是阿里系電商、支付和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的體驗(yàn)肯定要比非TV操作系統(tǒng)的電視體驗(yàn)更好，這些產(chǎn)品體驗(yàn)已經(jīng)經(jīng)歷的市場檢驗(yàn)，并擁用龐大的用戶，缺的只是一個(gè)客廳的入口和控制權(quán)。這個(gè)入口一旦被打開，電視廠商將不得不面對市場的需求幫助阿里普及智能TV操作系統(tǒng)。

這樣一來，裝有智能TV操作系統(tǒng)的電視將成為阿里延生四大類核心服務(wù)的管道，自身品牌會進(jìn)一步被弱化，在體驗(yàn)上與電視產(chǎn)品本身的硬件聯(lián)系不大。另外電視銷售的渠道本身正在電商化，考慮到阿里在電視入口布局的緊迫性，不排除其通過試探掌握電視渠道的規(guī)律后，快速推出自己深度定制的OEM產(chǎn)品，搭載智能TV操作系統(tǒng)的阿里電視（天貓電視、淘寶電視），通過電商渠道直接插手通道的覆蓋。

所以，和阿里合作對在同質(zhì)化中激戰(zhàn)的電視廠商來說，短時(shí)間內(nèi)提升了關(guān)注度，在產(chǎn)品上接入了差異化的賣點(diǎn)，貌似搭上了互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車，但實(shí)質(zhì)上，傳統(tǒng)電視終端產(chǎn)業(yè)“被”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)革命。

互聯(lián)網(wǎng)介入傳統(tǒng)行業(yè)帶來的首要變革就是會促動該產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造的快速IT化，手機(jī)終端就是一個(gè)很好的例子，電視終端產(chǎn)業(yè)這個(gè)趨勢已經(jīng)十分明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)需要的是入口，通道覆蓋，產(chǎn)品體驗(yàn)的植入因此在終端上會不惜成本、不考慮利潤的投入，阿里之后，不排除360、百度、騰訊會積極跟進(jìn)，這些都將進(jìn)一步壓縮電視廠家的利潤空間。手機(jī)終端廠商的攪局者小米，正在積極籌備推出小米盒子和小米電視?？梢哉f電視終端廠商面臨局勢是非常嚴(yán)峻的，這次不是狼來了，是獅群來了。

　　對于終端廠商來說，擺在面前的只有兩條路可走：

一是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成為他們定制機(jī)的深度合作伙伴。在智能電視這一新的細(xì)分市場里快速搶占終端市場份額來尋找轉(zhuǎn)型契機(jī)，這樣的結(jié)局是電視終端產(chǎn)業(yè)面臨深度調(diào)整，會有一批傳統(tǒng)企業(yè)倒下。[!--empirenews.page--]

第二就是玩“無間道”。既然互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)短時(shí)間內(nèi)還無法繞過電視廠商來布局，那么電視廠商就通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作加快自己在互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)與服務(wù)的布局，將電視入口平臺化，引入更廣范圍的競爭，弱化單個(gè)巨頭的渠道控制。而且還可以形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)約談規(guī)則，給自身的調(diào)整轉(zhuǎn)型爭取更多的時(shí)間。

當(dāng)然這每一條實(shí)現(xiàn)起來都不容易。

阿里此次聯(lián)合創(chuàng)維尋求破局，相信許諾不少優(yōu)厚的條件。創(chuàng)維是最大盒子提供商，也許阿里盒子會交由創(chuàng)維代工，雙方進(jìn)一步也可能在電視電商產(chǎn)品上搶占先機(jī)。如果相應(yīng)產(chǎn)品在今年的“金九銀十”推出，那么電視市場注定將迎來一場腥風(fēng)血雨。