9月9日上午消息（楊笑）成立于2008年，卻在2012年就實現(xiàn)高達30.5億元的營收，以數(shù)據(jù)通信設備起家的上海斐訊數(shù)據(jù)通信技術有限公司（以下簡稱“斐訊”）憑借躍遷式的快速發(fā)展，被通信設備業(yè)內(nèi)譽為行業(yè)黑馬。
然而，要想在這瞬息萬變、弱肉強食的市場里，持續(xù)保持競爭優(yōu)勢，僅憑借硬件設備遠不足以抵御“前有古人，后有來者”的兇猛夾擊，為此，2013年初，斐訊調(diào)整戰(zhàn)略方向，在原有的個人移動終端、家庭寬帶終端、企業(yè)網(wǎng)絡終端的產(chǎn)品線上，新增云服務和ICT服務，開啟了公司多元化戰(zhàn)略新時代。
作為名噪一時的“黑馬”， 斐訊就將如何完成多元化戰(zhàn)略新時代的市場布局，以完成向“長勝將軍”的嬗變，C114中國通信網(wǎng)編輯特采訪了斐訊副總裁湯宇，由其為讀者一一道來。
奜訊副總裁 湯宇
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：增加產(chǎn)品附加值競爭力
云計算和ICT融合發(fā)展的趨勢使得眾多通信企業(yè)紛紛投身轉(zhuǎn)型的隊伍，斐訊也成為了其中的一員，不過，與其他同類型企業(yè)不同的是斐訊的轉(zhuǎn)型不是盲目地追逐大流，而是有積累、有定位、有目標地轉(zhuǎn)型。
湯宇表示：“在成立斐訊之前，有和公司總裁顧國平創(chuàng)立過一個IT服務類型的公司，所以說本身對這個產(chǎn)業(yè)已非常熟悉，也有一定經(jīng)驗；另外，考慮到現(xiàn)在產(chǎn)品市場競爭異常激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象也很嚴重，為此，要想形成差異化競爭優(yōu)勢，必須增加附加值以提升競爭力。”
據(jù)湯宇介紹，斐訊原來是以產(chǎn)品為主線，做好產(chǎn)品是公司的定位，而隨著云計算和ICT融合發(fā)展，公司定位也發(fā)生改變，不論是云服務還是ICT產(chǎn)品線的拓展，都是為了形成整合性方案，以增加僅是做產(chǎn)品的公司所不能達到的一些附加價值，有利公司生存。
資源布局：ICT產(chǎn)品線增速最為猛烈
在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的驅(qū)動下，斐訊在加大移動終端市場上的資源布局同時，也在重點投入云服務和ICT服務的產(chǎn)品線資源投入，用湯宇的一句話來形容，那就是“公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不只是口號”。
而在公司加大資源投入后，湯宇表示：“ICT服務是斐訊快速成長的產(chǎn)品線， 主要服務包括咨詢服務、解決方案和集成與服務三大類，產(chǎn)品線吸納了100多名來自全球的頂尖ICT專家，并與ICT各領域的領導廠商建立了良好戰(zhàn)略合作關系，為全球政府、能源、金融、電力、交通、大企業(yè)等行業(yè)客戶分享智慧城市、智能樓宇、基礎網(wǎng)絡、云計算、BYOD、統(tǒng)一通信、物聯(lián)網(wǎng)等領先的解決方案，并為客戶的ICT系統(tǒng)運營提供優(yōu)化等咨詢服務。”
據(jù)湯宇介紹，斐訊已在上海、北京、天津建立起數(shù)據(jù)中心，能為最終的終端云業(yè)務應用提供強大基礎。同時，還在與電信運營商、IBM等IT廠商進行相關領域的合作，包括綠色數(shù)據(jù)中心、智慧城市、平安城市、云平臺業(yè)務開發(fā)等。
三年計劃：分步實現(xiàn)品牌三大認可
正所謂“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，在當今的市場發(fā)展中，不論產(chǎn)品如何，一個公司的品牌效應才決定了它在行業(yè)領域的地位和市場份額，而不管是原有的市場還是新進的市場，“斐訊”的名字還不足以如雷貫耳，對于這一點，斐訊早有自身考量與計劃。
“品牌的建立并非一朝一夕就可以完成，做品牌貴在堅持與定力，”湯宇表示，“斐訊早在成立之初，就制定了三個三年計劃品牌目標，就是先通過三年實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈品牌認可，又通過三年實現(xiàn)渠道品牌認可，再通過三年實現(xiàn)用戶品牌認可。”
而計劃目標的實現(xiàn)也并不是打無準備之仗，湯宇從產(chǎn)品和市場的角度分別剖析了斐訊的戰(zhàn)略步驟，“從產(chǎn)品來看，第一步是具備競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢，實現(xiàn)從無到有、人有我有；第二步是進行自身研發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)品配備差異化競爭優(yōu)勢。從市場來看，第一步是以局部市場為主，進行長期性的戰(zhàn)略合作開發(fā)；第二步是開展全球營銷市場的建立和業(yè)務開拓；第三步是加大品牌市場宣傳，加大曝光力度”。
下載文檔
