專訪斐訊副總湯宇：公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不只是口號(hào)

9月9日上午消息（楊笑）成立于2008年，卻在2012年就實(shí)現(xiàn)高達(dá)30.5億元的營收，以數(shù)據(jù)通信設(shè)備起家的上海斐訊數(shù)據(jù)通信技術(shù)有限公司（以下簡稱“斐訊”）憑借躍遷式的快速發(fā)展，被通信設(shè)備業(yè)內(nèi)譽(yù)為行業(yè)黑馬。

然而，要想在這瞬息萬變、弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)里，持續(xù)保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，僅憑借硬件設(shè)備遠(yuǎn)不足以抵御“前有古人，后有來者”的兇猛夾擊，為此，2013年初，斐訊調(diào)整戰(zhàn)略方向，在原有的個(gè)人移動(dòng)終端、家庭寬帶終端、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)終端的產(chǎn)品線上，新增云服務(wù)和ICT服務(wù)，開啟了公司多元化戰(zhàn)略新時(shí)代。

作為名噪一時(shí)的“黑馬”， 斐訊就將如何完成多元化戰(zhàn)略新時(shí)代的市場(chǎng)布局，以完成向“長勝將軍”的嬗變，C114中國通信網(wǎng)編輯特采訪了斐訊副總裁湯宇，由其為讀者一一道來。

奜訊副總裁 湯宇

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：增加產(chǎn)品附加值競(jìng)爭力

云計(jì)算和ICT融合發(fā)展的趨勢(shì)使得眾多通信企業(yè)紛紛投身轉(zhuǎn)型的隊(duì)伍，斐訊也成為了其中的一員，不過，與其他同類型企業(yè)不同的是斐訊的轉(zhuǎn)型不是盲目地追逐大流，而是有積累、有定位、有目標(biāo)地轉(zhuǎn)型。

湯宇表示：“在成立斐訊之前，有和公司總裁顧國平創(chuàng)立過一個(gè)IT服務(wù)類型的公司，所以說本身對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)已非常熟悉，也有一定經(jīng)驗(yàn)；另外，考慮到現(xiàn)在產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭異常激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象也很嚴(yán)重，為此，要想形成差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，必須增加附加值以提升競(jìng)爭力。”

據(jù)湯宇介紹，斐訊原來是以產(chǎn)品為主線，做好產(chǎn)品是公司的定位，而隨著云計(jì)算和ICT融合發(fā)展，公司定位也發(fā)生改變，不論是云服務(wù)還是ICT產(chǎn)品線的拓展，都是為了形成整合性方案，以增加僅是做產(chǎn)品的公司所不能達(dá)到的一些附加價(jià)值，有利公司生存。

資源布局：ICT產(chǎn)品線增速最為猛烈

在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)下，斐訊在加大移動(dòng)終端市場(chǎng)上的資源布局同時(shí)，也在重點(diǎn)投入云服務(wù)和ICT服務(wù)的產(chǎn)品線資源投入，用湯宇的一句話來形容，那就是“公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不只是口號(hào)”。

而在公司加大資源投入后，湯宇表示：“ICT服務(wù)是斐訊快速成長的產(chǎn)品線， 主要服務(wù)包括咨詢服務(wù)、解決方案和集成與服務(wù)三大類，產(chǎn)品線吸納了100多名來自全球的頂尖ICT專家，并與ICT各領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商建立了良好戰(zhàn)略合作關(guān)系，為全球政府、能源、金融、電力、交通、大企業(yè)等行業(yè)客戶分享智慧城市、智能樓宇、基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、BYOD、統(tǒng)一通信、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)先的解決方案，并為客戶的ICT系統(tǒng)運(yùn)營提供優(yōu)化等咨詢服務(wù)。”

據(jù)湯宇介紹，斐訊已在上海、北京、天津建立起數(shù)據(jù)中心，能為最終的終端云業(yè)務(wù)應(yīng)用提供強(qiáng)大基礎(chǔ)。同時(shí)，還在與電信運(yùn)營商、IBM等IT廠商進(jìn)行相關(guān)領(lǐng)域的合作，包括綠色數(shù)據(jù)中心、智慧城市、平安城市、云平臺(tái)業(yè)務(wù)開發(fā)等。

三年計(jì)劃：分步實(shí)現(xiàn)品牌三大認(rèn)可

正所謂“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，在當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展中，不論產(chǎn)品如何，一個(gè)公司的品牌效應(yīng)才決定了它在行業(yè)領(lǐng)域的地位和市場(chǎng)份額，而不管是原有的市場(chǎng)還是新進(jìn)的市場(chǎng)，“斐訊”的名字還不足以如雷貫耳，對(duì)于這一點(diǎn)，斐訊早有自身考量與計(jì)劃。

“品牌的建立并非一朝一夕就可以完成，做品牌貴在堅(jiān)持與定力，”湯宇表示，“斐訊早在成立之初，就制定了三個(gè)三年計(jì)劃品牌目標(biāo)，就是先通過三年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈品牌認(rèn)可，又通過三年實(shí)現(xiàn)渠道品牌認(rèn)可，再通過三年實(shí)現(xiàn)用戶品牌認(rèn)可。”

而計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也并不是打無準(zhǔn)備之仗，湯宇從產(chǎn)品和市場(chǎng)的角度分別剖析了斐訊的戰(zhàn)略步驟，“從產(chǎn)品來看，第一步是具備競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從無到有、人有我有；第二步是進(jìn)行自身研發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)品配備差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。從市場(chǎng)來看，第一步是以局部市場(chǎng)為主，進(jìn)行長期性的戰(zhàn)略合作開發(fā)；第二步是開展全球營銷市場(chǎng)的建立和業(yè)務(wù)開拓；第三步是加大品牌市場(chǎng)宣傳，加大曝光力度”。