樂視手機(jī)計(jì)劃：小米模式+聯(lián)想經(jīng)驗(yàn)

21ic通信網(wǎng)訊，不管你喜不喜歡樂視，這家“土豪”互聯(lián)網(wǎng)公司繼樂視TV后很快又有新故事可講了。

騰訊科技獲悉，樂視對(duì)推出自有手機(jī)品牌正表現(xiàn)出不同尋常的興趣。接近樂視的人士透露，樂視已經(jīng)在招聘手機(jī)研發(fā)人員組建團(tuán)隊(duì)，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人則是剛剛打造了樂視TV的樂視致新高級(jí)副總裁梁軍。

梁軍對(duì)手機(jī)行業(yè)并不陌生。其加盟樂視之前曾任聯(lián)想移動(dòng)副總裁，負(fù)責(zé)聯(lián)想智能手機(jī)的產(chǎn)品開發(fā)，可謂熟門熟路。這一背景不免也讓人猜測(cè)，樂視是否在組建樂視TV團(tuán)隊(duì)時(shí)即有進(jìn)一步開發(fā)手機(jī)產(chǎn)品的計(jì)劃。

樂視官方目前對(duì)手機(jī)項(xiàng)目仍諱莫如深，一位該公司內(nèi)部人士向騰訊科技透露，目前樂視確實(shí)有做手機(jī)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，但具體時(shí)間表和模式并未確定。和樂視關(guān)系較為密切的人士則表示，樂視可能將復(fù)制小米模式，推出類似紅米的低價(jià)手機(jī)，不過距離正式產(chǎn)品推出還有較長(zhǎng)時(shí)間。

過去兩年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的狂飆運(yùn)動(dòng)刺激許多新玩家參與掘金，比如阿里、奇虎360以及盛大等知名互聯(lián)網(wǎng)公司，均推出了自有品牌的手機(jī)產(chǎn)品，但或慘淡收?qǐng)龌虮憩F(xiàn)欠佳，只有雷軍領(lǐng)銜的小米一枝獨(dú)秀創(chuàng)造了百億美元估值的神話。

慘痛的教訓(xùn)表明，要復(fù)制小米式的手機(jī)品牌成功并不能簡(jiǎn)單套用“互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)”公式。相反，這極為考驗(yàn)一支團(tuán)隊(duì)的綜合能力：技術(shù)、營(yíng)銷、渠道以及對(duì)用戶需求和心理的細(xì)致揣摩。甚至有人認(rèn)為，小米的成功很難復(fù)制，這不僅僅在于上述因素，還在于時(shí)機(jī)——2010年組建團(tuán)隊(duì)2011年推出第一代手機(jī)的小米精確踏準(zhǔn)了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)點(diǎn)，后來(lái)者再也難以享受如此豐厚的市場(chǎng)紅利。

就在不久前，假設(shè)有人要把樂視設(shè)定為小米手機(jī)的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)者，或許會(huì)遭遇到非議。這家上市起就因“反常識(shí)”而屢被質(zhì)疑的公司，以擅長(zhǎng)“故事包裝”推動(dòng)股價(jià)上漲而聞名——從超級(jí)電視概念到最近收購(gòu)花兒影視，樂視的市值一年來(lái)翻了近三倍，超過300億人民幣。當(dāng)然，很難說清這到底是樂視無(wú)意中收益于中國(guó)股市對(duì)“概念”的狂熱追捧，還是其主動(dòng)“運(yùn)作”迎合的結(jié)果，抑或兩者兼而有之。總而言之，在很多質(zhì)疑者眼中，樂視并非一家“正經(jīng)”做產(chǎn)品的公司。

但最近樂視TV的表現(xiàn)可能令這一定見有所改觀。10月份樂視最新推出的50寸超級(jí)電視甫亮相即引發(fā)關(guān)注，這款產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)并非其各種技術(shù)參數(shù)，而是僅2499元的價(jià)格。“兩倍性能，一半價(jià)格”，這個(gè)超具誘惑力的口號(hào)不由讓人想起小米早期火爆的原因：小米手機(jī)1999元的價(jià)格以及相比大多數(shù)同期手機(jī)并不遜色的性能使其迅速脫穎而出。高性價(jià)比，是征服大多數(shù)消費(fèi)者的有力武器，而樂視無(wú)疑掌握了它，隨后的預(yù)售超售也證明了這款產(chǎn)品的受歡迎程度。

顯然，僅憑目前的表現(xiàn)還難以對(duì)樂視TV全面樂觀，但如果要給小米手機(jī)挑選一個(gè)現(xiàn)實(shí)和潛在的對(duì)手，樂視已經(jīng)表現(xiàn)出某種潛質(zhì)。常識(shí)而論，樂視在互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)剛剛起步不久的情況下，短期內(nèi)迅速推出另一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的可能性并不大。但其還沉在水面之下的手機(jī)項(xiàng)目值得關(guān)注的意義恰恰在于，市場(chǎng)對(duì)出現(xiàn)一個(gè)小米挑戰(zhàn)者的期待，以及是否有另一種路徑和模式來(lái)挑戰(zhàn)小米。

尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)

10月28日，樂視交出了一份表現(xiàn)不錯(cuò)的第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季樂視網(wǎng)營(yíng)收6.13億元，同比增長(zhǎng)122.42%；凈利潤(rùn)6761萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)55.72%。

在視頻行業(yè)整合加劇，巨頭通過并購(gòu)快速提升市場(chǎng)份額的背景下，位列二線視頻陣營(yíng)的樂視越來(lái)越需要新增長(zhǎng)點(diǎn)。從去年開始，樂視就意識(shí)到僅依靠視頻業(yè)務(wù)的自然增長(zhǎng)很難再刺激市場(chǎng)，新的推動(dòng)力是樂視TV和樂視手機(jī)。

為什么要做手機(jī)？回到樂視的業(yè)務(wù)層面，只有做手機(jī)才能完善其自有生態(tài)鏈。此前，樂視CEO賈躍亭向媒體闡釋了自己心目中的樂視生態(tài)：構(gòu)建一個(gè)從上游內(nèi)容生產(chǎn)，到平臺(tái)式集納，到CDN傳輸，再到終端設(shè)備覆蓋和外部應(yīng)用輸入的完整生態(tài)，即所謂“內(nèi)容+平臺(tái)+終端+應(yīng)用”的樂視生態(tài)。

樂視網(wǎng)營(yíng)銷副總裁譚婧穎在最近的一次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷峰會(huì)中演講時(shí)表示，樂視生態(tài)不光是PC加上移動(dòng)端，如果通過五屏的方式將覆蓋14億的用戶，多屏或者跨屏信息消費(fèi)的習(xí)慣能夠更有效地覆蓋到更多的用戶人群。她強(qiáng)調(diào)未來(lái)“五屏”覆蓋的可能性，希望樂視的內(nèi)容覆蓋到電影、電視、PC、平板、和手機(jī)端。梁軍則認(rèn)為：“建立生態(tài)圈讓內(nèi)容和服務(wù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)，可反向拉動(dòng)硬件的增長(zhǎng)。“

審視樂視的布局，目前已經(jīng)有樂視網(wǎng)、云視頻平臺(tái)、樂視影業(yè)、超級(jí)電視及樂視盒子、智能電視操作系統(tǒng)LetvUI，智能電視應(yīng)用市場(chǎng)LeTVStore等各種布陣，唯獨(dú)還缺少手機(jī)。

相比很多企業(yè)采用硬件廠商和內(nèi)容企業(yè)合作模式，樂視更喜歡自己做一款產(chǎn)品。在賈躍亭看來(lái)，硬軟合作是“同床異夢(mèng)，因?yàn)槔娉霭l(fā)點(diǎn)不一樣”，他更欣賞蘋果的生態(tài)系統(tǒng)模式：自主研發(fā)，將硬件、軟件、內(nèi)容、核心應(yīng)用進(jìn)行融合，封閉的產(chǎn)業(yè)鏈。

樂視之所以做手機(jī)的另一個(gè)原因可能是，相對(duì)于智能電視這個(gè)待開發(fā)市場(chǎng)，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是成熟市場(chǎng)，而且智能手機(jī)的換代潮未來(lái)數(shù)年內(nèi)都將持續(xù)。此外，通過手機(jī)獲取用戶以及流量并藉此變現(xiàn)，顯然比智能電視更容易一些。

小米經(jīng)驗(yàn)+聯(lián)想模式

據(jù)騰訊科技了解，樂視內(nèi)部對(duì)小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式十分推崇，這從樂視TV讓人極為眼熟的營(yíng)銷手法上即可窺一斑，特別是小米手機(jī)推而廣之的“粉絲經(jīng)濟(jì)”模式，一直是樂視研究的重點(diǎn)之一。

小米模式的核心之一是通過互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)粉絲，并通過強(qiáng)調(diào)性價(jià)比方式吸引用戶，積累口碑建立品牌；在銷售中，通過炒作、預(yù)售、搶購(gòu)等形式進(jìn)行饑餓營(yíng)銷吸引用戶；在商業(yè)模式上，不以硬件盈利為目的，通過軟件來(lái)盈利。過去一年，樂視TV正樂此不疲地復(fù)制這套模式，這無(wú)疑也為未來(lái)的樂視手機(jī)做好了預(yù)演。

不過，樂視并非全盤復(fù)制小米，兩者不同的基因決定了樂視進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的路徑與小米并不相同，這可能也將決定后續(xù)樂視商業(yè)模式思路的不同。

小米最早先通過MIUI建立系統(tǒng)平臺(tái)，然后發(fā)布小米手機(jī)，在第二代手機(jī)成熟之后才開始嘗試小米盒子，進(jìn)而在今年推出小米電視，進(jìn)軍家庭娛樂。樂視起家是內(nèi)容提供商，在終端設(shè)備的推進(jìn)上其也是穩(wěn)扎穩(wěn)打，先是樂視盒子、今年又推出樂視電視，再下一步才是手機(jī)，基于內(nèi)容的“多屏戰(zhàn)略”思路明顯，而且樂視此前在電視和盒子上的經(jīng)驗(yàn)積累可以傳導(dǎo)給樂視手機(jī)。[!--empirenews.page--]

未來(lái)樂視手機(jī)的銷售模式很可能也與小米有所區(qū)別。與小米團(tuán)隊(duì)多來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)公司不同，樂視團(tuán)隊(duì)很多來(lái)自傳統(tǒng)PC企業(yè)，他們對(duì)早年P(guān)C企業(yè)如何滲透三四線城市有更為深入的體會(huì)。騰訊科技最近在與樂視高管接觸時(shí)，就明顯感受到他們對(duì)如何結(jié)合聯(lián)想成功模式在進(jìn)行思考，而出身聯(lián)想的梁軍對(duì)此無(wú)疑最有發(fā)言權(quán)。

至于供應(yīng)鏈和代工生產(chǎn)，樂視和富士康已經(jīng)建立了良好的合作。此前，樂視和富士康達(dá)成合作，樂視TV超級(jí)電視以及互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒產(chǎn)品由富士康提供全套解決方案，雙方成立合資公司，富士康承諾不再為其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行相關(guān)終端制造。

對(duì)于樂視來(lái)說，相比和小米在電視上的PK，手機(jī)項(xiàng)目顯然并不是一場(chǎng)輕松的戰(zhàn)役。懸念能夠在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)揭開，仍是未知數(shù)。