圖片說明：難道也是老板帶著小姨子跑了？
21ic通信網訊，這兩天微博上有一個人莫名其妙的火了，沒錯就是“卷錢帶著小姨子跑了的皮革廠老板黃鶴”。當然這篇文章不是來揭秘黃鶴跟他小姨子到底什么關系，主要是就此話題談談極路由降價拋售的事。一個是到處宣稱老板卷錢跑了降價拋售換工資，一個是到處宣稱我有錢，燒錢賠血本大降價?？芍^是異曲同工，到底事實怎樣，大家就見仁見智了。
筆者最近無處不見極路由的軟文，從宣布獲得千萬美元融資到極路由成本高達200元的軟文再到直接99元降價拋售，可謂是步步為營啊。不過這些把戲忽悠忽悠小白還可以，筆者怎么也在這個行業(yè)混了幾年，實在看不下去，所以寫這篇文章來為大家揭露一下這個大忽悠。
極路由價格三級跳，從269到99.
極路由一開始進入大家視線，是他們極力炒作他們出國加速和廣告過濾這兩個功能。國際版定價高達269元，普通版本199。國際版就比普通版多一個出國加速功能和4G緩存。一個150M路由器價格能賣到269在業(yè)內來說實在是不可思議。
圖片說明：某寶上150M路由器均價截圖
以炒作起家的極路由靠宣傳出國加速和廣告過濾是博取了眼球，第一批工程機銷量還可以，269和199的價格著實狠賺了一筆。從極路由這一段時間的動作來看，極路由此次大降價也是經過周密的策劃和大量的鋪墊。
首先，極路由放出消息說獲得了紀源資本和創(chuàng)新工場千萬美元投資，制造出“我拿到錢了，我可以開始瘋狂燒錢了”的印象。為之后他們宣傳的降價拋售“賠千萬”的說法做出鋪墊。接著又在多個網站發(fā)出軟文“竟然賣一臺賠一臺？深度解讀極路由硬件成本”強調他們賣199元都是虧的，對用戶多么夠意思啊，從開始虧到現(xiàn)在。
關于極路由宣稱的成本高達200元，不過是其又一個拙劣的炒作手段。接下來就讓我來為大家八一八極路由的成本到底是多少。極路由迄今為止大概一共生產了四批，第一批量太小估計跟工廠談的價格也比較高，所以這個成本可能確實在100左右。不過據了解極路由后面追加的兩批，一次一萬臺，那成本絕對不是這么算了。我這樣說太抽象，接下來拿配置差不多的水星MW150R來跟極路由做個成本對比大家就清楚了。
號稱成本高達200 參數(shù)與45元水星MW150R相當
圖片說明：水星MW150R報價
水星MW150R目前在網上的售價在45-55元之間，就水星一貫的價格策略，此款路由成本可能在40元左右。水星MW150R與極路由使用的同款芯片AR9331，同樣是單天線150M無線傳輸速率，在路由硬件參數(shù)上大致相同。話不多說，上幾張實物圖。
圖片說明：水星MW150R 極路由合照
圖片說明：水星MW150R
水星MW150R與極路由使用的同款AR9331芯片
下表是京東上水星MW150R與極路由的參數(shù)對比
上表是根據京東的參數(shù)表格做的參數(shù)對比，可以看到，兩者主要參數(shù)大致相同。不過水星MW150R在lan口數(shù)量、WPS、天線增益還上優(yōu)于極路由?？吹竭@里，大家應該心里有數(shù)了吧。不過極路由和水星的出貨量和成本控制顯然不能比，加上這個因素，極路由板子成本在50元以下。此外，極路由多一個4G的緩存，價格在15元左右。
根據極路由之前發(fā)布的成本揭秘的一篇軟文，極路由的包裝、外殼成本高達55元。到這里，我只能呵呵了，他真把自己當路由器里面的蘋果么？蘋果的成功也不是靠的包裝外殼。至于他們宣稱的55元包裝外殼成本，這其中有多大水分就可想而知了。
清庫存降價拋售 終結饑餓營銷
此前極路由是每天限量五百臺在京東發(fā)售，一度給人銷售火爆供不應求的假象，一些的消費者也被極路由的宣傳忽悠，可能也確實給極路由帶來了銷售增量。現(xiàn)在卻以五折的價格甩賣，極路由之前一直宣稱的幾萬臺的銷量，就目前來看可能遠遠沒到這個數(shù)目，不過是其團隊為了制造“饑餓營銷”的繁榮假象。
從其產品和營銷風格上來看都有小米的痕跡，走的是“粉絲經濟”的路線，不過自身產品達不到那個高度，饑餓營銷不成卻造成了產品的大量積壓，不過是東施效顰罷了。
從營銷的角度看，降價實際上讓利給客戶的一種活動，既然是讓利就要策劃好。 不要讓人覺得這個讓利隨便就能得到，否則無法對前面的客戶交代。如果不設條件直接降價，可能會極大傷害老客戶的感情。然而極路由為何頂著這么大的風險大幅降價拋售？筆者用一句話概括來說，就是新品即將發(fā)布，仍積壓大批舊產品，需要迅速處理掉積壓庫存。[!--empirenews.page--]
【小結】
自小米之后，IT行業(yè)便興起一股無底線炒作之風?，F(xiàn)在這個行業(yè)的人普遍比較浮躁，一些公司在產品都還沒跟上的時候，就一門心思想著怎么炒作，怎么忽悠，先把用戶忽悠到再說。
相比其他硬件制造行業(yè)，路由器確實沒有那么引人注意，很多人連自己用的哪個牌子的路由器都不知道。路由器行業(yè)的發(fā)展關鍵是在于技術的創(chuàng)新、產品的變革，營銷只是輔助手段，不能本末倒置。智能路由確實是路由器的發(fā)展趨勢所在，但智能路由軟件開發(fā)都還在起步階段，且隨之而來的就是安全隱患問題也該及早引起重視。
智能路由開發(fā)還任重道遠，極路由反而反復強調外殼、包裝，只恐怕是金玉其外。宣傳炒作也要有底線，現(xiàn)在的消費者越來越聰明，一味的忽悠、炒作能走多遠？降價清庫存的行為即傷害老用戶的心又不利于品牌形象的塑造，不要最后等到失去用戶的時候才后悔莫及。
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