21ic通信網(wǎng)訊，“極路由是以互聯(lián)網(wǎng)的思路切入市場，不同思路切入，紅海中也有藍海”
王楚云和小伙伴們最近很忙， 他們先是高調(diào)地將微博、微信頭像改為“極大事”，私底下又不愿多聊與投資人的爭論，頗有埋頭干大事的范兒。
小米模式成功后，很多人爭相效仿，王楚云是其中一個，他甚至被稱為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型硬件商的第二人，他的前任，就是聲名顯赫的雷軍。雖然沒人出來承認，但極路由的營銷也高度類似于小米，從10月16日開始，極路由進入預(yù)約搶購模式，他們的廣告語是，“只為極蜜笑一天，無人知是賠千萬”，好在紀源資本和創(chuàng)新工場給他們的錢是美金。
其實在千萬美元A輪投資之前，極路由的造勢已經(jīng)十分成功。競爭對手說，極路由成功緣于人們更易接受“智能”概念，而王楚云自己的看法是，“你們都在說，為什么不去做？我只是打響革命第一槍而已”。
關(guān)于這個挑戰(zhàn)者的議論很多，但極路由會是這個十年未變行業(yè)的顛覆者嗎？
千萬美元壯膽
因為追加促銷，投資方對管理層十分不滿。
10月11日，智能WiFi設(shè)配商“極路由HiWiFi”正式對外宣布，成功獲得紀源資本、創(chuàng)新工場A輪千萬級美元融資。
消息放出后不久，極路由又馬不停蹄地召開了發(fā)布會。媒體見面會上，極路由創(chuàng)始人王楚云介紹了和李愷、張利鵬組建團隊的過程。同時，他也大方地告訴記者，此番融資將主要用于三方面：人才，將擴建公司的研發(fā)團隊；生產(chǎn)，將提高極路由的出貨量；渠道，堅持“粉絲經(jīng)濟”的路線，重產(chǎn)品而不是重廣告。
獲得千萬美元融資讓王楚云變得雷厲風(fēng)行，發(fā)布會后一天，極路由就開始了官網(wǎng)、京東聯(lián)合營銷，他們的策略是，五折也就是99元，進行預(yù)約搶購，到22日12時正式開搶。極路由的官方數(shù)據(jù)顯示，截至16日24時，99元搶購預(yù)約人數(shù)已經(jīng)有82636人。
極路由為搶購準(zhǔn)備五萬臺貨，但因為首日的火爆場面，王楚云顯得信心十足，他告訴記者，自己也沒想到極路由這么受用戶歡迎。于是管理層就順理成章地與投資方開始了博弈，最終決定增加五萬臺搶購量。極路由投資人黃明明在微博上說，這是一個艱難的決定。
根據(jù)極路由官方介紹，此次搶購中，每售出一臺設(shè)配，極路由就要虧80元，而預(yù)約首日就決定將促銷量翻倍，如若這十萬臺售罄，那么極路由可能要倒貼800萬元，因此其廣告語也頗具調(diào)侃意味：只為極蜜一天笑，無人知是賠千萬。但據(jù)泡泡網(wǎng)報道，因為追加促銷，投資方對管理層十分不滿。
針對外界的猜疑，王楚云仍舊不減互聯(lián)網(wǎng)本色，他在電話中說，“我現(xiàn)在只考慮用戶，不考慮盈利，雷軍以前也說不明白小米的商業(yè)模式，我想我還是做大用戶量為好。”
剛獲得融資就立馬賠本營銷，好在紀源資本和創(chuàng)新工場給極路由的是美金。
智能的路由器
“信號強、上網(wǎng)快，我們就是要解決用戶的痛點。”
因為“智能”概念，極路由甫一出道就獲得極大關(guān)注。
創(chuàng)始人王楚云是資深互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人，但在極路由前，他從未做過互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，王楚云就是一個互聯(lián)網(wǎng)人轉(zhuǎn)型做硬件的案例，而早前轉(zhuǎn)型成功的是小米的雷軍。
根據(jù)發(fā)布會上王楚云的介紹，極路由的想法來自于上網(wǎng)的苦惱，當(dāng)時王楚云的團隊做微博營銷，但苦于團隊駐地網(wǎng)費昂貴且慢，一群網(wǎng)絡(luò)極客們就開始折騰路由器，折騰了一番，王楚云他們發(fā)現(xiàn)路由器的前景更為遼闊，于是就做出了轉(zhuǎn)型的決定。
但畢竟是互聯(lián)網(wǎng)團隊，對于硬件設(shè)配還是略顯生疏，此時王楚云便邀請供職于TP-Link研發(fā)團隊的張利鵬投靠，但在行業(yè)巨頭供職，曾開發(fā)出多款路由器的張利鵬給他們的條件是：必須做出路由器的遙控下載功能。據(jù)王楚云介紹，實現(xiàn)這一功能團隊用了一天，然后張利鵬就順理成章成為了極路由的創(chuàng)始人之一。
一位不愿公開姓名的TP-Link研發(fā)團隊成員告訴理財周報記者，張利鵬在TP是一個很牛的工程師，在TP屬于課長級別，TP的課長把控著研發(fā)的核心技術(shù)，可以直接看到軟硬件的源代碼，能從底層協(xié)議入手，根據(jù)自己的需求進行產(chǎn)品開發(fā)。
TP-Link這名成員最為佩服的還是張利鵬他們的智能概念，其解釋道，此前行業(yè)巨頭都未能想到路由器與智能終端相聯(lián)系，將現(xiàn)有路由器管理功能，移植到移動終端上，將大大提升用戶體驗。
如果讓王楚云自己推銷極路由，他總不會落下“痛點”一詞。在記者問其極路由最大賣點時，他理直氣壯地說“信號強、上網(wǎng)快，我們就是要解決用戶的痛點”。當(dāng)然，為了迎合智能化這個概念，王楚云又解釋道，包括廣告屏蔽、游戲加速、出國加速、以及終端控制等智能化概念，也都是為了配合信號強、上網(wǎng)快的賣點。
革命者還是顛覆者
“既然你們都想得到，為什么不去做出來，我只是打響革命第一槍而已。”
自從極路由融資成功后，關(guān)于它是否是行業(yè)顛覆者的議論就不絕于耳。
雖然之前從未有硬件生產(chǎn)經(jīng)驗，但王楚云信心十足，長久以來，國內(nèi)路由器市場被TP-Link、D-Link、華為等巨頭占據(jù)，這一看似紅海的市場中間，極路由如何求得生存？王楚云的觀點是，“路由器是個十年未變的市場，極路由是以互聯(lián)網(wǎng)的思路切入市場，如諾基亞被蘋果顛覆一般，不同的思路切入，紅海中也有藍海。”
但質(zhì)疑聲也不是沒有，在極路由發(fā)布后不久，成都諦聽科技有限公司的智能路由器，如意·云路由器也緊隨其后，這款產(chǎn)品也具備了出國加速、屏蔽廣告等功能，甚至在存儲空間上，如意·云的2T要比極路由的8G大上許多。該公司運營部人員介紹，極路由現(xiàn)在的技術(shù)門檻并不高，產(chǎn)品功能很容易就能被復(fù)制，現(xiàn)在的風(fēng)靡更多是搶占了“智能化”的風(fēng)頭，但對于“智能化”這一概念，包括極路由在內(nèi)的企業(yè)都還在定義過程中。
易觀國際分析師王珺也認同這一觀點，他認為極路由是契合時下概念，再做出一些增值功能，但顛覆說不上，畢竟路由器并不是與用戶直接接觸的終端。
極路由的創(chuàng)始人之一張利鵬此前供職于TP-Link，前述TP-Link研發(fā)部成員告訴理財周報記者，目前TP-Link已經(jīng)有此類產(chǎn)品的立項開發(fā)，不過力度并不很大，暫時還停留在規(guī)劃階段，但TP-Link同樣具備這樣的研發(fā)實力，至于極路由能否顛覆其行業(yè)龍頭地位，該內(nèi)部人士則坦承，“TP-Link將要面臨強勢挑戰(zhàn)了。”[!--empirenews.page--]
王楚云似乎并不懼怕競爭，他說技術(shù)在其次，企業(yè)文化DNA才是最重要的，對于顛覆，他也坦言為時過早，但面對追趕者和領(lǐng)先者的質(zhì)疑，他留下這樣的話：“既然你們都想得到，為什么不去做出來，我只是打響革命第一槍而已。”
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