如何用最低成本做魅族營(yíng)銷？

21ic通信網(wǎng)訊，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，小米和魅族備受關(guān)注，不僅是產(chǎn)品，而且雷軍與黃章背后的故事也吸引人。但不得不承認(rèn)，現(xiàn)在小米比魅族勢(shì)頭更猛，盡管魅族有一批的煤友，黃章追逐極致的體驗(yàn)。魅族到底問題出在哪了呢？可能這一切除了只拿很少的費(fèi)用來(lái)營(yíng)銷外，還有企業(yè)模式的問題吧。

大家都說(shuō)魅族營(yíng)銷不給力，如果你負(fù)責(zé)魅族營(yíng)銷，怎么用最低成本超越對(duì)手呢？如下內(nèi)容來(lái)自知乎網(wǎng)友 JerrY 的回答：

　　1.搞定難纏用戶。

現(xiàn)在論壇里面有很多難纏用戶，只一部分就會(huì)使得論壇的新手對(duì)魅族手機(jī)持有懷疑態(tài)度，本人就是最好的例子，經(jīng)常對(duì)魅族手機(jī)爆出的各種問題望而卻步，但是實(shí)際體驗(yàn)以后又沒有那些問題的出現(xiàn)。手機(jī)肯定會(huì)有問題，但是叫的人多了比例就感覺大了，那些喳喳叫的難纏用戶最好有客服以看得見的方式趕緊跟緊進(jìn)解決。

　　2.搞定老用戶。

魅族最大的財(cái)產(chǎn)就是老煤油了，我說(shuō)我已經(jīng)推薦了五臺(tái)手機(jī)你信嗎？下一步打算繼續(xù)推薦給我老媽甚至全家兄弟姐妹換上魅族?，F(xiàn)在很多老用戶紛紛抱怨沒有jw溫情寄耳機(jī)海綿套的了，論壇可以定期進(jìn)行老煤油回饋活動(dòng)，甚至推薦有獎(jiǎng)之類的惡俗活動(dòng)。總之想盡辦法維護(hù)好他們。

　　3.搞定學(xué)生群體。

校園用戶非常重要。他們是未來(lái)的白領(lǐng)，搞定了他們就是搞定了魅族的未來(lái)。定期去校園做推廣，降價(jià)優(yōu)惠擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，甚至和各大高校合作魅族進(jìn)行一卡式消費(fèi)，即將你nfc支付與校園卡支付寶融合。有了魅族手機(jī)，媽媽再也不用擔(dān)心我的飯卡找不到了。還有和運(yùn)營(yíng)商推出四年魅族用戶專用套餐，加大校園的宣傳力度等等能做非常多！

　　4.搞定發(fā)燒友和優(yōu)質(zhì)用戶。

老羅的營(yíng)銷視頻你們沒有研究的嗎？shit！他的定位就是和魅族的用戶群體一致的，所以他的一些營(yíng)銷手段你們可以借用。為什么老羅前段時(shí)間那么挺小米而貶低魅族，鍥以為他爭(zhēng)取的實(shí)際上是魅族的高端或者優(yōu)質(zhì)用戶，這些人重視用戶體驗(yàn)和審美，所以他將魅族視為潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不是小米。

　　5.繼續(xù)概念營(yíng)銷。

記住將有品位和審美繼續(xù)強(qiáng)化到魅族手機(jī)上，魅族是設(shè)計(jì)手機(jī)公司不是手機(jī)公司，我們是有設(shè)計(jì)的。請(qǐng)自己的一線設(shè)計(jì)師親臨校園或者專賣店的營(yíng)銷活動(dòng)。蘋果的宣傳視頻沒見過嗎？？你們的首席設(shè)計(jì)師干嘛去了？？這也是小米和其他公司的軟肋，因?yàn)槔撞凰勒f(shuō)，沒有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)。那魅族就告訴他，有設(shè)計(jì)就是更好的設(shè)計(jì)！

　　6.魅族就一個(gè)李楠嗎？

你們的視覺創(chuàng)意總監(jiān)呢？營(yíng)銷總裁呢？硬件設(shè)計(jì)師呢？軟件優(yōu)化師呢？為什么整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上我們知道的就一個(gè)李楠？你不怕被累死嗎？你自己去照照鏡子，都她媽被累胖了！你看小米的員工呢？每一個(gè)都是移動(dòng)碉堡，隨時(shí)科普和宣傳。營(yíng)銷不是營(yíng)銷部的事情，是整個(gè)公司的事情！

7.突出魅族的企業(yè)文化。

魅族是什么公司？讓大家深刻的了解。你們的企業(yè)文化是什么？大家買的不是你的產(chǎn)品，而是你產(chǎn)品背后所流露出來(lái)的生活方式，科技以人為本，能做到就死不了！

記住一點(diǎn)：你們販賣的不是手機(jī)，是一種生活方式。

ps.只是用戶角度提出各項(xiàng)建議。另外，看來(lái)魅族是真的急了，是嗎？楠哥。mx3的閱讀體驗(yàn)不錯(cuò)，本文就是mx3碼字的。

說(shuō)點(diǎn)其他的吧，其實(shí)我覺得魅族發(fā)展到現(xiàn)在所有的問題都指向一個(gè)原因：體量小，也就是沒錢。我們要知道營(yíng)銷問題不只是點(diǎn)子和人的問題，雖然這個(gè)很重要，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可用資金是你幾十倍上百倍的時(shí)候，你拼命提高資金利用率也可能追不上。

好像有篇報(bào)道說(shuō)去年魅族的銷售達(dá)到24個(gè)億，這銷售額實(shí)在不怎么大。jw不喜歡現(xiàn)代的企業(yè)融資模式所以導(dǎo)致魅族的資金來(lái)源實(shí)在有限，沒有錢加上jw研發(fā)產(chǎn)品時(shí)候的不計(jì)成本，能給營(yíng)銷多少錢呢？所以有可能不是魅族的營(yíng)銷問題，這反應(yīng)了魅族的現(xiàn)在企業(yè)模式很可能出現(xiàn)了問題。jw應(yīng)該認(rèn)真考慮融資的問題了。別人的融資那是風(fēng)生水起，你的融資渠道單一，在起跑線上已經(jīng)就輸了不少了。所以，有可能營(yíng)銷弱只是表象和病癥，而背后的企業(yè)模式問題才是根本和病根。