銳捷網(wǎng)絡(luò)崛起電信行業(yè)：技術(shù)底蘊(yùn)與定制化能力成關(guān)鍵

10月9日上午消息（楊笑）作為企業(yè)級和園區(qū)網(wǎng)市場，尤其是教育領(lǐng)域里深耕行業(yè)多年的排頭兵，銳捷網(wǎng)絡(luò)近來不斷向電信級市場延展，且大有“后來者居上”之勢，而這是因?yàn)殇J捷網(wǎng)絡(luò)把運(yùn)營商市場作為戰(zhàn)略性市場，在“2013中國國際信息通信展覽會”上，銳捷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商系統(tǒng)部副總經(jīng)理段峰在接受C114采訪時(shí)如是說。

據(jù)段峰介紹，目前，銳捷網(wǎng)絡(luò)的交換機(jī)、路由器、WLAN設(shè)備等產(chǎn)品現(xiàn)已全面進(jìn)入電信級市場，且都在現(xiàn)網(wǎng)應(yīng)用；今年，銳捷網(wǎng)絡(luò)還將繼續(xù)加大運(yùn)營商的資源投入，并持續(xù)進(jìn)行新領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，將會覆蓋更廣闊的運(yùn)營商市場。

市場延伸：優(yōu)勢資源實(shí)力互補(bǔ)

之所以銳捷網(wǎng)絡(luò)要從企業(yè)級向電信級市場延伸，段峰表示，IT和CT融合是未來信息化發(fā)展的趨勢，電信運(yùn)營商將更多參與到企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，成為企業(yè)網(wǎng)重要的設(shè)備提供方和維護(hù)方，而銳捷網(wǎng)絡(luò)長期致力于企業(yè)網(wǎng)設(shè)備研究，對于企業(yè)網(wǎng)有深刻理解，雙方合作將實(shí)現(xiàn)共贏。

然而，電信級市場與企業(yè)級市場存在很大差異，在廠商實(shí)力、設(shè)備性能和穩(wěn)定性、研發(fā)能力供應(yīng)鏈等各要求都高出企業(yè)級市場。而在這方面，段峰則信心滿滿：“銳捷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)十余年的勵(lì)精圖治，已足夠具備了以上匹配運(yùn)營商的實(shí)力，而且在實(shí)際運(yùn)用中也得到其高度認(rèn)可。”

但是，取得目前成績也并非那么容易，段峰就感慨道：“任何一項(xiàng)工作的開始都很艱難，當(dāng)做出投入運(yùn)營商市場的重要決策時(shí)，我們就提前做好了充分準(zhǔn)備，比如設(shè)立專門的運(yùn)營商產(chǎn)品研發(fā)和測試團(tuán)隊(duì)、組建全國各省專門服務(wù)于運(yùn)營商的MSC團(tuán)隊(duì)等，正是因?yàn)檫@些準(zhǔn)備，才能幫助我們快速取得很好的成績。”

核心競爭力：定制化與技術(shù)儲備

在段峰看來，深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和定制化能力是銳捷能夠在電信行業(yè)市場異軍突起的關(guān)鍵。“我們在網(wǎng)絡(luò)及周邊領(lǐng)域已經(jīng)辛勤耕耘了十幾年，積累了大量的技術(shù)專利和解決方案提供能力，這給我們向電信行業(yè)市場拓展奠定了基礎(chǔ)；而強(qiáng)大的定制化能力則是我們區(qū)別很多友商的最大特點(diǎn)。”

從WLAN產(chǎn)品中就能發(fā)現(xiàn)其中的端倪，銳捷網(wǎng)絡(luò)在某運(yùn)營商WLAN集采的技術(shù)標(biāo)和后評估中就獲得了第一名，并在集采中取得不錯(cuò)的成績。“能在競爭異常激烈的運(yùn)營商集采項(xiàng)目中獲勝，這與銳捷網(wǎng)絡(luò)的定制化服務(wù)與技術(shù)儲備實(shí)力密不可分。”

“單就WLAN集采來看，每年都會提出多項(xiàng)新網(wǎng)管和功能需求，國外廠商難以提供定制化開發(fā)，且快速響應(yīng)能力明顯不足；而運(yùn)營商對于集采測試成績的看重，同時(shí)還加強(qiáng)了廠驗(yàn)和同質(zhì)化檢查，這對于某些OEM廠商影響比較大，性價(jià)比更高的產(chǎn)品才能更能獲得運(yùn)營商的青睞，同時(shí)廠商的技術(shù)研發(fā)實(shí)力也是運(yùn)營商非?？粗氐囊粋€(gè)關(guān)鍵因素。”段峰如是說。

而這些恰巧是銳捷網(wǎng)絡(luò)核心競爭力所在。據(jù)段峰介紹，銳捷網(wǎng)絡(luò)的WLAN產(chǎn)品從軟件到硬件，100%全部自主研發(fā)，從產(chǎn)品技術(shù)上要快速跟進(jìn)運(yùn)營商的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品軟硬件功能和性能等各方面都高度滿足并盡可能高于運(yùn)營商要求，同時(shí)還持續(xù)優(yōu)化提升服務(wù)能力和供貨能力，另外，還能滿足運(yùn)營商WLAN上的AC-AP的互通化操作需求，是AC-AP開放接口標(biāo)桿廠家。

戰(zhàn)略布局：多領(lǐng)域優(yōu)先級排布

除了WLAN產(chǎn)品，電信運(yùn)營商還有其他無線產(chǎn)品和領(lǐng)域產(chǎn)品，而銳捷網(wǎng)絡(luò)是一直致力于緊跟運(yùn)營商的步伐，和運(yùn)營商在多個(gè)領(lǐng)域開展長期深入的合作，段峰強(qiáng)調(diào)：“從業(yè)務(wù)發(fā)展角度上來說，運(yùn)營商的每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域都可能成為銳捷的目標(biāo)，當(dāng)然我們會根據(jù)自身的產(chǎn)品和能力去做選擇并進(jìn)行優(yōu)先級的排布。”

“從目前最熱的LTE領(lǐng)域來說，銳捷網(wǎng)絡(luò)已具備成熟LTE產(chǎn)品， LTE和WLAN結(jié)合的產(chǎn)品是銳捷網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的重點(diǎn)，而且銳捷網(wǎng)絡(luò)的母公司星網(wǎng)銳捷還進(jìn)入了運(yùn)營商PON市場， 另外，業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)電信運(yùn)營商大規(guī)模建設(shè)數(shù)據(jù)中心，為此下一步準(zhǔn)備在運(yùn)營商的數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，推出從高端到低端的全系列的產(chǎn)品，全面進(jìn)入電信運(yùn)營商的數(shù)據(jù)中心市場。”段峰如是說。

之所以進(jìn)行這樣多樣布局，段峰強(qiáng)調(diào)：“這可以補(bǔ)全產(chǎn)品線和解決方案，增強(qiáng)產(chǎn)品線的整體競爭力，當(dāng)然這也更符合運(yùn)營商整體交付的業(yè)務(wù)思想。銳捷網(wǎng)絡(luò)將會致力于走更全面、更高性價(jià)比和更具特色的產(chǎn)品路線，同時(shí)將加強(qiáng)多條產(chǎn)品線在解決方案層面的整合，同時(shí)加強(qiáng)解決方案和內(nèi)容和應(yīng)用方面的融合，致力成為電信級市場的核心廠家之一。”

但是這樣多樣化的布局，勢必也會增加前期成本的投入。作為一家上市企業(yè)，對于持續(xù)盈利能力的訴求是不可回避的。但從目前的情況來看，在銳捷眾多行業(yè)市場和產(chǎn)品布局中，通訊產(chǎn)品的毛利潤比較低。段峰表示，在進(jìn)入電信行業(yè)之前，公司就做過周密的調(diào)研，對于電信業(yè)的市場競爭激烈程度有著清醒的認(rèn)識。“我們不會主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，更多的是希望能夠通過新產(chǎn)品、新技術(shù)和新價(jià)值的創(chuàng)新，來提升產(chǎn)品的競爭力，從而可提高產(chǎn)品的附加值，進(jìn)而提高毛利。同時(shí)，通過產(chǎn)品和服務(wù)在電信行業(yè)樹立起真正的國產(chǎn)品牌形象，與國外品牌站在同一起跑線上競爭，也能帶來產(chǎn)品毛利的提升。”