4G如何改寫韓國(guó)電信市場(chǎng)？

“我真想馬上把手機(jī)換了啊，但我才用了一年。”韓國(guó)姑娘李美妍在體驗(yàn)完支持LTE-A網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)之后，開始計(jì)劃把自己手里的三星S3手機(jī)給換了。雖然它也能支持4G的LTE網(wǎng)絡(luò)，但是LTE-A的速度更快。

“韓國(guó)年輕人什么都喜歡最快的，對(duì)新事物很感興趣。”韓國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商LGU+首席執(zhí)行官李相哲告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，這在一定程度上也是韓國(guó)4G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展領(lǐng)先全球的原因之一。

從2011年7月開始，韓國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商就正式開始部署全國(guó)范圍的LTE 4G網(wǎng)絡(luò)，同年9月就有4G手機(jī)可供消費(fèi)者使用。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展之后，如今韓國(guó)的LTE普及率已經(jīng)達(dá)到了51%，位列全球第一。美國(guó)市場(chǎng)的LTE普及率只有23%。

4G發(fā)展兩年，也給韓國(guó)的電信市場(chǎng)帶來(lái)了很多變化。比如三大運(yùn)營(yíng)商的ARPU(每月每用戶平均收入)值同比都有所增加。排名第三的運(yùn)營(yíng)商LGU+由于更快部署了4G網(wǎng)絡(luò)，在LTE用戶數(shù)上已經(jīng)追上了原本市場(chǎng)第二的KT(韓國(guó)電信)。

在手機(jī)終端市場(chǎng)，蘋果iPhone在韓國(guó)的市場(chǎng)份額由2011年的7%跌到了如今的3%。“主要原因就是蘋果LTE手機(jī)上市得晚，導(dǎo)致份額下跌。”高通韓國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展部高級(jí)經(jīng)理Brian Ha告訴記者，“在蘋果出了LTE之后，韓國(guó)國(guó)內(nèi)又開始升級(jí)LTE-A了。”

Brian Ha認(rèn)為，LTE 4G網(wǎng)絡(luò)為整個(gè)韓國(guó)都帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益的提升，不僅僅是運(yùn)營(yíng)商ARPU的增加，還能增強(qiáng)OEM廠商(如三星)在全球的競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)4G發(fā)牌在即，韓國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，或許值得中國(guó)學(xué)習(xí)。

韓國(guó)4G為什么能領(lǐng)先全球？

為什么韓國(guó)的4G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展能領(lǐng)先全球？總結(jié)成一個(gè)字：“快”。

和中國(guó)一樣，韓國(guó)國(guó)內(nèi)也有三大運(yùn)營(yíng)商，分別是SKT、KT和LGU+。直觀理解三家運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，SKT擁有全國(guó)50%的移動(dòng)用戶數(shù)相當(dāng)于我們的中移動(dòng)，KT固網(wǎng)較強(qiáng)相當(dāng)于中電信，而LGU+的地位則更像中國(guó)聯(lián)通。

得益于三家運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，韓國(guó)在2011年就建好了覆蓋全國(guó)的LTE網(wǎng)絡(luò)。除了KT之外，SKT和LGU+都在2011年9、10月份就開始向消費(fèi)者提供LTE智能手機(jī)，推廣宣傳4G。

但是，在LTE推出了一年多之后，韓國(guó)的三家運(yùn)營(yíng)商很快又開始你追我趕地升級(jí)成LTE-A網(wǎng)絡(luò)，后者的下載峰值速率能達(dá)到LTE的3倍。

為什么韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商要這么快地推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)？不到兩年時(shí)間就從3G升到LTE，再?gòu)腖TE升級(jí)到LTE-A。運(yùn)營(yíng)商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)原因，另一個(gè)原因就是移動(dòng)數(shù)據(jù)流量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

高通韓國(guó)副總裁Te-Won Lee告訴記者：“以首爾的江南區(qū)為例，這里的數(shù)據(jù)需求大約每6個(gè)月就要翻倍，我們認(rèn)為過(guò)5到8年，可能就會(huì)面臨1000倍的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)壓力。”所以對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，僅僅有LTE網(wǎng)絡(luò)是不夠的。Brian Ha引用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱，現(xiàn)在在韓國(guó)首爾，一般用戶平均每月消耗2.5GB的手機(jī)上網(wǎng)流量。城市里年輕用戶的月套餐費(fèi)在6萬(wàn)韓幣(約合300多人民幣)左右，包含5GB以上的流量，主要用來(lái)看視頻。

愛立信東北亞區(qū)總裁楊席凱(Jan Signell)接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)也指出，韓國(guó)之前的固網(wǎng)寬帶為其LTE領(lǐng)先打好了基礎(chǔ)，“在移動(dòng)寬帶時(shí)代開始之前，其實(shí)韓國(guó)在固網(wǎng)寬帶上就已經(jīng)走在世界前列，當(dāng)面對(duì)新的機(jī)會(huì)時(shí)，能迅速運(yùn)用以前的經(jīng)驗(yàn)快速推進(jìn)”。

運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，年輕消費(fèi)者的熱情，以及之前的固網(wǎng)建設(shè)，這三點(diǎn)共同構(gòu)成了韓國(guó)“快”上4G的基礎(chǔ)。如今，在韓國(guó)的5100萬(wàn)人口中，已經(jīng)有2600萬(wàn)LTE用戶，并且韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商在LTE-A的技術(shù)發(fā)展引領(lǐng)全球。

改變了運(yùn)營(yíng)商格局

快速推動(dòng)LTE發(fā)展給韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商也帶來(lái)了好處，最明顯的就是ARPU值的提升。我國(guó)的運(yùn)營(yíng)商如中移動(dòng)最近一直遭遇ARPU連續(xù)下滑的苦惱。而韓國(guó)的三家運(yùn)營(yíng)商在上馬4G之后ARPU都有所提升。

以2013年三季度為例，SKT的ARPU約為38.50美元，同比提高6.2%；KT為31.12美元同比提高3.1%；LGU+的提升幅度最大，同比提升了8.1%，為35.11美元。

“其實(shí)做LTE兩年來(lái)，我們的ARPU增加了30%。”11月26日，LGU+的CEO李相哲接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說(shuō)，2010年他剛來(lái)就任CEO之后，LGU+還面臨用戶量萎縮、ARPU下降的雙重困境。

幫助LGU+走出困境的，就是它對(duì)LTE的全力投入。從市場(chǎng)份額來(lái)看，LGU+一直是三家之中最低的。SKT的份額大約為50%，KT約為30%，LGU+約占20%。

“由于我們是第三名，本來(lái)就不怕失去什么。”李相哲說(shuō)，所以2011年開始LGU+把全部力量放到了LTE市場(chǎng)。LGU+首先用8個(gè)月時(shí)間就完成了全國(guó)的LTE網(wǎng)絡(luò)覆蓋，是全球最快完成全國(guó)覆蓋的運(yùn)營(yíng)商。

之后，LGU+開始推動(dòng)手機(jī)終端和4G應(yīng)用的發(fā)展，比如高清視頻、音樂、導(dǎo)航等等。通過(guò)這些舉措，LGU+總體用戶增加了160萬(wàn)左右，用戶月平均消耗流量也達(dá)到了2.6GB以上。LTE用戶占總用戶的比例為61%，為三家運(yùn)營(yíng)商中最高。

李相哲對(duì)于LGU+未來(lái)的發(fā)展也充滿信心。雖然現(xiàn)在韓國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商之間的“速度”競(jìng)賽異常激烈，但李相哲認(rèn)為他們有別人跟不上的兩個(gè)原因：一是在LTE-A上的一些整合嘗試；二是以平臺(tái)為中心的服務(wù)開發(fā)。

之前業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為，在2G向3G轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，由于伴隨著智能機(jī)的變革，所以對(duì)行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈的影響更大。而4G僅僅是速度提升，所以對(duì)于產(chǎn)業(yè)或者運(yùn)營(yíng)商格局的影響并不算大。

但李相哲則認(rèn)為，“4G與2G、3G完全不同，速度的提升，能讓用4G的用戶明顯感覺到不一樣。”李相哲也向中國(guó)運(yùn)營(yíng)商提出建議，要在4G時(shí)代獲得優(yōu)勢(shì)，“首先看誰(shuí)能最快提供全國(guó)的LTE網(wǎng)絡(luò)，其次還要有特別的LTE服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)。”

李相哲說(shuō)，LGU+剛開始為用戶提供一些全高清視頻、3D導(dǎo)航等特色服務(wù)，“我預(yù)計(jì)未來(lái)用戶月流量能達(dá)到10GB。所以我們還需要更寬更快的網(wǎng)絡(luò)。我們?cè)谥鸩桨袰DMA扔掉，未來(lái)會(huì)全部在LTE之上。”

改變了手機(jī)廠商格局

除了對(duì)運(yùn)營(yíng)商，4G的到來(lái)對(duì)手機(jī)終端廠商也是一個(gè)改變格局的機(jī)會(huì)。

以韓國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)為例，在2011年韓國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)三星占據(jù)了50%的份額，LG份額為18%，泛泰為17%；表現(xiàn)最好的非本土品牌為蘋果，市場(chǎng)份額是7%，其他所有品牌加起為8%。

到了2012年韓國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商全面升級(jí)到LTE之后，三星的份額升到了62%，蘋果則降到了只有3%。[!--empirenews.page--]

Brian Ha表示，蘋果份額大幅下降的主要原因就是支持LTE的手機(jī)推出過(guò)晚。而三星作為本土廠商，一直與韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商保持緊密溝通，積極配合運(yùn)營(yíng)商的需求推動(dòng)LTE終端發(fā)展，所以份額增長(zhǎng)很快。

曾在三星工作過(guò)25年的韓國(guó)檀國(guó)大學(xué)教授Hyung-woo Lee告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，三星手機(jī)近年來(lái)市場(chǎng)份額提升的核心就是，“會(huì)在新的機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，迅速抓住市場(chǎng)。”這些機(jī)會(huì)包括大屏智能機(jī)趨勢(shì)，當(dāng)然也包括LTE。

中國(guó)4G發(fā)牌在即，本土的手機(jī)廠商也一直期待能通過(guò)4G改變格局。3G時(shí)代，在蘋果和三星的擠壓之下，國(guó)產(chǎn)廠商們大部分還停留在中低端靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)廝殺。

高通全球業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)副總裁Benson Lam表示，對(duì)于中國(guó)OEM廠商來(lái)說(shuō)，LTE還有一個(gè)意義在于它是一個(gè)全球通行的標(biāo)準(zhǔn)，“中國(guó)手機(jī)廠商們?cè)趪?guó)內(nèi)生產(chǎn)的終端，未來(lái)不用區(qū)別于用于出口的終端。”

不過(guò)，據(jù)記者了解，三星對(duì)于中國(guó)即將到來(lái)的4G市場(chǎng)也一直虎視眈眈。據(jù)三星總部負(fù)責(zé)中國(guó)產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)的人士介紹，三星已經(jīng)準(zhǔn)備好了一系列LTE產(chǎn)品，只等中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的需求。

未來(lái)中國(guó)4G發(fā)牌之后，三星還會(huì)緊盯運(yùn)營(yíng)商的需求推出適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。“旗艦產(chǎn)品從運(yùn)營(yíng)商提出需求到我們提供產(chǎn)品，需要半年左右的周期。一般的產(chǎn)品是三個(gè)月。”三星人士稱。

所以國(guó)產(chǎn)廠商要抓住4G機(jī)會(huì)，就必須比三星更快推出好產(chǎn)品。