奚國華董事長在“2013年中國移動全球合作伙伴大會”上講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位朋友：

大家上午好！

今天站在這里，我的心情無比激動，這是中國移動有史以來規(guī)模最大的一次合作伙伴大會。我們將往年的終端產(chǎn)業(yè)鏈大會和開發(fā)者大會進行融合升級，今天臺下匯聚了包括終端制造商、社會渠道合作商和應(yīng)用開發(fā)者等在內(nèi)的各級軟硬件方面的產(chǎn)業(yè)界朋友。“花徑不曾緣客掃，蓬門今始為君開”，很榮幸能夠邀請在座所有的合作伙伴和媒體朋友，希望能夠利用這個寶貴的機會，向大家進一步介紹中國移動在移動互聯(lián)網(wǎng)和4G時代的戰(zhàn)略思考和合作思路，進一步闡明我們將努力和產(chǎn)業(yè)界合作共贏的策略和想法。希望通過這樣的方式，積極推進終端、渠道、平臺和應(yīng)用的深度合作，共建產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài)，更好的服務(wù)廣大消費者，共同實現(xiàn)中國通信業(yè)的繁榮發(fā)展。

一、構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)融合生態(tài)圈

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和4G時代的到來，流量爆炸式增長，已成為運營商收入主要來源。截至2012年底，全球智能手機銷量增長46%，移動互聯(lián)網(wǎng)普及率已達到91%，全球移動網(wǎng)速在過去3年里增長了4倍，達到了每秒817K。同時移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)變化打破原產(chǎn)業(yè)鏈軟硬件的界限，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的大融合成為共同關(guān)注的熱點和前進的方向。這些都給運營商帶來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，作為國內(nèi)最大的通信運營商，中國移動加快從傳統(tǒng)的語音經(jīng)營向以流量經(jīng)營為主的轉(zhuǎn)變，積極推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推出了四網(wǎng)協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略、全業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，用四句話十六個字來概括，就是要做好“智能管道、開放平臺、特色業(yè)務(wù)、友好界面”。承載移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是終端。中國移動高度重視終端的定制和銷售，加強與終端企業(yè)、芯片企業(yè)和渠道企業(yè)廣泛合作，開發(fā)和推廣體現(xiàn)客戶價值、適配良好的智能終端，共同推動整個移動互聯(lián)網(wǎng)時代的深入發(fā)展，2013年全年TD-SCDMA終端銷量預(yù)計會突破1.55億部。平臺是運營商拓展移動互聯(lián)網(wǎng)的核心。通過搭建聚合的內(nèi)容型平臺和開放的能力型平臺，創(chuàng)新合作共贏的商業(yè)模式，提供創(chuàng)新應(yīng)用服務(wù)的生成環(huán)境，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈為客戶提供更多、更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)和服務(wù)。業(yè)務(wù)產(chǎn)品是運營商拓展移動互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵。積極開發(fā)有運營商特色、有市場競爭力的業(yè)務(wù)，確保運營商能夠持續(xù)獲取管道以外價值。這些年，中國移動與合作伙伴一起，陸續(xù)開發(fā)推出手機閱讀、手機游戲、手機視頻、移動支付、位置服務(wù)、智能語音門戶等業(yè)務(wù)，受到了用戶的廣泛歡迎。

我覺得今天大家印象最深可能就是一個“和”字。這次大會的主題是“和夢想一起，匯聚創(chuàng)新力量”，我們馬上將要發(fā)布中國移動的商業(yè)主品牌“和”，它表達的是一種積極的態(tài)度，是平等的溝通關(guān)系和開放的溝通心態(tài)，“和你一起”寓意中國移動將時刻在客戶身邊，助力夢想的實現(xiàn)，和每個人一起共創(chuàng)美好未來。另外，“和你一起”也是我們對合作伙伴的態(tài)度和期望，“和”不僅預(yù)示著合作，還有一層意思，就是“共贏”。

中國移動正在進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型最重要的原則就是開放和分享，目前包括社會渠道、終端廠商、內(nèi)容提供商等與中國移動建立合作關(guān)系的企業(yè)數(shù)量已超過100萬家，還不包含成千上萬的個人應(yīng)用開發(fā)者，我們一直是以開放的心態(tài)、公平的體制，期待與通信界、互聯(lián)網(wǎng)界企業(yè)、人士加強合作，共同促進共同發(fā)展。2013年手機補貼將超過270億、內(nèi)容提供商分成超過200億，還有渠道酬金等，應(yīng)該說這塊蛋糕是非常大的，而且每年還在增長。我們的原則是與更多終端產(chǎn)業(yè)鏈廠商、銷售渠道、移動互聯(lián)網(wǎng)合作者、開發(fā)者等共同發(fā)展，力促產(chǎn)業(yè)鏈多方共贏共利，提供更加公平競爭、共同發(fā)展的平臺，相信也將讓消費者可以有更多的選擇，享受更美好的移動互聯(lián)網(wǎng)生活。

二、積極推進TD-LTE商用工作

“千呼萬喚始出來”，工信部已于12月4日正式發(fā)文，三大運營商同時獲得TD-LTE牌照。TD-LTE是我國主導(dǎo)的國際主流4G標準，也是當前全世界最先進的通信技術(shù)之一，具有高速率、低時延、永遠在線的顯著特點。目前，全世界已有18個國家共部署了23張TD-LTE商用網(wǎng)絡(luò)，另有40余個商用網(wǎng)在計劃部署中，全球用戶規(guī)模已突破500萬，中國移動發(fā)起成立的TD-LTE全球發(fā)展倡議已成功匯聚全球80家運營商成員、63家產(chǎn)業(yè)合作伙伴成員，形成了具有相當規(guī)模的運營商和廠家合作平臺，TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具規(guī)模！

在這個關(guān)鍵的時間節(jié)點，召開了這次集合全球合作伙伴大會，在向大家通報這些消息的同時，也希望借機能夠加速移動互聯(lián)網(wǎng)以及終端產(chǎn)業(yè)鏈資源的深度整合，全方位打造一條4G時代的全業(yè)務(wù)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

應(yīng)該說，4G牌照對運營商來說是機會也是挑戰(zhàn)。“過去4G是未來，今天4G是現(xiàn)實”，自2010年工信部批復(fù)同意規(guī)模試驗方案以來，中國移動TD-LTE發(fā)展步伐不斷加速，在整個4G商用工作上已經(jīng)具備了先發(fā)優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)方面，中國移動的目標是建成全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)，目前正在加快推進網(wǎng)絡(luò)部署，明年年底基站總數(shù)將超過50萬。今年年底前可向北京、上海、廣州、深圳等16個城市提供4G服務(wù)；明年年中預(yù)計100個城市具備4G商用條件；至明年年底，超過340個城市的客戶可享受中國移動的4G服務(wù)。終端方面，今年以來，我們和產(chǎn)業(yè)界共同努力，不僅有效推動了 TD-LTE 多模多頻段終端商用，成功推出五模十頻、五模十二頻的 MiFi 、 CPE 等數(shù)據(jù)產(chǎn)品和智能手機產(chǎn)品，更實現(xiàn)了 VoLTE 終端的突破，采用 VoLTE 終端樣機完成了全球首個 TD-LTE 與 LTE FDD 商用網(wǎng) VoLTE 高清音視頻通話，預(yù)計明年4G手機的種類將超過200款，同時還將推出4G千元智能機、中國移動自主品牌的4G手機等終端產(chǎn)品，我們計劃明年銷售超過1億部的TD-LTE終端。應(yīng)用方面，中國移動將打造面向4G客戶的融合通信服務(wù)和特色應(yīng)用，面向行業(yè)客戶推出高清視頻監(jiān)控、即攝即傳、智能公交、醫(yī)療急救等多種應(yīng)用；面向大眾客戶提供高清視頻、高品質(zhì)音樂、云游戲三大類內(nèi)容服務(wù)。

中國移動4G盛宴已經(jīng)開啟！我們將攜手產(chǎn)業(yè)鏈全力以赴推動第四代移動通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運營，我們相信，4G發(fā)展的初期，設(shè)備廠商、手機終端廠商等是首批受益者；未來隨著4G網(wǎng)絡(luò)的不斷完善與成熟，諸如內(nèi)容廠商、服務(wù)廠商、個人開發(fā)者等都將會成為受益者。[!--empirenews.page--]

三、加大終端資源投入

網(wǎng)絡(luò)的完善覆蓋和智能終端的普及，是滿足客戶流量增長需求的基礎(chǔ)。面對流量經(jīng)營時代，明年市場營銷的重點仍然集中在終端營銷上。一是擴大銷量。優(yōu)化TD終端價格體系，實現(xiàn)TD終端與同配置W終端在銷售層面上的“三同”，提升TD終端在公開渠道的上柜率。二是強化渠道。構(gòu)建“連鎖”+“電商”+“協(xié)同”的高效渠道運營體系。三是提高效率。轉(zhuǎn)變資源使用的結(jié)構(gòu)，推動TD終端的市場化銷售，構(gòu)建健康度評價模型，使各類營銷資源能夠得到合理使用。

2014年，中國移動的TD終端銷售目標是1.9-2.2億部（包括1億部TD-LTE終端），其中裸機銷售占比超過50%。為了確保目標達成，公司將繼續(xù)加大資源投入力度。我們將努力和生產(chǎn)廠家、銷售渠道一起，共同推動TD、TD-LTE手機終端的銷售。這次大會，中國移動與10家全國級廠商渠道、連鎖渠道和電商渠道簽訂了2014年渠道戰(zhàn)略合作意向。

四、探索高效互聯(lián)網(wǎng)合作模式

結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，中國移動深入實踐與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最優(yōu)秀合作伙伴的密切合作。我們認為，運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)要致力于打造一個開放的平臺，堅持一切以用戶需求為根本出發(fā)點，充分發(fā)揮電信運營商和互聯(lián)網(wǎng)公司的各自優(yōu)勢，為億萬用戶提供更加方便、快速、優(yōu)質(zhì)的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗。

4G給用戶帶來的不僅僅是無線上網(wǎng)速率的提升，而且為更多的業(yè)務(wù)、應(yīng)用打開了全新的想象空間。我們最近推出了“和i視界”這一視頻產(chǎn)品，打造具有“高速、高清、多屏、首發(fā)”特征的4G視頻業(yè)務(wù)。在4G LTE的高速傳輸下，“和i視界”將提供真正高清的畫質(zhì)，分辨率達到1280×720。同時，我們還首批推出了3萬首無損音樂投放市場，保證4G客戶在視頻、音樂、游戲等方面擁有更加極致的體驗享受。

中國移動愿意與產(chǎn)業(yè)鏈各方共同促進4G的繁榮。明年我們將持續(xù)推進與共青團中央合作的百萬青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)計劃，提供從引入、培育、實踐、就業(yè)、推廣五大方面的扶持。在能力開放方面，中國移動的能力開放平臺已經(jīng)陸續(xù)對外開放了計費、渠道、消息推送、應(yīng)用托管、智能語音云等重點能力。在商業(yè)模式方面，中國移動在不同領(lǐng)域采取了靈活的商務(wù)模式，在視頻、動漫等領(lǐng)域中國移動給予合作伙伴業(yè)界最高的分成比例。在合作伙伴服務(wù)方面，我們構(gòu)建了全網(wǎng)和基地兩級增值業(yè)務(wù)對外合作窗口，并提供了門戶網(wǎng)站、400服務(wù)熱線、飛信公眾賬號、郵箱客服等溝通界面，快速高效的響應(yīng)合作伙伴的各類合作需求。

五、展望未來

本次全球合作伙伴大會是通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域分享和交流的重要平臺。借此機會，我也提幾點期望，與大家共勉：一是一起努力，加快推進TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈尤其是VoLTE的成熟，根據(jù)我們網(wǎng)絡(luò)部署及業(yè)務(wù)推廣重心的規(guī)劃，重點圍繞新技術(shù)、互操作、 VoLTE 等方面開展研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化推進工作，力爭2014 年內(nèi)推出滿足中國移動要求的 VoLTE 商用產(chǎn)品，實現(xiàn)VoLTE商用，推動4G在全球范圍內(nèi)更廣泛的商用和普及。二是進一步深化流量經(jīng)營，繼續(xù)加大終端方面的投入，增強在行業(yè)產(chǎn)品、移動支付、云計算、大數(shù)據(jù)等未來增長領(lǐng)域的合作，運營商、終端廠商、設(shè)備制造商以及信息、內(nèi)容服務(wù)商之間要加強溝通與交流，創(chuàng)造有利于移動互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展大繁榮的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。三是對于中國移動自身而言，我們要進一步采取有力的措施，努力減少中間成本，提高工作效率，保護合作廠家的利益，為合作伙伴提供更加具有競爭力和吸引力的價值空間。

最后再一次回到我們今天大會的主題“和夢想一起”！我們要共同努力，建設(shè)一個開放包容、積極健康的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)合作圈，希望更多的終端企業(yè)、銷售渠道、芯片企業(yè)、內(nèi)容廠商、開發(fā)者等等，加強合作與交流，借助4G的東風，打造更多客戶喜聞樂見的產(chǎn)品和服務(wù)，為實現(xiàn)自身價值而努力。我非常誠摯地利用這個機會邀請我們在座的所有合作伙伴，攜起手來，“和”中國移動一起！“和”夢想一起！開創(chuàng)4G的美好未來！

最后，我再一次感謝所有的合作伙伴的光臨，預(yù)祝本次盛會圓滿成功，謝謝大家！