奚國(guó)華董事長(zhǎng)在“2013年中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)”上講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位朋友：

大家上午好！

今天站在這里，我的心情無比激動(dòng)，這是中國(guó)移動(dòng)有史以來規(guī)模最大的一次合作伙伴大會(huì)。我們將往年的終端產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)和開發(fā)者大會(huì)進(jìn)行融合升級(jí)，今天臺(tái)下匯聚了包括終端制造商、社會(huì)渠道合作商和應(yīng)用開發(fā)者等在內(nèi)的各級(jí)軟硬件方面的產(chǎn)業(yè)界朋友。“花徑不曾緣客掃，蓬門今始為君開”，很榮幸能夠邀請(qǐng)?jiān)谧械暮献骰锇楹兔襟w朋友，希望能夠利用這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，向大家進(jìn)一步介紹中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和4G時(shí)代的戰(zhàn)略思考和合作思路，進(jìn)一步闡明我們將努力和產(chǎn)業(yè)界合作共贏的策略和想法。希望通過這樣的方式，積極推進(jìn)終端、渠道、平臺(tái)和應(yīng)用的深度合作，共建產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài)，更好的服務(wù)廣大消費(fèi)者，共同實(shí)現(xiàn)中國(guó)通信業(yè)的繁榮發(fā)展。

一、構(gòu)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合生態(tài)圈

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和4G時(shí)代的到來，流量爆炸式增長(zhǎng)，已成為運(yùn)營(yíng)商收入主要來源。截至2012年底，全球智能手機(jī)銷量增長(zhǎng)46%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率已達(dá)到91%，全球移動(dòng)網(wǎng)速在過去3年里增長(zhǎng)了4倍，達(dá)到了每秒817K。同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)變化打破原產(chǎn)業(yè)鏈軟硬件的界限，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的大融合成為共同關(guān)注的熱點(diǎn)和前進(jìn)的方向。這些都給運(yùn)營(yíng)商帶來了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，作為國(guó)內(nèi)最大的通信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)加快從傳統(tǒng)的語音經(jīng)營(yíng)向以流量經(jīng)營(yíng)為主的轉(zhuǎn)變，積極推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，推出了四網(wǎng)協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略、全業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，用四句話十六個(gè)字來概括，就是要做好“智能管道、開放平臺(tái)、特色業(yè)務(wù)、友好界面”。承載移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是終端。中國(guó)移動(dòng)高度重視終端的定制和銷售，加強(qiáng)與終端企業(yè)、芯片企業(yè)和渠道企業(yè)廣泛合作，開發(fā)和推廣體現(xiàn)客戶價(jià)值、適配良好的智能終端，共同推動(dòng)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深入發(fā)展，2013年全年TD-SCDMA終端銷量預(yù)計(jì)會(huì)突破1.55億部。平臺(tái)是運(yùn)營(yíng)商拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心。通過搭建聚合的內(nèi)容型平臺(tái)和開放的能力型平臺(tái)，創(chuàng)新合作共贏的商業(yè)模式，提供創(chuàng)新應(yīng)用服務(wù)的生成環(huán)境，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈為客戶提供更多、更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)和服務(wù)。業(yè)務(wù)產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)商拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵。積極開發(fā)有運(yùn)營(yíng)商特色、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)，確保運(yùn)營(yíng)商能夠持續(xù)獲取管道以外價(jià)值。這些年，中國(guó)移動(dòng)與合作伙伴一起，陸續(xù)開發(fā)推出手機(jī)閱讀、手機(jī)游戲、手機(jī)視頻、移動(dòng)支付、位置服務(wù)、智能語音門戶等業(yè)務(wù)，受到了用戶的廣泛歡迎。

我覺得今天大家印象最深可能就是一個(gè)“和”字。這次大會(huì)的主題是“和夢(mèng)想一起，匯聚創(chuàng)新力量”，我們馬上將要發(fā)布中國(guó)移動(dòng)的商業(yè)主品牌“和”，它表達(dá)的是一種積極的態(tài)度，是平等的溝通關(guān)系和開放的溝通心態(tài)，“和你一起”寓意中國(guó)移動(dòng)將時(shí)刻在客戶身邊，助力夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，和每個(gè)人一起共創(chuàng)美好未來。另外，“和你一起”也是我們對(duì)合作伙伴的態(tài)度和期望，“和”不僅預(yù)示著合作，還有一層意思，就是“共贏”。

中國(guó)移動(dòng)正在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型最重要的原則就是開放和分享，目前包括社會(huì)渠道、終端廠商、內(nèi)容提供商等與中國(guó)移動(dòng)建立合作關(guān)系的企業(yè)數(shù)量已超過100萬家，還不包含成千上萬的個(gè)人應(yīng)用開發(fā)者，我們一直是以開放的心態(tài)、公平的體制，期待與通信界、互聯(lián)網(wǎng)界企業(yè)、人士加強(qiáng)合作，共同促進(jìn)共同發(fā)展。2013年手機(jī)補(bǔ)貼將超過270億、內(nèi)容提供商分成超過200億，還有渠道酬金等，應(yīng)該說這塊蛋糕是非常大的，而且每年還在增長(zhǎng)。我們的原則是與更多終端產(chǎn)業(yè)鏈廠商、銷售渠道、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)合作者、開發(fā)者等共同發(fā)展，力促產(chǎn)業(yè)鏈多方共贏共利，提供更加公平競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展的平臺(tái)，相信也將讓消費(fèi)者可以有更多的選擇，享受更美好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活。

二、積極推進(jìn)TD-LTE商用工作

“千呼萬喚始出來”，工信部已于12月4日正式發(fā)文，三大運(yùn)營(yíng)商同時(shí)獲得TD-LTE牌照。TD-LTE是我國(guó)主導(dǎo)的國(guó)際主流4G標(biāo)準(zhǔn)，也是當(dāng)前全世界最先進(jìn)的通信技術(shù)之一，具有高速率、低時(shí)延、永遠(yuǎn)在線的顯著特點(diǎn)。目前，全世界已有18個(gè)國(guó)家共部署了23張TD-LTE商用網(wǎng)絡(luò)，另有40余個(gè)商用網(wǎng)在計(jì)劃部署中，全球用戶規(guī)模已突破500萬，中國(guó)移動(dòng)發(fā)起成立的TD-LTE全球發(fā)展倡議已成功匯聚全球80家運(yùn)營(yíng)商成員、63家產(chǎn)業(yè)合作伙伴成員，形成了具有相當(dāng)規(guī)模的運(yùn)營(yíng)商和廠家合作平臺(tái)，TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具規(guī)模！

在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，召開了這次集合全球合作伙伴大會(huì)，在向大家通報(bào)這些消息的同時(shí)，也希望借機(jī)能夠加速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及終端產(chǎn)業(yè)鏈資源的深度整合，全方位打造一條4G時(shí)代的全業(yè)務(wù)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

應(yīng)該說，4G牌照對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。“過去4G是未來，今天4G是現(xiàn)實(shí)”，自2010年工信部批復(fù)同意規(guī)模試驗(yàn)方案以來，中國(guó)移動(dòng)TD-LTE發(fā)展步伐不斷加速，在整個(gè)4G商用工作上已經(jīng)具備了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)方面，中國(guó)移動(dòng)的目標(biāo)是建成全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)，目前正在加快推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)部署，明年年底基站總數(shù)將超過50萬。今年年底前可向北京、上海、廣州、深圳等16個(gè)城市提供4G服務(wù)；明年年中預(yù)計(jì)100個(gè)城市具備4G商用條件；至明年年底，超過340個(gè)城市的客戶可享受中國(guó)移動(dòng)的4G服務(wù)。終端方面，今年以來，我們和產(chǎn)業(yè)界共同努力，不僅有效推動(dòng)了 TD-LTE 多模多頻段終端商用，成功推出五模十頻、五模十二頻的 MiFi 、 CPE 等數(shù)據(jù)產(chǎn)品和智能手機(jī)產(chǎn)品，更實(shí)現(xiàn)了 VoLTE 終端的突破，采用 VoLTE 終端樣機(jī)完成了全球首個(gè) TD-LTE 與 LTE FDD 商用網(wǎng) VoLTE 高清音視頻通話，預(yù)計(jì)明年4G手機(jī)的種類將超過200款，同時(shí)還將推出4G千元智能機(jī)、中國(guó)移動(dòng)自主品牌的4G手機(jī)等終端產(chǎn)品，我們計(jì)劃明年銷售超過1億部的TD-LTE終端。應(yīng)用方面，中國(guó)移動(dòng)將打造面向4G客戶的融合通信服務(wù)和特色應(yīng)用，面向行業(yè)客戶推出高清視頻監(jiān)控、即攝即傳、智能公交、醫(yī)療急救等多種應(yīng)用；面向大眾客戶提供高清視頻、高品質(zhì)音樂、云游戲三大類內(nèi)容服務(wù)。

中國(guó)移動(dòng)4G盛宴已經(jīng)開啟！我們將攜手產(chǎn)業(yè)鏈全力以赴推動(dòng)第四代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，我們相信，4G發(fā)展的初期，設(shè)備廠商、手機(jī)終端廠商等是首批受益者；未來隨著4G網(wǎng)絡(luò)的不斷完善與成熟，諸如內(nèi)容廠商、服務(wù)廠商、個(gè)人開發(fā)者等都將會(huì)成為受益者。[!--empirenews.page--]

三、加大終端資源投入

網(wǎng)絡(luò)的完善覆蓋和智能終端的普及，是滿足客戶流量增長(zhǎng)需求的基礎(chǔ)。面對(duì)流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代，明年市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)仍然集中在終端營(yíng)銷上。一是擴(kuò)大銷量。優(yōu)化TD終端價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)TD終端與同配置W終端在銷售層面上的“三同”，提升TD終端在公開渠道的上柜率。二是強(qiáng)化渠道。構(gòu)建“連鎖”+“電商”+“協(xié)同”的高效渠道運(yùn)營(yíng)體系。三是提高效率。轉(zhuǎn)變資源使用的結(jié)構(gòu)，推動(dòng)TD終端的市場(chǎng)化銷售，構(gòu)建健康度評(píng)價(jià)模型，使各類營(yíng)銷資源能夠得到合理使用。

2014年，中國(guó)移動(dòng)的TD終端銷售目標(biāo)是1.9-2.2億部（包括1億部TD-LTE終端），其中裸機(jī)銷售占比超過50%。為了確保目標(biāo)達(dá)成，公司將繼續(xù)加大資源投入力度。我們將努力和生產(chǎn)廠家、銷售渠道一起，共同推動(dòng)TD、TD-LTE手機(jī)終端的銷售。這次大會(huì)，中國(guó)移動(dòng)與10家全國(guó)級(jí)廠商渠道、連鎖渠道和電商渠道簽訂了2014年渠道戰(zhàn)略合作意向。

四、探索高效互聯(lián)網(wǎng)合作模式

結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，中國(guó)移動(dòng)深入實(shí)踐與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最優(yōu)秀合作伙伴的密切合作。我們認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)要致力于打造一個(gè)開放的平臺(tái)，堅(jiān)持一切以用戶需求為根本出發(fā)點(diǎn)，充分發(fā)揮電信運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司的各自優(yōu)勢(shì)，為億萬用戶提供更加方便、快速、優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。

4G給用戶帶來的不僅僅是無線上網(wǎng)速率的提升，而且為更多的業(yè)務(wù)、應(yīng)用打開了全新的想象空間。我們最近推出了“和i視界”這一視頻產(chǎn)品，打造具有“高速、高清、多屏、首發(fā)”特征的4G視頻業(yè)務(wù)。在4G LTE的高速傳輸下，“和i視界”將提供真正高清的畫質(zhì)，分辨率達(dá)到1280×720。同時(shí)，我們還首批推出了3萬首無損音樂投放市場(chǎng)，保證4G客戶在視頻、音樂、游戲等方面擁有更加極致的體驗(yàn)享受。

中國(guó)移動(dòng)愿意與產(chǎn)業(yè)鏈各方共同促進(jìn)4G的繁榮。明年我們將持續(xù)推進(jìn)與共青團(tuán)中央合作的百萬青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)計(jì)劃，提供從引入、培育、實(shí)踐、就業(yè)、推廣五大方面的扶持。在能力開放方面，中國(guó)移動(dòng)的能力開放平臺(tái)已經(jīng)陸續(xù)對(duì)外開放了計(jì)費(fèi)、渠道、消息推送、應(yīng)用托管、智能語音云等重點(diǎn)能力。在商業(yè)模式方面，中國(guó)移動(dòng)在不同領(lǐng)域采取了靈活的商務(wù)模式，在視頻、動(dòng)漫等領(lǐng)域中國(guó)移動(dòng)給予合作伙伴業(yè)界最高的分成比例。在合作伙伴服務(wù)方面，我們構(gòu)建了全網(wǎng)和基地兩級(jí)增值業(yè)務(wù)對(duì)外合作窗口，并提供了門戶網(wǎng)站、400服務(wù)熱線、飛信公眾賬號(hào)、郵箱客服等溝通界面，快速高效的響應(yīng)合作伙伴的各類合作需求。

五、展望未來

本次全球合作伙伴大會(huì)是通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域分享和交流的重要平臺(tái)。借此機(jī)會(huì)，我也提幾點(diǎn)期望，與大家共勉：一是一起努力，加快推進(jìn)TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈尤其是VoLTE的成熟，根據(jù)我們網(wǎng)絡(luò)部署及業(yè)務(wù)推廣重心的規(guī)劃，重點(diǎn)圍繞新技術(shù)、互操作、 VoLTE 等方面開展研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)工作，力爭(zhēng)2014 年內(nèi)推出滿足中國(guó)移動(dòng)要求的 VoLTE 商用產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)VoLTE商用，推動(dòng)4G在全球范圍內(nèi)更廣泛的商用和普及。二是進(jìn)一步深化流量經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)加大終端方面的投入，增強(qiáng)在行業(yè)產(chǎn)品、移動(dòng)支付、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等未來增長(zhǎng)領(lǐng)域的合作，運(yùn)營(yíng)商、終端廠商、設(shè)備制造商以及信息、內(nèi)容服務(wù)商之間要加強(qiáng)溝通與交流，創(chuàng)造有利于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展大繁榮的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。三是對(duì)于中國(guó)移動(dòng)自身而言，我們要進(jìn)一步采取有力的措施，努力減少中間成本，提高工作效率，保護(hù)合作廠家的利益，為合作伙伴提供更加具有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的價(jià)值空間。

最后再一次回到我們今天大會(huì)的主題“和夢(mèng)想一起”！我們要共同努力，建設(shè)一個(gè)開放包容、積極健康的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)合作圈，希望更多的終端企業(yè)、銷售渠道、芯片企業(yè)、內(nèi)容廠商、開發(fā)者等等，加強(qiáng)合作與交流，借助4G的東風(fēng)，打造更多客戶喜聞樂見的產(chǎn)品和服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值而努力。我非常誠(chéng)摯地利用這個(gè)機(jī)會(huì)邀請(qǐng)我們?cè)谧乃泻献骰锇?，攜起手來，“和”中國(guó)移動(dòng)一起！“和”夢(mèng)想一起！開創(chuàng)4G的美好未來！

最后，我再一次感謝所有的合作伙伴的光臨，預(yù)祝本次盛會(huì)圓滿成功，謝謝大家！