阿里發(fā)力手游 CP回應(yīng)：與騰訊合作是終極目標

盡管分成比例直接關(guān)系到開發(fā)者的收益，阿里巴巴也以此賺足了眼球，不過，對于初入游戲行業(yè)的阿里來說，在獲得一聲喝彩之后，隨之而來的是CP們的疑慮。在阿里發(fā)起的這場與騰訊的較量中，單純的價格戰(zhàn)并不能抹平騰訊在流量、游戲運營等方面的優(yōu)勢，騰訊依然是多數(shù)開發(fā)者的首選合作伙伴。

阿里劍指騰訊 眾CP作壁上觀

1月8日，阿里巴巴在中國移動游戲產(chǎn)業(yè)高峰會上的高調(diào)亮相，直接挑起了一場渠道大戰(zhàn)。阿里拋出的28(37)分成不僅令所有渠道倒抽一口涼氣，更把矛頭對準騰訊，毫不客氣地予以公開指責。阿里挾“挑戰(zhàn)行規(guī)的分成”，一時將市場攪得人心浮動。

在擾攘不安過后，除了大小渠道接連調(diào)整政策以外，市場格局并未就此改變。據(jù)記者的調(diào)查，觀看這場博弈的開發(fā)者們表現(xiàn)得冷靜與理智，在沒看到增多的收益之前都保持質(zhì)疑，對于新渠道也都抱著觀望的態(tài)度。這場渠道之爭的另一個主角騰訊，依然是大部分開發(fā)者的首選合作伙伴。

所謂首選，按照某知名開發(fā)商的話說就是，“與騰訊合作是終極目標。”對于開發(fā)者來說，看重的是最終的收入，而不是分成比例。“如果給騰訊微信獨代，別說正37，就算是倒19，大家也會削尖了腦袋往里擠，因為即使在騰訊拿1也比從阿里拿7要多。”

流量、專業(yè)與基因穩(wěn)固騰訊市場地位

從衡量渠道的硬指標流量上看，盡管阿里的淘寶擁有7億用戶，且具有良好的付費習慣，卻仍不足以從騰訊手中爭奪開發(fā)者，關(guān)鍵在于騰訊的游戲基因。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在挑選哪家渠道的問題上，所有受訪者均表示，首先看流量，其次是渠道對游戲運營的專業(yè)性，以及對游戲的重視程度。在前兩方面，騰訊均優(yōu)勢明顯。

在流量方面，騰訊有太多成熟的平臺，如微信、手機Q、Qzone、QQgame、應(yīng)用寶，每一個都有巨大的流量，而且里面的用戶都有很好的付費習慣。反觀阿里，最主要的流量來源淘寶，其相當一部分用戶仍停留在PC端。

在用戶關(guān)系上，騰訊的好友關(guān)系鏈也優(yōu)于阿里的購物關(guān)系鏈。一位與雙方都合作過的開發(fā)商將兩者比喻為鄰居與超市，“騰訊的用戶是挨家挨戶的鄰居，阿里的用戶是小區(qū)業(yè)主和樓下超市業(yè)主的關(guān)系，孰優(yōu)孰劣很明顯了。”

在游戲運營的專業(yè)程度上，所有受訪者均表示，騰訊一枝獨秀，這也是騰訊與其他渠道的最大區(qū)別。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一旦成為騰訊的獨代產(chǎn)品，騰訊會分配一個專職的產(chǎn)品經(jīng)理甚至總監(jiān)，負責推進CP的產(chǎn)品，包括指導運營、對后續(xù)版本提出建議、在騰訊內(nèi)部協(xié)調(diào)各個平臺的資源等。

“他們對于獨代產(chǎn)品的研究程度有時都會超過開發(fā)者自身，而不是像某些平臺只問你要留存、收入、新進等幾個數(shù)據(jù)，具體這些數(shù)據(jù)怎么來的都不清楚。”上述人士說。

在該人士看來，這種專業(yè)性是騰訊游戲運營基因的體現(xiàn)，流量的價值需要結(jié)合游戲基因，才能得到最大程度的展現(xiàn)。大流量的渠道有很多，如優(yōu)酷、新浪微博等，之所以收入不如騰訊，根本原因是缺少游戲運營的基因，而培養(yǎng)基因絕非短期內(nèi)可做到。

對于阿里自身而言，如何利用好手中具有付費習慣的用戶和支付渠道，對于CP的吸引力可能更大——真正讓CP能觸及淘寶和支付寶上億的付費用戶，通過開放用戶信息，比如年齡、性別、愛好、是否付費、地域等，進行針對性的推廣。而不是發(fā)動價格戰(zhàn)，或直接與騰訊正面較量。

有小CP向阿里建言，希望阿里能優(yōu)先考慮中小CP而不是大公司，并且建議使用QQ溝通。“阿里的人不太好聯(lián)系，他們應(yīng)該不怎么用QQ作為溝通工具，這個也是一個略微棘手的問題。”