庫(kù)克會(huì)晤奚國(guó)華：成敗系中移動(dòng)4G

日前，蘋果公司CEO庫(kù)克再次到訪中國(guó)，與工信部部長(zhǎng)苗圩和中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華會(huì)面。

會(huì)談中，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華表示，中移動(dòng)與蘋果達(dá)成的iPhone銷售協(xié)議不會(huì)局限于手機(jī)，還將包含更為廣泛的合作。中移動(dòng)版iPhone目前的預(yù)訂量已達(dá)到數(shù)百萬部，預(yù)示著需求強(qiáng)勁。而庫(kù)克對(duì)于雙方的合作成果“非常樂觀”，他表示“今天是一個(gè)起點(diǎn)。我認(rèn)為雙方可以在未來聯(lián)手做更多的事情。”

這場(chǎng)起始于2008年，至今整整6年的合作談判終成正果實(shí)屬不易。那么接下來則要看雙方和作之后能否達(dá)到各自預(yù)期的效果。作為蘋果自然希望利用中移動(dòng)現(xiàn)有的龐大的用戶基數(shù)，尤其中移動(dòng)對(duì)外宣稱的仍有大量使用3G手機(jī)卻跑在2G網(wǎng)絡(luò)的用戶和在網(wǎng)的2G用戶轉(zhuǎn)向iPhone。而中移動(dòng)則也需要借助蘋果iPhone的品牌影響力來拓展自己的高端用戶。

隨著而來的問題是，由于中移動(dòng)引入蘋果iPhone，之前早已與蘋果合作的另外兩家運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通和電信相應(yīng)降低了自己的iPhone合約套餐價(jià)格。此時(shí)，中移動(dòng)希望借助iPhone提升自己用戶，尤其是高端用戶的吸引力難免會(huì)打折扣，畢竟如果只是沖著iPhone，用戶還有聯(lián)通和電信可以選擇，況且聯(lián)通和電信的3G網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)要好于中移動(dòng)。所以中移動(dòng)版iPhone表面上看賣點(diǎn)是iPhone，但最終起決定作用，或者說讓用戶選擇移動(dòng)版iPhone的主要?jiǎng)右蚴侵幸苿?dòng)的4G網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)橹挥羞@樣，用戶才能感覺到移動(dòng)版iPhone與聯(lián)通及電信版iPhone的差異。這同樣也是中移動(dòng)與聯(lián)通和電信在利用iPhone競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的差異化優(yōu)勢(shì)所在，即4G網(wǎng)絡(luò)。

盡管如此，但從日前曝出的針對(duì)中移動(dòng)4G套餐方案，相當(dāng)多用戶的反饋是4G資費(fèi)過高，而相關(guān)專家和業(yè)內(nèi)人士也多認(rèn)為，中移動(dòng)的4G套餐方案并未體現(xiàn)出中移動(dòng)之前對(duì)外宣稱的4G時(shí)代的特征。如此一來，移動(dòng)版iPhone（主要是4G）在網(wǎng)絡(luò)上的吸引力可能又會(huì)相應(yīng)降低。當(dāng)然，中移動(dòng)還有一個(gè)不容忽視的問題就是目前4G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。按照此前中移動(dòng)的說法，當(dāng)沒有4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋時(shí)，用戶的4G手機(jī)會(huì)自動(dòng)切換到中移動(dòng)的3G網(wǎng)絡(luò)，這難免使中移動(dòng)又陷入與聯(lián)通和電信比拼3G網(wǎng)絡(luò)用戶體驗(yàn)的尷尬。

從上述可以看出，雖然庫(kù)克會(huì)晤奚國(guó)華，雙方都對(duì)外展現(xiàn)了合作的美好前景，但能否最終如愿以償，中移動(dòng)的4G網(wǎng)絡(luò)，包括網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和覆蓋的速度及廣度、套餐資費(fèi)的合理制訂（符合4G時(shí)代特征）以及現(xiàn)有3G網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化等才是此次合作能否達(dá)到預(yù)期的關(guān)鍵。所以說，雖然中移動(dòng)花費(fèi)6年時(shí)間圓了蘋果夢(mèng)，但要消化好這個(gè)蘋果，還真要下番功夫才行。