“你們問什么，我都愿意回答。”中國移動董事長奚國華顯得頗為輕松。坐在他身邊的蘋果C E O蒂姆·庫克(T imC ook)則笑稱，我沒法像奚董事長這樣有問必答，若你們問起未來的新iP hone，我沒法透露。
距離移動版iP hone發(fā)售還有兩天，此時此刻他們有理由“談笑風(fēng)生”，奚國華稱用戶預(yù)訂數(shù)大大超出預(yù)期，庫克也重申了中國市場的重要地位。畢竟蘋果和移動“虐戀”了6年，如今終成正果。
昨日上午，奚國華和庫克在中國移動集團(tuán)大樓接受了少數(shù)媒體的采訪。南都記者作為唯一日報類媒體記者參與其中，并就雙方6年間的合作障礙，最終解決方法、未來合作展望等細(xì)節(jié)問題與兩位進(jìn)行了交流。此外，中國移動集團(tuán)還在當(dāng)天公布了iP hone5S /5C的合約套餐價格。
喬布斯去世中斷談判
中國移動到底是在什么時候開始就引入iPhone問題接觸蘋果的？雙方在談判過程中究竟出現(xiàn)了什么問題？哪些因素導(dǎo)致移動版iPhone難產(chǎn)？蘋果和移動這兩大巨頭的關(guān)系究竟如何？這些年來，業(yè)內(nèi)眾說紛紜，猜測版本眾多。直到昨天，奚國華和庫克才算是第一次對外公布了官方答案———起始于2008年，至今整整6年。
在移動向南都記者展示的一段內(nèi)部短片中，第一張圖片是中國移動前董事長王建宙與已故蘋果C E O史蒂夫·喬布斯(SteveJobs)面對面交流的畫面，地點(diǎn)在蘋果總部，當(dāng)時的喬布斯已非常消瘦。雖然照片中雙方都展現(xiàn)出歡快的笑顏，但當(dāng)時的移動和蘋果并未就移動版iPhone問題達(dá)成一致。
20 11年6月，奚國華來到中國移動。同年10月，喬布斯逝世。2012年初，奚國華正式擔(dān)任中國移動董事長一職。根據(jù)他的意思，當(dāng)時蘋果和移動的談判應(yīng)處于“斷層”狀態(tài)。“我們內(nèi)部在討論是否要繼續(xù)推進(jìn)與蘋果合作的問題，我認(rèn)為要推進(jìn)，這會是個雙贏的結(jié)果。”奚國華表示，20 12年蘋果并沒有支持中國移動3G制式T D - S C D MA的手機(jī)，但根據(jù)移動的數(shù)據(jù)，大量使用蘋果3G手機(jī)的用戶仍在停留在中國移動的2G網(wǎng)絡(luò)上，說明市場潛力巨大。
確定繼續(xù)合作談判后，奚國華于2012年10月前往美國，與庫克面對面商談。當(dāng)時，蘋果公司剛剛發(fā)布iPhone5，但奚國華了解到兼容T D -LT E和FD D LT E兩種4G模式的多模終端正在研發(fā)中，更堅定了與蘋果合作的決心。“那一次去美國，我同時還拜訪了高通公司。”據(jù)了解，目前移動版iPhone正因?yàn)槭褂昧烁咄ǖ亩嗄Ｐ酒圆槐卦趩为?dú)為中國移動開發(fā)終端的情況下，推出移動4G版iPhone。按照奚國華的說法，那次訪美一次解決了兩個問題。
庫克訪華敲定關(guān)鍵條款
核心技術(shù)問題得以解決，蘋果和移動的合作進(jìn)展在2013年進(jìn)入高速軌道。2013年3月，庫克訪華，在中國移動集團(tuán)大樓里與奚國華進(jìn)行了相對深入的交流，并一次性敲定了框架合作協(xié)議，就合作達(dá)成一致，后面則就是關(guān)于各種細(xì)節(jié)談判。
“我們雙方有雙方的利益，談判過程中碰到問題和正常。”奚國華坦言，當(dāng)時主要的矛盾集中在商務(wù)條件和使用網(wǎng)絡(luò)上。不過他強(qiáng)調(diào)庫克是個很務(wù)實(shí)的人，每當(dāng)發(fā)生問題的時候，很快能找到共同的解決方法。庫克則表示，每一次和移動的會談都很有效果，“6年談判時間很長，但關(guān)鍵決定總是在很短的時間內(nèi)敲定的。”
2013年7月，庫克再次訪華，蘋果和移動也在這次雙方會面時，敲定了最后的關(guān)鍵合作條款，達(dá)成合作。同年9月，iPhone5S/5C發(fā)布，并宣布支持T D - LT E。由于與移動的合作并未在兩款新機(jī)發(fā)布時公布，業(yè)內(nèi)紛紛猜測蘋果和移動的合作再度破裂，但實(shí)質(zhì)上雙方在等待國內(nèi)4G牌照的發(fā)放。最后，三大運(yùn)營商于11月拿到國內(nèi)T D -LT E制式的4G牌照，最后的“障礙”得以解除，蘋果和移動于12月23日正式宣布移動版iPhone即將推出。
“我在各種會議上多次被問到iPhone的事，我勸你們耐心等待，現(xiàn)在這一天終于到來。”按照此前公布的信息，移動版iP hone將于1月17日正式上市銷售。據(jù)奚國華透露，目前移動版iPhone的預(yù)約量已達(dá)百萬級，可以肯定的是，已超出了雙方起初的預(yù)期。
庫克則破天荒透露了有關(guān)中國市場未披露財報中的表現(xiàn)，“在上一季度，大中華區(qū)iP hone銷量超出了過去任何一個季度。”他再次強(qiáng)調(diào)了中國市場的重要性，并表示中國對蘋果來說不只有買手機(jī)的消費(fèi)者，還有大量的開發(fā)者。“目前中國有50萬iO S應(yīng)用開發(fā)者，開發(fā)的應(yīng)用超過13萬個。”
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據(jù)了解，蘋果將在不久后公布上一季度的財報。美國投資銀行Piper Jaffray分析報告指出，蘋果的投資前景預(yù)測應(yīng)該轉(zhuǎn)向即將到來的2014年3月，其從中國移動將會獲得額外大約300萬部iPhone的銷售盈利。報告預(yù)計，“中國移動的表現(xiàn)”將成為蘋果財報電話會議中投資者所關(guān)注的“最大焦點(diǎn)”。
事實(shí)上除了庫克之外，此次也是蘋果最多高管訪華的一次，被視作蘋果產(chǎn)品營銷靈魂人物的高級副總裁菲爾·席勒(Phil Schiller)昨日也出現(xiàn)在專訪現(xiàn)場。除此之外，據(jù)南都記者了解，還有多名蘋果高管隨庫克來到了中國。他們有可能在本周五移動版iPhone首銷時，出現(xiàn)在北京某一家蘋果零售店內(nèi)。
按照奚國華的描述，庫克每一次訪華都是“有的放矢”。而此次只是單純?yōu)橐苿影鎖Phone“站臺”么？對此，奚國華和庫克都強(qiáng)調(diào)雙方在iPhone上達(dá)成合作還只是開始，未來還會在其他多個領(lǐng)域進(jìn)行合作。“我們的共同認(rèn)識是，移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展日新月異，形態(tài)層出不窮，創(chuàng)造了很多想像和合作的空間”，奚國華說中國移動在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的四個戰(zhàn)略目標(biāo)：智能管道、開放平臺、特色業(yè)務(wù)、友好界面，“這里面能找到很多與蘋果的結(jié)合點(diǎn)”。至于具體合作內(nèi)容，雙方未發(fā)表評論。
專訪會后，中國移動還公布了移動版iPhone套餐，此次提供了“裸機(jī)銷售”和“合約銷售”兩種模式。以iPhone5S16G為例，移動版裸機(jī)價為5288元，若用戶選擇該方案，中國移動提供兩種方式的補(bǔ)貼：如選擇更換4G套餐，中國移動將贈送一年的4G流量，其中50元包600M的流量套餐的贈送流量為每月為400M；若選擇70元包1G及以上套餐，每月贈送流量為1G。若用戶選擇不更換4G套餐，中國移動將贈送用戶三個月4G流量，每月400M。[!--empirenews.page--]
在合約方案中，用戶需選擇更換4G套餐，兩年期合約費(fèi)用為5488元。套餐共分7檔，最低138元起，共分138元、158元、188元、268元、368元、458元和588元等檔次。其中套餐外語音資費(fèi)為0.19元/分鐘，套餐外流量資費(fèi)為0.29元/M。移動有關(guān)人士向南都記者表示，這只是集團(tuán)公布的基礎(chǔ)套餐，具體到各省公司還可能有變化。
中移動董事長奚國華(右)和蘋果C E O庫克第一次對外公布雙方六年談判史
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