運(yùn)營(yíng)商密謀貨基 互聯(lián)網(wǎng)基金開(kāi)玩“私人訂制”

在互聯(lián)網(wǎng)金融的狂潮下，貨幣基金的應(yīng)用場(chǎng)景越拓越寬，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，一切具有資金沉淀的地方理論上都存在嵌入貨幣基金的可能性。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者近日獲悉，三大運(yùn)營(yíng)商也正與公募基金的電商部門(mén)積極接觸，在華南地區(qū)至少有兩家基金公司已經(jīng)和電信運(yùn)營(yíng)商達(dá)成了初步的合作意向，但并未確定最終的方案，最終的合作形式可能還是基于貨幣基金這種高效的流行性管理工具。

另一方面，基金公司在直銷(xiāo)或者與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的過(guò)程中，也得以獲取更多的客戶(hù)資源，進(jìn)而有條件進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，以開(kāi)發(fā)出更加適合線(xiàn)上銷(xiāo)售的定制產(chǎn)品。

貨基深挖資金沉淀區(qū)

“我們和三大電信運(yùn)營(yíng)商之一簽署了合作協(xié)議，現(xiàn)在大家也在探討究竟是怎樣的合作模式，比如電信運(yùn)營(yíng)商會(huì)產(chǎn)生一些預(yù)存話(huà)費(fèi)之類(lèi)，如果預(yù)存話(huà)費(fèi)接入貨幣基金，那么這些沉淀的資金就可以產(chǎn)生收益。”廣東某基金公司人士近日對(duì)本報(bào)記者稱(chēng)。

而廣東另外一家基金公司也表示和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了前期的接觸，但目前還沒(méi)有產(chǎn)生明確的合作方案。

盡管電信運(yùn)營(yíng)商是基礎(chǔ)提供者，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)和普及，運(yùn)營(yíng)商正在逐漸被邊緣化，失去核心主導(dǎo)地位。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是三網(wǎng)融合的產(chǎn)業(yè)，主導(dǎo)者是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，提供獨(dú)立的增值業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商淪為“為他人做嫁衣裳”的角色，這從此前的中移動(dòng)與微信之間就收費(fèi)問(wèn)題產(chǎn)生的不同見(jiàn)解就可見(jiàn)一斑。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，運(yùn)營(yíng)商如何越過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，直接為用戶(hù)增值服務(wù)，起碼扳回一部分主導(dǎo)權(quán)，而直接接入時(shí)下最火的貨幣基金或許是一種方式，通過(guò)預(yù)存話(huà)費(fèi)等具有資金沉淀的地方直接讓利用戶(hù)。

但運(yùn)營(yíng)商與基金公司的具體合作模式還有待觀察。

另外，微信基金也箭在弦上，據(jù)合作基金之一對(duì)本報(bào)記者透露，目前基金公司的系統(tǒng)測(cè)試已經(jīng)完畢，原本說(shuō)去年12月底上線(xiàn)，但現(xiàn)在還要等通知，“騰訊比阿里要更加謹(jǐn)慎，它們也希望一炮打紅，所以也要找一個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)。”

大數(shù)據(jù)分析謀求“訂制”

過(guò)去，基金公司嚴(yán)重依賴(lài)于銀行渠道銷(xiāo)售基金產(chǎn)品，基金公司很難獲取自己的客戶(hù)資料，“有的銀行比較好商量，會(huì)給出完整的客戶(hù)資料，有的銀行是只給姓名和地址，不給電話(huà)，有的銀行是給一部分客戶(hù)資料，有的銀行是干脆不給客戶(hù)資料。”一基金公司對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。

而在淘寶平臺(tái)上，上述基金業(yè)人士透露，只要是該客戶(hù)在網(wǎng)上填寫(xiě)的資料是完整的，他們?cè)诤笈_(tái)就可以拿到非常完整的客戶(hù)資料，這樣基金公司就可以對(duì)其進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找到網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)喜好和產(chǎn)品偏好。

另有基金公司人士稱(chēng)，他們?cè)谄渌W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)上拿到的客戶(hù)資料有一部分是缺失的。但相比銀行來(lái)說(shuō)，開(kāi)放程度已經(jīng)大很多了。

有了足夠的客戶(hù)數(shù)據(jù)，就可以對(duì)其進(jìn)行分析，網(wǎng)絡(luò)基金的購(gòu)買(mǎi)人群究竟有何特點(diǎn)、是何喜好，基金公司進(jìn)而可以開(kāi)發(fā)出更加適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的定制化產(chǎn)品。

近日，南方基金相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)記者透露，其旗下首款直銷(xiāo)定制產(chǎn)品南方現(xiàn)金通貨幣基金已經(jīng)獲得證監(jiān)會(huì)批文并將于春節(jié)前發(fā)行。該基金的首創(chuàng)理念在于“持有時(shí)間越長(zhǎng)、持有份額越多，收益越高”。

區(qū)別于目前市場(chǎng)上已有的貨幣基金，南方現(xiàn)金通貨幣基金分別設(shè)置了A、B、C三類(lèi)基金份額。其中，僅A類(lèi)份額開(kāi)放認(rèn)購(gòu)、申購(gòu)，B、C類(lèi)則根據(jù)持有時(shí)間或持有數(shù)量由系統(tǒng)自動(dòng)升級(jí)生成。

以某基金賬戶(hù)為例，若該賬戶(hù)上南方現(xiàn)金通貨幣基金份額低于10萬(wàn)份，但持有時(shí)間達(dá)到7天，則該筆份額將自動(dòng)由A類(lèi)升級(jí)為B類(lèi)；若該筆份額繼續(xù)持有達(dá)到14天，則將自動(dòng)升級(jí)為C類(lèi)份額。另外，若該賬戶(hù)上南方現(xiàn)金通貨幣基金份額超過(guò)10萬(wàn)份，則該賬戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的A類(lèi)份額將自動(dòng)升級(jí)為B類(lèi)份額；若達(dá)到或超過(guò)50萬(wàn)份時(shí)，則將自動(dòng)升級(jí)為C類(lèi)份額。另外，其級(jí)別屬于只升不降，級(jí)別不同，管理費(fèi)和銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)也有所不同。

易方達(dá)一內(nèi)部人士也對(duì)本報(bào)記者稱(chēng)，2014年還要開(kāi)發(fā)幾只專(zhuān)門(mén)針對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的基金產(chǎn)品。“這個(gè)步伐也不能太快，我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)人群有著比較明顯的風(fēng)險(xiǎn)收益特征，他們會(huì)偏向于風(fēng)險(xiǎn)低點(diǎn)、收益高點(diǎn)、流動(dòng)性好的產(chǎn)品。”