微軟Windows Phone：重賞可有勇夫？

近日，有爆料稱，微軟為了提升Windows Phone在智能手機(jī)市場(chǎng)的份額，計(jì)劃在2014年向手機(jī)廠商投入26億美元，激勵(lì)他們生產(chǎn)Windows Phone 8手機(jī)。其中三星將獲得12億美元；華為將獲得6億美元；索尼將獲得5億美元。其余廠商將共同分享3億美元。但之后，微軟溝通部門負(fù)責(zé)人Frank Shaw表示這些數(shù)字純屬胡扯，但在早前的一篇推文中，Shaw說(shuō)微軟確實(shí)為了聯(lián)合促銷、共同合作在OEM廠商身上投入了一些錢，即合作營(yíng)銷。由此來(lái)看，微軟確實(shí)在向OEM合作伙伴提供資金，關(guān)鍵就是使用方式的問(wèn)題。

在爆料和微軟的解釋當(dāng)中，我們寧可選擇前者，即便最后的事實(shí)可能證明微軟確實(shí)只是投入資金與OEM合作伙伴做合作營(yíng)銷。但關(guān)鍵的問(wèn)題是微軟與OEM伙伴營(yíng)銷什么呢？最新統(tǒng)計(jì)顯示，諾基亞已經(jīng)占據(jù)微軟Windows Phone市場(chǎng)份額的93%左右，剩下的由OEM合作伙伴支撐的7%左右的市場(chǎng)有何值得合作營(yíng)銷的嗎？我們借此想說(shuō)的，微軟的當(dāng)務(wù)之急不是營(yíng)銷，而是讓OEM合作伙伴推出更多的Windows Phone手機(jī)(這才是營(yíng)銷的基礎(chǔ))。否則這些所謂合作營(yíng)銷的錢投入進(jìn)去，但由于市場(chǎng)的Windows Phone手機(jī)因?yàn)镺EM合作合作伙伴少，或者即使有個(gè)別OEM合作伙伴，但僅那面一兩款也無(wú)濟(jì)無(wú)事。這也是為何我們希望如果微軟真的以資金支持OEM合作伙伴，也是爆料的那一種。為何呢？

其實(shí)早在此前，我們就分析過(guò)OEM合作伙伴不大力投入，甚至根本不投入Windows Phone的主要原因。很簡(jiǎn)單，在谷歌Android手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)日漸稀薄的今天，微軟Windows Phone的授權(quán)費(fèi)是最大的攔路虎。即目前采用Android系統(tǒng)的廠商，根本無(wú)力或者冒險(xiǎn)去采用Windows Phone。除非微軟可以降低OEM廠商采用Windows Phone的成本。據(jù)相關(guān)分析，微軟Windows Phone的授權(quán)費(fèi)在25美元左右，鑒多數(shù)Android陣營(yíng)的廠商的機(jī)型多在中低端市場(chǎng)，可想而知這25美元對(duì)于這些廠商意味著什么。既然微軟目前還不愿意走Windows Phone免費(fèi)的路線，那么如何讓OEM合作伙伴在采用自己系統(tǒng)時(shí)不至于與Android相比多出成本，甚至還能讓它們保證自身手機(jī)整體出貨量的情況下得利自然是微軟惟一的選擇。這同樣也是為何我們認(rèn)為爆料中的方案或者說(shuō)是錢的使用方式更有效的方式的原因。

如果真是按照爆料中的分配方案，微軟自然也不是無(wú)條件的。關(guān)鍵是如何界定條件。就像我們前面說(shuō)的，既然保證OEM合作伙伴的整體出貨量，同時(shí)又能讓合作伙伴獲利。如果我們是微軟，就將給OEM合作的資金支持的一半至少用于Windows Phone手機(jī)本身，其余的一半由OEM合作伙伴自由支配。如果按照之前預(yù)測(cè)的Windows Phone的授權(quán)費(fèi)為每部手機(jī)25美元的話，三星、華為、索尼在不需要額外授權(quán)費(fèi)的前提下，只需要分別在2014年銷售2400萬(wàn)、1200萬(wàn)和1000萬(wàn)Windows Phone手機(jī)，而我們根據(jù)2013年或2014年廠商完成和公布的預(yù)計(jì)出貨量，假設(shè)三星、華為、索尼2014年整體手機(jī)出貨量分別為2.4億部（平均單季6000萬(wàn)部）、8000萬(wàn)部（平均單季2000萬(wàn)部）和6000萬(wàn)部（平均單季1500萬(wàn)部）計(jì)算，Windows Phone手機(jī)只占到它們各自手機(jī)整體出貨量的10%、15%和16.7%的情況下（均無(wú)實(shí)質(zhì)性的影響），但可以額外獲得6億、3億和2.5億美元的純利潤(rùn)，這種吸引力廠商會(huì)拒絕嗎？完成起來(lái)會(huì)有什么困難嗎？除了索尼存在一定的不確定性外，按照三星和華為的實(shí)力應(yīng)該很容易做到。盡管Windows Phone在這些廠商中的出貨量比例相當(dāng)小，但對(duì)于微軟則是意義非常。

在過(guò)去的2013年，微軟Windows Phone的整體出貨量應(yīng)該在2000—2500萬(wàn)部左右（按趙諾基亞占據(jù)整體出貨量平均90%，季度出貨量平均在500萬(wàn)部左右計(jì)算），市場(chǎng)份額為3%—5%。那么在2014年，微軟僅是三星、華為、索尼的Windows Phone的出貨量就在4600萬(wàn)部，是2013年微軟Windows Phone整體出貨量的1.8—2.3倍，如果諾基亞依舊保持2103年的出貨量水平，再加上微軟資助的另外3億美元中的一半，即1.5億美元用其他OEM合作伙伴制造和銷售Windows Phone手機(jī)，那Windows Phone在2014年的整體出貨量應(yīng)在7800萬(wàn)部，將是2013年的3.1—3.9倍，除去全球智能手機(jī)整體的增長(zhǎng)，樂(lè)觀估計(jì)，微軟Windows Phone的市場(chǎng)份額極有可能進(jìn)入兩位數(shù)，將徹底改變其目前作為全球智能手機(jī)第三大生態(tài)系統(tǒng)名存實(shí)亡的尷尬。

當(dāng)然猜測(cè)歸猜測(cè)，金錢不是萬(wàn)能的，商場(chǎng)中有也還有許多其他的因素，但鑒于目前Android陣營(yíng)盈利的窘境，包括盈利大戶三星利潤(rùn)的下滑，沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的，從這個(gè)意義上講，爆料中的方案確實(shí)值得微軟參考，至少單純地像微軟所言將錢與OEM合作伙伴玩聯(lián)合營(yíng)銷的意義不大。最后的問(wèn)題是，如果微軟果真照此行事的話，重賞之下可有勇夫？我們認(rèn)為會(huì)有的。