庫(kù)克1月造訪中移動(dòng)背后故事

據(jù)《福布斯》雜志報(bào)道，與前任CEO史蒂夫·喬布斯相比，蘋果CEO蒂姆·庫(kù)克（Tim Cook）在推動(dòng)與中移動(dòng)的合作上可謂不遺余力。僅僅過(guò)去的13個(gè)月里，庫(kù)克就對(duì)中國(guó)進(jìn)行了3次訪問(wèn)，正是這些積極的動(dòng)作才令中移動(dòng)的合作得以塵埃落定。這結(jié)束了雙方持續(xù)了長(zhǎng)達(dá)6年之久的談判拉鋸戰(zhàn)，也驗(yàn)證了庫(kù)克來(lái)華就是為了和中移動(dòng)CEO奚國(guó)華會(huì)面的。與中移動(dòng)的談判開(kāi)始于喬布斯在世時(shí)的2008年，喬布斯從來(lái)沒(méi)有來(lái)過(guò)中國(guó)。

庫(kù)克在上周與奚國(guó)華共同出席的聯(lián)合新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)，“我們已經(jīng)了解了彼此。今天是一個(gè)開(kāi)始，我想我們兩家公司在未來(lái)還會(huì)共同完成很多事情。”在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，雙方宣布蘋果和中移動(dòng)的合作iPhone將在1月17日正式開(kāi)售。

奚國(guó)華表示，兩家公司之間的聯(lián)盟關(guān)系將會(huì)是“廣泛的”，所涉及的業(yè)務(wù)將不限于智能手機(jī)。

中移動(dòng)這一渠道對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)非常重要。蘋果積極推動(dòng)合作完成的目的之一是為了保護(hù)自己在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的地位不被定價(jià)較低的智能手機(jī)所攫取。根據(jù)調(diào)研公司Canalys的數(shù)據(jù)，蘋果iPhone目前在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)只占據(jù)了第五的市場(chǎng)份額，排在三星、聯(lián)想、酷派和華為手機(jī)之后。

目前，大中華地區(qū)的銷售額已經(jīng)達(dá)到了蘋果總銷售額的15%，較幾年前有了顯著增長(zhǎng)。該地區(qū)排在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)之后，位列地區(qū)市場(chǎng)的第三位。在與中移動(dòng)達(dá)成協(xié)議之前，蘋果已經(jīng)和中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通達(dá)成了合作關(guān)系。中移動(dòng)目前的3G用戶數(shù)有1.76億人。新款iPhone在中移動(dòng)最新的4G網(wǎng)絡(luò)和原有的3G網(wǎng)絡(luò)上可以兼容運(yùn)行。

·價(jià)格雖高 但已經(jīng)有了幾百萬(wàn)部的預(yù)定數(shù)

奚國(guó)華說(shuō)，從12月起中移動(dòng)已經(jīng)收到了幾百萬(wàn)部的iPhone訂單，并表示中移動(dòng)計(jì)劃未來(lái)為iPhone用戶提供更新的補(bǔ)貼計(jì)劃，但拒絕透露細(xì)節(jié)。蘋果中國(guó)官網(wǎng)顯示，無(wú)補(bǔ)貼的16G iPhone5S售價(jià)為5288元，16G的5C則為4488元。同樣存儲(chǔ)空間和類似硬件配置的安卓手機(jī)手機(jī)要比iPhone便宜一半左右。

奚國(guó)華在昨日接受CNBC采訪時(shí)說(shuō)，“這次合作是新的，所以我們的定價(jià)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高了些。但我想這個(gè)價(jià)格還是非常有吸引力的。”

除了價(jià)格差異之外，蘋果的品牌在中國(guó)人數(shù)眾多的中產(chǎn)階級(jí)中也有很好的口碑。庫(kù)克上周也重申了蘋果對(duì)于進(jìn)入低端智能手機(jī)市場(chǎng)并不感興趣，蘋果對(duì)于質(zhì)的關(guān)注仍將超過(guò)對(duì)量的關(guān)注。

庫(kù)克說(shuō)，“從本周末起，iPhone的銷售點(diǎn)會(huì)增加3000個(gè)以上。這是里程碑式的一天，是具有分水嶺意義的。”庫(kù)克說(shuō)，上個(gè)12月季度大中華地區(qū)的iPhone銷量超過(guò)了所有以往同期水平。派杰分析師Gene Munster估計(jì)上季度蘋果全球iPhone出貨量大約為5500萬(wàn)部。蘋果將于1月27日公布上季度財(cái)報(bào)。

奚國(guó)華說(shuō)，兩家公司在達(dá)成協(xié)議的過(guò)程中面對(duì)著技術(shù)和商業(yè)上的挑戰(zhàn)。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，“庫(kù)克在2012年秋季曾和奚國(guó)華會(huì)面，討論如何讓中移動(dòng)更快的4G網(wǎng)絡(luò)形成對(duì)iPhone的支持。他還和高通的高層會(huì)面，希望高通能夠開(kāi)發(fā)出支持中移動(dòng)版本iPhone的芯片組。”對(duì)于中移動(dòng)最新推出的4G網(wǎng)絡(luò)，庫(kù)克夸贊道：“（中移動(dòng)）是中國(guó)最大、速度最快的通信網(wǎng)絡(luò)。”

·CNBC專訪摘要

庫(kù)克和奚國(guó)華昨日接受了CNBC的訪問(wèn)。奚國(guó)華表示，“金色的iPhone在中國(guó)的年輕人中非常受歡迎。”

庫(kù)克：這對(duì)于蘋果公司而言是一個(gè)分水嶺，這次和合作非常大。能夠和奚國(guó)華主席和中移動(dòng)達(dá)成合作我感到非常榮幸。他們擁有最大的網(wǎng)絡(luò)，我們獲得了難以置信的印象。從和中移動(dòng)開(kāi)始接觸的那天起，我們對(duì)他們深深的敬意就從沒(méi)有改變過(guò)。我們把這次合作看成是通過(guò)中國(guó)最大、速度最快的網(wǎng)絡(luò)把全世界最好的智能手機(jī)帶給中國(guó)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

去年，我們和中國(guó)政府通力合作為蘋果產(chǎn)品在中國(guó)發(fā)布與全球其他市場(chǎng)保持同步掃清了障礙。我可以很高興的告訴你，上季度iPhone的大中華市場(chǎng)銷售額達(dá)到了前所未有的高度，這一勢(shì)頭還在維持下去。這次和中移動(dòng)的合作也將繼續(xù)推動(dòng)iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的銷售勢(shì)頭。這對(duì)我們非常關(guān)鍵。

CNBC：有分析人士預(yù)測(cè)，這項(xiàng)合作今年將為蘋果增加1000-3000萬(wàn)部的iPhone出貨量。您是怎么看的呢？

庫(kù)克：我們做的是長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，我把今天的發(fā)布會(huì)看成是長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)重要里程碑。這將為我們的顧客、我們的股東和我們的員工帶來(lái)非常大的利益。這是我所真正關(guān)心的，所以預(yù)測(cè)的事情就留給別人吧。

CNBC：相比中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中移動(dòng)的定價(jià)有多大的競(jìng)爭(zhēng)力呢？

奚國(guó)華：這次合作是新的，所以我們的定價(jià)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高了些。但我想這個(gè)價(jià)格還是非常有吸引力的。你剛剛向庫(kù)克先生問(wèn)了出貨量的問(wèn)題，雖然我無(wú)法給你個(gè)完整的數(shù)字，但是從12月23日起我們已經(jīng)接到了幾百萬(wàn)份預(yù)訂單。當(dāng)時(shí)我們還沒(méi)有發(fā)布價(jià)格信息，這非常令人振奮。

CNBC：對(duì)于低成本智能手機(jī)對(duì)市場(chǎng)份額的切分您怎么看？是否認(rèn)為是蘋果的威脅？

庫(kù)克：對(duì)于蘋果而言，我們始終關(guān)心的是如何制造最好的產(chǎn)品而不是如何賣出最多的產(chǎn)品。所以，我們希望用戶能夠通過(guò)我們的產(chǎn)品獲得他們前所未有、難以置信的用戶體驗(yàn)。這對(duì)我們才是真正重要的事情。幾天前我從一個(gè)第三方的報(bào)告中看到，中國(guó)移動(dòng)瀏覽流量中有57%是來(lái)自于iOS設(shè)備的。所以，我建議你看看這個(gè)數(shù)據(jù)而不是那些關(guān)于出貨量和市場(chǎng)份額的消息。我們的產(chǎn)品在被很多用戶使用。

CNBC：請(qǐng)問(wèn)奚主席是否也在使用iPhone呢？

奚國(guó)華：好問(wèn)題，在和蘋果達(dá)成合作之前，我使用的是其他品牌的手機(jī)。現(xiàn)在我已經(jīng)決定換成iPhone了。今天早晨庫(kù)克先生送給了我一部為中移動(dòng)訂制的第一批iPhone，我非常感謝他。這部手機(jī)是金色的，在中國(guó)的年輕人中非常受歡迎。