MWC2014隨筆：中興向左華為向右

來到巴塞羅那，首先映入眼簾的就是機(jī)場(chǎng)出口處這個(gè)標(biāo)識(shí)了。一方面，標(biāo)識(shí)的直接意思是各企業(yè)的報(bào)道地點(diǎn)剛好在出口兩側(cè)，從另一個(gè)角度來看，設(shè)備商的MWC搶人大展從這里就已經(jīng)開始了。

代表企業(yè)的頭領(lǐng)自然就是圖中最顯著的中興和華為。

每年2月的MWC移動(dòng)峰會(huì)，參會(huì)者眾多，通信業(yè)界企業(yè)紛紛以年度最重要活動(dòng)來準(zhǔn)備和安排。幾乎每個(gè)企業(yè)都如此，所以競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

簡(jiǎn)單來說，巴展參展商主要是設(shè)備商和終端制造企業(yè)，而如此重視巴展也就兩個(gè)目的：見客戶和積累潛在消費(fèi)者的眼球。

其中，無論是本屆MWC已經(jīng)發(fā)布的華為X1，還是明天將發(fā)布的諾基亞Android手機(jī)、三星Galaxy 5、中興聯(lián)想的一系列手機(jī)，最大的訴求是產(chǎn)品驚艷，引來消費(fèi)者的關(guān)注、

而在新聞之外，巴展參展企業(yè)有著更重的擔(dān)子，那就是和見產(chǎn)業(yè)鏈的客戶了。

對(duì)于終端設(shè)備企業(yè)來說，自己的客戶主要是各個(gè)國(guó)家大運(yùn)營(yíng)商，由于各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的一把手幾乎都會(huì)來到這里，所以看上的產(chǎn)品商談定制可以極快加速產(chǎn)品的銷售。

而對(duì)于電信設(shè)備商來說，運(yùn)營(yíng)商更是兵家必爭(zhēng)之地。一兩個(gè)項(xiàng)目的成交金額少則數(shù)十億，多則上百億，在這個(gè)方面，設(shè)備商對(duì)關(guān)鍵客戶的爭(zhēng)奪更為激烈。

尤其是中興、華為等中國(guó)企業(yè)，隨著在全球營(yíng)收份額的增長(zhǎng)，在每年邀請(qǐng)運(yùn)營(yíng)商嘉賓的時(shí)候都更講究技巧。

比如你邀請(qǐng)董事長(zhǎng)，我就邀請(qǐng)CEO或副總裁，你參觀的時(shí)候有副總裁接待，我就讓我的CEO前去會(huì)客。甚至在于接待細(xì)節(jié)、各個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)，都有很多的爭(zhēng)奪技巧。

而在搶人的背后，更為明顯的是中國(guó)企業(yè)在通信領(lǐng)域地位的不斷升級(jí)。在中興華為兩家企業(yè)發(fā)力全球通信網(wǎng)業(yè)務(wù)的背景下，搶人也搶得更有中國(guó)特色。