虛擬運(yùn)營(yíng)攪動(dòng)傳統(tǒng)電信業(yè):競(jìng)合應(yīng)似兄妹關(guān)系
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隨著虛擬運(yùn)營(yíng)商集體商用日期不斷臨近,有關(guān)虛擬運(yùn)營(yíng)商與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商之間關(guān)系的話題又成為了人們談?wù)摰臒狳c(diǎn)。
競(jìng)合關(guān)系,好似兄妹關(guān)系
虛擬運(yùn)營(yíng)商與運(yùn)營(yíng)商存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系這是不爭(zhēng)的事實(shí),更多的是補(bǔ)充、合作的關(guān)系。中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席張文練表示,虛擬運(yùn)營(yíng)商和傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商,一個(gè)是傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù),一個(gè)是更多的提供的是行業(yè)性的服務(wù),滿足小眾化的需求,可以說(shuō)是傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的補(bǔ)充,因此,這兩個(gè)業(yè)務(wù)不矛盾。虛擬運(yùn)營(yíng)商與運(yùn)營(yíng)商之間是會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)存在,但并不是他們之間關(guān)系的全部。
工信部在對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)牌進(jìn)行解讀是就曾表示,移動(dòng)通信領(lǐng)域是目前電信業(yè)發(fā)展最重要也是最活躍的領(lǐng)域之一,隨著轉(zhuǎn)售企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)通信市場(chǎng),將會(huì)與基礎(chǔ)企業(yè)出現(xiàn)一定程度的競(jìng)爭(zhēng)。
“我們希望這種競(jìng)爭(zhēng)是良性的,如果轉(zhuǎn)售企業(yè)能夠充分發(fā)揮自身靈活、創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì),抓住發(fā)展機(jī)遇,不斷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新,就能夠?qū)崿F(xiàn)與基礎(chǔ)企業(yè)共同發(fā)展,將移動(dòng)通信市場(chǎng)這塊‘蛋糕’做大。在試點(diǎn)過(guò)程中,我部也將采取有效措施,促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng),加強(qiáng)監(jiān)管,保障用戶合法權(quán)益,努力為民間資本的健康發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。”
中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)鄒學(xué)勇也表示,虛擬運(yùn)營(yíng)商更多注重的是自己客戶的經(jīng)營(yíng)。由于許多虛擬運(yùn)營(yíng)商更關(guān)注于行業(yè)市場(chǎng),尤其是在業(yè)務(wù)開(kāi)展的過(guò)程中會(huì)細(xì)分出更多的小眾化市場(chǎng),因此,發(fā)展行業(yè)市場(chǎng)的虛擬運(yùn)營(yíng)商會(huì)將更多的精力放在這個(gè)方面。
在被問(wèn)及虛擬運(yùn)營(yíng)商與運(yùn)營(yíng)商之間關(guān)系時(shí),鄒學(xué)勇更是將運(yùn)營(yíng)商與虛擬運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系比為兄妹關(guān)系。鄒學(xué)勇稱,“我們?cè)跁?huì)刊上封面上就將170號(hào)碼寫為170妹,就是將運(yùn)營(yíng)商與虛擬運(yùn)營(yíng)商間的關(guān)系定位為兄妹關(guān)系。如果虛擬運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)能夠發(fā)展的更順利,業(yè)務(wù)體驗(yàn)更好,就需要運(yùn)營(yíng)商為其提供優(yōu)質(zhì)的智能網(wǎng)道,以及各個(gè)方面的基礎(chǔ)設(shè)施和性價(jià)比高的資費(fèi)。這就像是一對(duì)兄妹一樣,只有哥哥大力幫助妹妹才能使妹妹生活的更好,才能嫁個(gè)好人家。”
流量經(jīng)營(yíng):融合業(yè)務(wù)創(chuàng)收
除了與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生競(jìng)合關(guān)系外,虛擬運(yùn)營(yíng)商也將遭遇到傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商面臨的一大問(wèn)題——流量經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,即如何將自己手中的流量變現(xiàn)。
對(duì)此,鄒學(xué)勇認(rèn)為,隨著虛擬運(yùn)營(yíng)商即將商用,我們也進(jìn)入到SP2.0時(shí)代,即虛擬運(yùn)營(yíng)商通過(guò)不同業(yè)務(wù)與套餐相結(jié)合產(chǎn)生出全新的流量變現(xiàn)能力提升虛擬運(yùn)營(yíng)商價(jià)值。
在2000年時(shí),互聯(lián)網(wǎng)大批的流量靠SP的短信和語(yǔ)音進(jìn)行變現(xiàn),為互聯(lián)網(wǎng)的流量進(jìn)行變現(xiàn)能力。但是到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生出更多的流量,這些流量怎么變現(xiàn)這一問(wèn)題正擺在虛擬運(yùn)營(yíng)商的面前。
對(duì)于流量變現(xiàn)問(wèn)題,鄒學(xué)勇以一家美國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了舉例。美國(guó)的這家虛擬運(yùn)營(yíng)商專門服務(wù)于華人區(qū)域,資費(fèi)套餐除了常見(jiàn)的語(yǔ)音和數(shù)據(jù)外,還增加了微信公共帳號(hào)的建設(shè)和維護(hù),遠(yuǎn)程的翻譯。而這一原來(lái)是公共帳號(hào)具有的功能本來(lái)只是其一種業(yè)務(wù),這家虛擬運(yùn)營(yíng)商卻將這個(gè)公眾賬戶變成了產(chǎn)品,嵌入了資費(fèi)套餐之中。此外,遠(yuǎn)程翻譯,也是這家公司本來(lái)就提供的服務(wù),也變成了資費(fèi)內(nèi)容。從中可以看出,虛擬運(yùn)營(yíng)商,更多的體現(xiàn)出對(duì)自有業(yè)務(wù)的整合能力,將語(yǔ)音、數(shù)據(jù)與資費(fèi)融合滲透到自身的業(yè)務(wù)體系里,實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)
而隨著虛擬運(yùn)營(yíng)商不斷發(fā)展將為整個(gè)通信業(yè)帶來(lái)全新的活力,早已成為了整個(gè)行業(yè)的共識(shí)。在剛剛下發(fā)首批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照時(shí),工信部就對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商激發(fā)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力給予厚望。
工信部相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)入電信領(lǐng)域是推進(jìn)電信運(yùn)營(yíng)體制改革的重要舉措。通過(guò)鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入電信業(yè),有助于促進(jìn)電信業(yè)改革轉(zhuǎn)型升級(jí),有助于激發(fā)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力,有助于進(jìn)一步繁榮信息通信市場(chǎng)。
向民間資本開(kāi)放移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)就是其中最核心的一項(xiàng),長(zhǎng)期來(lái)看,該領(lǐng)域向民間資本開(kāi)放,必將進(jìn)一步激發(fā)移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)活力和創(chuàng)新活力,為廣大消費(fèi)者提供更多的選擇和更好的服務(wù)。
從中可以看出,工信部是希望虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)來(lái)促進(jìn)電信也改革轉(zhuǎn)型升級(jí),使通信業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)生出新的活力。
對(duì)此,中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席張文練表示,目前為止,國(guó)家已經(jīng)先后頒發(fā)了兩批虛擬運(yùn)營(yíng)商的牌照,更有19家企業(yè)獲得了牌照。這是我國(guó)第一次扶植民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入基礎(chǔ)電信領(lǐng)域,虛擬運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn),必將改變固有的電信運(yùn)營(yíng)的模式,增加電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的活力。
同時(shí),我們也不難想到,虛擬運(yùn)營(yíng)商與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商之間,存在著本能的排斥的反映。一方面,擔(dān)心地位受到影響,另一方面又怕手中的蛋糕太小,在這種情況下,任何的不和諧的因素都會(huì)導(dǎo)致大的影響出現(xiàn),如何發(fā)展互利共盈才是真正的發(fā)展之道。
對(duì)此,張文練表示,虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立,有利于創(chuàng)新運(yùn)行的機(jī)制,能夠充分整合基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商、虛擬運(yùn)營(yíng)商、IT支撐服務(wù)商、金融信貸機(jī)構(gòu)等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的單位,可以為虛擬運(yùn)營(yíng)商提供調(diào)查研究、方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開(kāi)放、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn),一體化系統(tǒng)的解決方案。