寫(xiě)給未來(lái)寬帶運(yùn)營(yíng)商的一封信

 奮斗在寬帶運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的諸君，

2015年3月1日對(duì)大家來(lái)說(shuō)注定是個(gè)不平凡的日子，意味著太多的開(kāi)始和太多的結(jié)束。根據(jù)工信部2014年公布的《寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)放試點(diǎn)方案》，從2015年3月1日起，除了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信等國(guó)家隊(duì)之外，民間資本可以多種模式進(jìn)入寬帶接入市場(chǎng)，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻瞬間降低，寬帶運(yùn)營(yíng)商將會(huì)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)軍。因?yàn)轭H為熟悉這個(gè)行業(yè)，不停的被朋友要求講一下寬帶運(yùn)營(yíng)，也有很多身邊的朋友躍躍欲試想加入這個(gè)領(lǐng)域。于是萌發(fā)了寫(xiě)封信的念頭，給這些熟悉的朋友和那些從沒(méi)謀過(guò)面的朋友，因?yàn)樾诺男问奖戎恼?，更能讓我說(shuō)得肺腑，大家看得澎湃。

春天真的來(lái)了，你準(zhǔn)備好了嗎?

從郵電分家和電信分拆開(kāi)始，三家電信運(yùn)營(yíng)商分分合合，一直在重復(fù)著零和游戲，外來(lái)力量從來(lái)沒(méi)有真的進(jìn)入這個(gè)壟斷領(lǐng)域。寬帶運(yùn)營(yíng)的放開(kāi)，有人類比虛擬運(yùn)營(yíng)商的牌照，有人類比鐵塔公司的成立。虛擬運(yùn)營(yíng)商到目前這個(gè)時(shí)刻，吹了無(wú)數(shù)牛皮，其實(shí)還稱不上運(yùn)營(yíng)，停留在轉(zhuǎn)售階段而已。在寬帶領(lǐng)域，以SA轉(zhuǎn)售帶寬形式存在可以追溯很久了，實(shí)際上不具有可比性。我個(gè)人的觀點(diǎn)，傾向于相信這次的放開(kāi)，更像寬帶領(lǐng)域的鐵塔公司。他們的相同點(diǎn)是都具有一定的資源屬性，在某些情況下還是獨(dú)占的，比如對(duì)鐵塔的獨(dú)占性和對(duì)小區(qū)接入的獨(dú)占性。所不同的是鐵塔是一個(gè)國(guó)家控制的國(guó)企，資源有統(tǒng)一的入口，而小區(qū)寬帶資質(zhì)申請(qǐng)目前已經(jīng)超過(guò)1000家，如果全部批復(fù)，勢(shì)必形成跑馬圈地的局面。

短時(shí)間內(nèi)占有的駐地網(wǎng)范圍，直接決定了未來(lái)在業(yè)界的地位或者說(shuō)勢(shì)力范圍。如果5年10年之后回望這段歷史，會(huì)有很多人痛心疾首，當(dāng)初都干嘛了.....

春天不播種，秋天哪里來(lái)的收獲?

寬帶運(yùn)營(yíng)的三大陣營(yíng)

按照習(xí)慣的劃分方式，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信總是被擺在批判的神壇上，可在寬帶領(lǐng)域，格局并不是這樣。

麻木不仁的第一陣營(yíng)：中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通，沒(méi)有第三家。

擁有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、骨干傳輸和駐地網(wǎng)三要素，可以完成全路徑的內(nèi)容端到端應(yīng)用交付。從規(guī)模、質(zhì)量和能力上，中國(guó)電信顯著領(lǐng)先，特別是在南方地區(qū)。對(duì)于自己在這個(gè)領(lǐng)域的統(tǒng)治地位，他們從來(lái)沒(méi)有任何的懷疑，甚至有點(diǎn)小狂妄。除了擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)廠商把自己管道化，似乎管道還是坐得很牢靠，從來(lái)不會(huì)覺(jué)得是不是有一天管道都沒(méi)得做。

紛繁復(fù)雜的第二陣營(yíng)：中國(guó)移動(dòng)/鐵通、廣電系(華數(shù)/歌華/天威等)、鵬博士(長(zhǎng)寬/電信通/寬帶通)、世紀(jì)互聯(lián)/艾普、方正寬帶、賽爾網(wǎng)絡(luò)等。

都在全路徑的三個(gè)要素上或多或少有短缺，但是規(guī)模上都有覆蓋全國(guó)骨干的傳輸能力。把中國(guó)移動(dòng)放在這個(gè)位置，會(huì)引來(lái)諸多的不服氣，但是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域移動(dòng)真的是后來(lái)者。從來(lái)不會(huì)有人懷疑移動(dòng)在設(shè)備和線路上的投入，但是IDC先天不足，即使擁有更多駐地網(wǎng)，也無(wú)法完成端到端的全路徑交付。而處于相對(duì)的弱勢(shì)地位，移動(dòng)集團(tuán)的規(guī)劃卻按照強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)在努力，沒(méi)有想辦法過(guò)渡，兩者的剪刀差是造成移動(dòng)到現(xiàn)在本網(wǎng)率和用戶滿意度始終無(wú)法提高的癥結(jié)。而民營(yíng)的鵬博士，則從來(lái)都把自己放在弱勢(shì)的地位，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，走出了自己一套行之有效的設(shè)備投入和帶寬成本控制道路。不管是從用戶量，還是盈利能力上，在這個(gè)層面鵬博士完勝移動(dòng)。移動(dòng)內(nèi)部其實(shí)有個(gè)好老師,就是鐵通,因?yàn)殍F通一直是站在弱勢(shì)運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)規(guī)劃和優(yōu)化他們的寬帶網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)能力的?？墒亲屢苿?dòng)掉頭向鐵通學(xué)習(xí)，還不如指望他學(xué)鵬博士。

廣電系的情況比較復(fù)雜，各省發(fā)展極度不均衡，駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)差距很大。不管是用戶量還是骨干網(wǎng)關(guān)鍵指標(biāo)，都有數(shù)量級(jí)上的差異。但是廣電一直缺乏一個(gè)有效的骨干傳輸，這一點(diǎn)上先天弱勢(shì)，無(wú)法完成全網(wǎng)一盤棋的內(nèi)容分布和運(yùn)營(yíng)。廣電對(duì)終端用戶的滲透能力無(wú)出其右者，同時(shí)能夠提供豐富的原始內(nèi)容資源。大家夢(mèng)寐以求的，正是他們?cè)诶速M(fèi)的。你是跑馬圈地，別人卻有火箭，說(shuō)不定哪天國(guó)網(wǎng)公司給力的話,火箭就發(fā)射了。

方正寬帶做駐地網(wǎng)歷史也不短了，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和運(yùn)維水平是民營(yíng)寬帶里最接近鵬博士的一家，只是IDC和總體規(guī)模上有些差距。北大的背景及其帶來(lái)的企業(yè)風(fēng)格讓他們不夠銳利。世紀(jì)互聯(lián)收購(gòu)艾普后，到現(xiàn)在還沒(méi)有有效的融合策略，他們整合后具備了鵬博士的所有要素，一切都值得期待，也許只是需要一個(gè)有執(zhí)行力的明白人。實(shí)在不好說(shuō)賽爾是否應(yīng)該屬于第二陣營(yíng)，他有骨干，有駐地，但是沒(méi)內(nèi)容。各個(gè)大學(xué)的駐地網(wǎng)建設(shè)五花八門，無(wú)統(tǒng)一行動(dòng)，看得見(jiàn)的未來(lái)之內(nèi)，他們注定還是分散的，在商業(yè)上難有建樹(shù)，或許這也是CERNET的初衷。作為一個(gè)CERNET老兵，略有心痛。

鵬博士可以做第二陣營(yíng)的楷模，大家的努力目標(biāo)都是爭(zhēng)取建立滿足三要素的端到端應(yīng)用交付能力。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，機(jī)會(huì)大于困難。不過(guò)，5年后的格局，就能看出今天這個(gè)陣營(yíng)中的這些企業(yè)在抓住機(jī)會(huì)和解決困難方面的功力。

欣欣向榮、犬牙參差的第三陣營(yíng)。

受到此次松綁鼓舞最大的，非第三陣營(yíng)莫屬。他們可能是之前包租公一樣的黑寬帶，可能是有ISP運(yùn)營(yíng)牌照的較大運(yùn)營(yíng)公司，也有付出高昂代價(jià)租用別人牌照的掛靠公司。他們的駐地網(wǎng)小到100戶，大到幾萬(wàn)戶，主要的單體規(guī)模在5000戶以下。成分復(fù)雜，能力差異巨大，但他們是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體。沒(méi)有背景，沒(méi)有雄厚資金，甚至得不到設(shè)備供應(yīng)商的尊重，這些都不能阻礙他們前進(jìn)的腳步。國(guó)家這次放開(kāi)，毫無(wú)疑問(wèn)起到了催化劑的作用。由于個(gè)體規(guī)模的差異，他們的網(wǎng)絡(luò)情況五花八門。有運(yùn)營(yíng)商下來(lái)的準(zhǔn)正規(guī)軍，也有深得土炮文化熏陶的游擊隊(duì)。盜版和二手橫飛，合法與非法一色。可是又有哪個(gè)民營(yíng)寬帶商不是從這樣的崎嶇之路走來(lái)，誰(shuí)也沒(méi)辦法忽視他們的存在，他們或許代表著最后一公里的未來(lái)。

第三陣營(yíng)看上去分散和弱小，但如何有效地團(tuán)結(jié)第三陣營(yíng)的力量，為自己所用，在自己賺錢的同時(shí)，輸送合理的利潤(rùn)給觸角末梢的這群同盟者，是第二陣營(yíng)甚至第一陣營(yíng)在接下來(lái)5年中不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。第三陣營(yíng)不是利益的掠奪者，而是最后一公里的服務(wù)者。電信聯(lián)通利用SIG之類設(shè)備片面打壓的方法顯然不可取，但是各家?guī)捄唾Y源情況不一，如何能讓他們用好用足，是擺在大家面前的技術(shù)難題。誰(shuí)題解的好，誰(shuí)將擁有這個(gè)未來(lái)。

真寬帶?假寬帶?

自有民資參與寬帶運(yùn)營(yíng)以來(lái)，所謂“假寬帶”的帽子一直就不停地在空中飄蕩，時(shí)刻準(zhǔn)備扣在大家頭上，甚至扣過(guò)中國(guó)移動(dòng)和鐵通。帶寬是物理傳輸載體，真正影響網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)使用感受的是內(nèi)容的交付速度。內(nèi)容的來(lái)源在早期主要是數(shù)據(jù)中心，P2P技術(shù)興起后用戶自身也可以相互提供內(nèi)容。在HTTP重載應(yīng)用為王的時(shí)代，CDN和緩存的輸出將數(shù)據(jù)中心的集中數(shù)據(jù)下移，形成諸多所謂“內(nèi)網(wǎng)流量”，這些并不是什么“假寬帶”，而是網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和應(yīng)用交付形式的變化。如果網(wǎng)絡(luò)使用感受有問(wèn)題，需要詢問(wèn)運(yùn)營(yíng)商，DNS等關(guān)鍵配置是否有問(wèn)題。電信聯(lián)通1M的寬帶，如果內(nèi)容都交付在數(shù)據(jù)中心，那么看電影的感受一定差的很，而有緩存調(diào)度能力的小區(qū)寬帶反而會(huì)有秒開(kāi)的感受。而對(duì)于嚴(yán)重依賴遠(yuǎn)端資源的實(shí)時(shí)應(yīng)用，比如網(wǎng)絡(luò)游戲，小區(qū)寬帶不加優(yōu)化則往往有卡頓，這需要小區(qū)運(yùn)營(yíng)商出口的深度優(yōu)化來(lái)解決。

在寬帶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化中，重載應(yīng)用從來(lái)都是交付的難題，特別是隨著B(niǎo)AT為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司把視頻應(yīng)用作為HTTP應(yīng)用重頭戲之后。在HTTP輕載應(yīng)用的時(shí)代，P2P只要封殺讓路就好，電信聯(lián)通占有的IDC優(yōu)勢(shì)被無(wú)限放大。視頻風(fēng)潮涌來(lái)，用戶視角的內(nèi)容交付優(yōu)化發(fā)生了較大改變，視頻秒開(kāi)成為用戶衡量寬帶質(zhì)量的一大直觀參考。因?yàn)镮DC都在遠(yuǎn)端，考慮到骨干網(wǎng)延遲，不完整考慮三要素的相互作用，簡(jiǎn)單建設(shè)IDC和投入CDN的手段顯得原始而幼稚。但是這個(gè)恰恰給第二第三陣營(yíng)的運(yùn)營(yíng)商提供了千載難逢的機(jī)會(huì)，可以通過(guò)變換技術(shù)手段來(lái)彌補(bǔ)自己資源面的不足。內(nèi)網(wǎng)資源、本網(wǎng)率、復(fù)用率，這些技術(shù)指標(biāo)的提高，在一些腦殘媒體的眼里，都變成了“假寬帶”。

看來(lái)全民需要一個(gè)寬帶掃盲PPT路演，另外一個(gè)版本的“穹頂之下”，套個(gè)時(shí)髦的詞語(yǔ)“棱鏡之下”。

寬帶運(yùn)營(yíng)的技術(shù)演進(jìn)

在這個(gè)講情懷的時(shí)代，一切技術(shù)的文字都被視為糞土。不過(guò)既然說(shuō)到寬帶運(yùn)營(yíng)的未來(lái)，核心的技術(shù)演進(jìn)還是要簡(jiǎn)單提幾句，情懷大師們請(qǐng)?zhí)^(guò)。

骨干網(wǎng)應(yīng)用交付

應(yīng)用從數(shù)據(jù)中心到用戶端，需要穿越數(shù)據(jù)中心出口、城域網(wǎng)出口和企業(yè)出口三個(gè)擁堵點(diǎn)。傳統(tǒng)上，應(yīng)用交付、流控、上網(wǎng)行為管理三種產(chǎn)品在處理三個(gè)點(diǎn)上的問(wèn)題。隨著互聯(lián)網(wǎng)交付內(nèi)容變的更加復(fù)雜，結(jié)合了應(yīng)用路由、DNS調(diào)度、Tracker調(diào)度、CDN和緩存五個(gè)子系統(tǒng)的全網(wǎng)互操作應(yīng)用交付變成了唯一正確的選擇。

影響寬帶骨干網(wǎng)應(yīng)用交付能力的最核心應(yīng)用是兩種：重載應(yīng)用和時(shí)間敏感應(yīng)用。視頻、音樂(lè)、大文件下載都屬于重載應(yīng)用。游戲、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、直播等屬于時(shí)間敏感應(yīng)用。重載應(yīng)用所仰賴的除去骨干網(wǎng)帶寬和健壯的IDC，對(duì)如何抵近交付是很大的挑戰(zhàn)。在最接近用戶的地方交付資源，更大程度上節(jié)省中間的帶寬和延時(shí)，是這類交付的核心訴求。而對(duì)時(shí)間敏感應(yīng)用，如何控制干路丟包、應(yīng)用路由和牽引，合理調(diào)度DNS和互聯(lián)網(wǎng)公司的Tracker是主要技術(shù)手段。

CDN與緩存

抵近交付重載應(yīng)用，所依賴的主要技術(shù)手段是CDN和緩存。因?yàn)榧夹g(shù)相似性，業(yè)界很多人，包括很多廠商的人，都搞不清楚這兩種技術(shù)的場(chǎng)景有何不同。CDN是從服務(wù)提供商角度延伸出來(lái)的技術(shù)，主動(dòng)自上而下同步下發(fā)為主，想要運(yùn)作的好主要是要依賴CDN子系統(tǒng)與DNS子系統(tǒng)、Tracker子系統(tǒng)的良好互操作。緩存則是從用戶視角，自下而上的行為，用戶要什么我優(yōu)化什么。緩存不要求DNS和Tracker的互操作，但是規(guī)模最多到城域網(wǎng)出口。

簡(jiǎn)單說(shuō)，第一陣營(yíng)需要CDN，第二陣營(yíng)CDN和緩存都需要，第三陣營(yíng)則是緩存的天下。緩存不是“假寬帶”，他是應(yīng)用從數(shù)據(jù)中心向用戶側(cè)的下沉，是最佳的重載應(yīng)用交付形式。

低成本一體化接入

對(duì)廣大第三陣營(yíng)來(lái)說(shuō)，不管是從成本還是規(guī)模，不可能重復(fù)第一第二陣營(yíng)的建網(wǎng)方式。初次擁有成本低、可擴(kuò)展、方便維護(hù)，是選擇接入方案的前提。大部分都是從100戶做起，直奔5000戶而去，不能接受反復(fù)推倒重來(lái)。一個(gè)可升級(jí)到單體5000并發(fā)用戶級(jí)別的運(yùn)營(yíng)級(jí)網(wǎng)絡(luò)，需要BRAS/BAS、流量控制、防火墻和認(rèn)證計(jì)費(fèi)。為對(duì)接多家運(yùn)營(yíng)商的低成本上行帶寬，又需要強(qiáng)悍的負(fù)載均衡能力。如果要無(wú)線需求，還需要支持webportal。同時(shí)，公安82號(hào)令的防火墻日志和應(yīng)用層日志要牢記心間，不要還沒(méi)開(kāi)門就被查而直接關(guān)門。除此之外，忘了任何安全功能，無(wú)用且累贅。

第一第二陣營(yíng)的兄弟們，可以掐指一算，這些設(shè)備按照你們習(xí)慣投資成本，ME60、Radius、5680T、ONU、流控、防火墻、施工...，需要一戶多少錢?聽(tīng)聽(tīng)大家的答案。有一個(gè)結(jié)論是肯定的，第三陣營(yíng)的建網(wǎng)成本，必須控制在第一陣營(yíng)的1/2以下，否則沒(méi)有生存下去的可能。

互聯(lián)網(wǎng)與寬帶運(yùn)營(yíng)

北京最新的三大傻是大數(shù)據(jù)、O2O和互聯(lián)網(wǎng)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)與寬帶運(yùn)營(yíng)結(jié)合的流量變現(xiàn)，是集三大傻于一身，差不多算是最傻之一了。對(duì)初次接觸運(yùn)營(yíng)的人，一定不要急于接觸流量變現(xiàn)。原因有三,其一，較大的用戶規(guī)模是流量變現(xiàn)的基礎(chǔ);其二，流量變現(xiàn)多多少少會(huì)影響用戶感受;其三，水深水淺差距很大，度不好掌握，容易前功盡棄。所以，對(duì)初次接觸駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的“新警察”來(lái)說(shuō)，三年內(nèi)最好遠(yuǎn)離這個(gè)領(lǐng)域。如果實(shí)在忍不住好奇心，可以多多研究設(shè)備日志，特別是URL日志，進(jìn)一步激發(fā)自己的求知欲。

對(duì)第二陣營(yíng)的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，流量變現(xiàn)會(huì)變成一個(gè)常態(tài)，請(qǐng)善用自己的日志數(shù)據(jù)。電信聯(lián)通天天喊智能管道，移動(dòng)則試圖在做統(tǒng)一DPI，都沒(méi)形成真正的生產(chǎn)力?；ヂ?lián)網(wǎng)廠商的錢，天天在管道中洶涌流過(guò)，也不見(jiàn)他們可以賺到幾毛。事實(shí)上，有無(wú)數(shù)的三大運(yùn)營(yíng)商的關(guān)口，存在著這樣的設(shè)備，經(jīng)常被大家投訴的廣告彈窗就是一種極端表現(xiàn)。

流量變現(xiàn)包括廣告植入、用戶數(shù)據(jù)挖掘、流量引導(dǎo)和模擬點(diǎn)擊等不同手段，每IP每月收入從一毛到幾十塊不等。這個(gè)領(lǐng)域光怪陸離，從合法到非法，從富豪到監(jiān)獄，應(yīng)有盡有，滿足您的一切夢(mèng)想。

小型寬帶運(yùn)營(yíng)商養(yǎng)成路線圖

說(shuō)了這么多，最后再加點(diǎn)兒硬貨。在這個(gè)寬帶運(yùn)營(yíng)的春天來(lái)臨之際，在這個(gè)行業(yè)還處在跑馬圈地的初級(jí)階段的時(shí)候，作為從零開(kāi)始的參與者，如何快速穩(wěn)妥的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，分享寬帶運(yùn)營(yíng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的成長(zhǎng)之夢(mèng)，我們?yōu)樾⌒婉v地網(wǎng)經(jīng)營(yíng)者繪制了大致路線圖：

1)注冊(cè)公司，申請(qǐng)資質(zhì)(可選，你懂的)，選擇資源優(yōu)勢(shì)，可以控制的物業(yè)資源;

2)根據(jù)戶數(shù)評(píng)估投入網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，選擇合適的低成本接入解決方案，從實(shí)踐來(lái)看OLT/ONU覆蓋和出口一體化方案是最佳性價(jià)比，然后購(gòu)買設(shè)備施工;

3)在當(dāng)?shù)氐谝魂嚑I(yíng)運(yùn)營(yíng)商帶寬中選擇一家質(zhì)量好，服務(wù)相對(duì)弱勢(shì)的大運(yùn)營(yíng)商合作出口帶寬;

4)第一批發(fā)展用戶可以用PPPoE轉(zhuǎn)發(fā)方式，使用出口方的帳號(hào)，借助其品牌和力量迅速發(fā)展壯大自己的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模;

5)當(dāng)用戶超過(guò)200戶之后，可以開(kāi)始放出自己的帳號(hào)，進(jìn)一步降低成本，引入第二陣營(yíng)中一家的資源帶寬，啟用應(yīng)用分流，交付重載應(yīng)用;

6)用戶超過(guò)1000戶之后，開(kāi)始全面廢棄PPPoE轉(zhuǎn)發(fā)，換裝自己的帳號(hào)，自建視頻緩存。

發(fā)展到1000戶，大家就有兩條路可選，繼續(xù)沖向5000用戶，還是被更大的運(yùn)營(yíng)商收購(gòu)，就看大家的志向了。每個(gè)千戶規(guī)模的小駐地網(wǎng)，就是個(gè)年產(chǎn)利潤(rùn)幾十萬(wàn)的袖珍小煤窯，想做煤老板的就抓緊吧。反觀第一第二陣營(yíng)的運(yùn)營(yíng)商，應(yīng)盡快扶持更多的小運(yùn)營(yíng)商，根據(jù)自己帶寬和資源情況評(píng)估自己的地位，用小運(yùn)營(yíng)商的資源解決最后一公里的物業(yè)和投資問(wèn)題，快速發(fā)展用戶。

羅羅嗦嗦寫(xiě)了這么多，只是希望更多的人看懂，國(guó)家放開(kāi)寬帶運(yùn)營(yíng)，給大家提供了一個(gè)前所未有的機(jī)遇，快用善用?？吹竭@封信的時(shí)間有早有晚，希望在任何一個(gè)時(shí)刻回望，哪怕是十年之后，對(duì)大家還有參考價(jià)值。