4G終端低價(jià)競(jìng)速：放炮總需要特殊手段

中國(guó)運(yùn)營(yíng)商正在以一種快節(jié)奏的方式跨步進(jìn)入4G時(shí)代。1億、3600萬(wàn)、5000萬(wàn)，三份4G智能手機(jī)的年銷量計(jì)劃，將2014這一“4G元年”帶入了億級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)也激化了市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

在國(guó)內(nèi)3G走向4G的窗口，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商、終端廠商，甚至運(yùn)營(yíng)商都在尋求歷史的超越，在這場(chǎng)超越戰(zhàn)中，尤以終端最為激烈。與3G時(shí)代不同，在終端市場(chǎng)的金字塔結(jié)構(gòu)中，4G并非從高端向下逐步延伸，而是中低端市場(chǎng)率先開局。

除了高高在上的蘋果之外，幾乎所有的終端廠商都開始瞄向中低端市場(chǎng)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商們?cè)谶@一市場(chǎng)給予了足夠大的蛋糕供人搶食，以驅(qū)動(dòng)4G短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)。很顯然，蛋糕的誘惑讓產(chǎn)業(yè)鏈處于瘋狂狀態(tài)，一開始就觸底的4G智能手機(jī)，真的是市場(chǎng)所需嗎？

“從海外市場(chǎng)來(lái)看，低端4G智能手機(jī)的銷量未必好于高端。”博通公司高級(jí)銷售總監(jiān)錢志軍表示，就現(xiàn)階段而言，4G智能手機(jī)的成本仍遠(yuǎn)高于3G，廠商之間的價(jià)格比拼，首要考慮的問(wèn)題是銷量與利潤(rùn)之間的平衡。

五模：不得不走的道路

多模多頻，這是4G終端必然要走的一條道路。而在方向上，中國(guó)移動(dòng)傾向五模的發(fā)展路線，而中國(guó)聯(lián)通主推四模，中國(guó)電信構(gòu)建全網(wǎng)通的策略。

實(shí)際上，在全球范圍內(nèi)，從現(xiàn)階段來(lái)看，四模更容易被接受。一方面，四模對(duì)于芯片廠商的設(shè)計(jì)難度相對(duì)較小，同時(shí)成本上也有優(yōu)勢(shì)，更重要的是，四模足夠支持全球大部分的網(wǎng)絡(luò)。

那么，為什么要發(fā)展五模，甚至更多？尤其中國(guó)移動(dòng)主導(dǎo)的五模，多出來(lái)的一模，則是僅限在中國(guó)市場(chǎng)商用的TD-SCDMA。于技術(shù)成熟度、于成本而言，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈并不合適。

“對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，從三模到五模是個(gè)必然的過(guò)渡。”錢志軍表示，三模受限在國(guó)內(nèi)使用，中國(guó)移動(dòng)要實(shí)現(xiàn)TD-LTE的國(guó)際化，搭建全球化的漫游路徑，五模是理想的方向。“當(dāng)然，從用戶體驗(yàn)與市場(chǎng)發(fā)展來(lái)講，五模也要比三模更加適合。”

這只是一個(gè)方面的原因，更重要的因素是，中國(guó)移動(dòng)在中國(guó)終端廠商眼中有著非常重的分量。錢志軍告訴記者，“廠商選擇哪一個(gè)平臺(tái)，其中一個(gè)非常大的考量因素在于是否支持中國(guó)移動(dòng)。要知道，針對(duì)單一的市場(chǎng)或者運(yùn)營(yíng)商提供產(chǎn)品，對(duì)廠商而言是一件非常難的事情。”

終端廠商的這一發(fā)展路線，勢(shì)必需要芯片層面的支持。就目前而言，高通已經(jīng)具備的五模供貨的能力，Marvell也將在5、6月份推出基于五模芯片的智能手機(jī)。而博通也在跟進(jìn)。

今年2月，博通四模4G芯片實(shí)現(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)。博通公司首席執(zhí)行官ScottMcGregor近日表示，博通今年將推出支持中國(guó)移動(dòng)的五模芯片。而錢志軍亦告訴記者，我們的產(chǎn)品一定是向全模全制式的方向發(fā)展。很快，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商都納入到我們的目標(biāo)客戶。而在今年第四季度或明年初，博通的五模芯片也將發(fā)布。

　　低價(jià)開局：考量銷量與利潤(rùn)平衡

對(duì)于尚處于商用初期的4G而言，一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題是，智能手機(jī)過(guò)早的拉入到低價(jià)競(jìng)速階段。這對(duì)終端廠商而言，不僅是成本問(wèn)題，也是未準(zhǔn)備好的開始。

當(dāng)然，在這個(gè)開局中，運(yùn)營(yíng)商與終端廠商各有心思。從運(yùn)營(yíng)商的角度看來(lái)，與3G時(shí)代相比，4G的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)成熟度更高，他們需要在極端的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)4G的規(guī)模商用，而終端的普及，尤其是價(jià)格將發(fā)揮關(guān)鍵作用。而從終端廠商來(lái)看，在國(guó)內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商定制渠道占據(jù)了智能手機(jī)出貨量的絕大部分，市場(chǎng)以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)，終端廠商不得不跟進(jìn)運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展路線，同時(shí)也為自身在4G市場(chǎng)的份額搶先一步。

“從海外運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)來(lái)看，低端市場(chǎng)走的量并不見得比高端走的好。”錢志軍告訴記者，在海外市場(chǎng)，無(wú)論是終端廠商，還是運(yùn)營(yíng)商，在做4G手機(jī)時(shí)，期望值都是比較高端的手機(jī)。低端手機(jī)大部分還停留在3G上。

顯然，國(guó)內(nèi)并不是這樣一條路線。三大運(yùn)營(yíng)商無(wú)不將中低端4G智能手機(jī)擺在了發(fā)展戰(zhàn)略的核心層面。如果在4G的早期階段，千元4G智能手機(jī)的價(jià)格定義在1000-2000的范疇，或許對(duì)終端廠商而言，會(huì)是一個(gè)比較能夠接受的價(jià)格。但終有廠商希望打破這一格局。

目前，包括酷派、TCL等諸多廠商均已表示將推出799元的4G終端。對(duì)此，錢志軍表示，通過(guò)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的推動(dòng)，價(jià)格段會(huì)下來(lái)。但是否真的能走的這么快，是一個(gè)值得商榷的問(wèn)題。

為什么值得商榷？實(shí)際上，4G手機(jī)的成本不僅僅在于芯片，還包括天線、外殼等配套。在這種情況下，廠商如何消化這個(gè)成本，怎么實(shí)現(xiàn)銷量與利潤(rùn)之間的平衡，需要仔細(xì)思量。

錢志軍表示，盡管國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)叫出了很低的價(jià)，就目前而言，需要看兩個(gè)軸，一個(gè)是時(shí)間軸，是現(xiàn)在就推還是第四季推；另一個(gè)是產(chǎn)品軸，是三模還是五模。

當(dāng)然，他并不否認(rèn)有廠商會(huì)很快推出更低價(jià)的4G手機(jī)，但必須承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。錢志軍指出，現(xiàn)在有廠商叫799的LTE，可能今年年底明年初會(huì)叫的更低。但放炮是需要特殊手段來(lái)達(dá)到的。“從成本角度來(lái)講，做799的產(chǎn)品不是不行，是非常困難。如果做的更低，廠商的利潤(rùn)會(huì)非常薄。銷量與利潤(rùn)的平衡點(diǎn)將很難掌握。”