西山居獲小米2000萬美元融資幕后

上周五，金山軟件在香港聯(lián)交所披露的公告顯示，旗下游戲子公司西山居獲得來自小米2000萬美元以及金山500萬美元新一輪融資。

本次融資完成后，金山將持有西山居76.4706%的股份、西山居管理團(tuán)隊將持有18.8235%的股份，小米將持有4.7%的股份。這是2011年西山居MBO(管理層收購)后，首度對外融資。根據(jù)已披露的數(shù)據(jù)推算，本輪融資中西山居整體作價4億美元。

奔馳內(nèi)的15分鐘

去年11月的一個傍晚，小米同時也是金山董事長雷軍、西山居CEO鄒濤及CTO陳飛舟同車前往珠海高新區(qū)赴會。陳飛舟開車另外兩人坐在后排。途中，雷軍提出小米有意和金山一起入資西山居，加速移動游戲發(fā)力，鄒濤當(dāng)即同意。整個過程前后不到15分鐘。

這個細(xì)節(jié)來自坊間人士的轉(zhuǎn)述。據(jù)說幾人當(dāng)時在奔馳車上一共談了三件大事，小米入資西山居僅是其中之一，而另外兩件具體內(nèi)容不得而知。

總而言之，小米和金山聯(lián)手向西山居注資2500萬美元一事，最終在剛剛過去的情人＋元宵雙節(jié)正式對外公告。公告中透露，小米和西山居將在網(wǎng)絡(luò)游戲方面共同拓展，并且尋求手機(jī)游戲領(lǐng)域的合作契機(jī)，小米也將成為西山居手機(jī)游戲的戰(zhàn)略分銷伙伴。

種種跡象表明雷軍已經(jīng)準(zhǔn)備在移動游戲領(lǐng)域大展拳腳。一個月前，小米重金挖角麒麟游戲CEO尚進(jìn)加盟，執(zhí)掌小米的移動游戲平臺。這一次，雷軍將目光聚焦在低調(diào)發(fā)展多年的西山居身上。此前的數(shù)據(jù)顯示，小米已經(jīng)快速成為國內(nèi)第四大移動應(yīng)用分發(fā)平臺。

在國內(nèi)移動游戲市場話語權(quán)被分發(fā)平臺占據(jù)的背景下，游戲研發(fā)商的日子變得愈發(fā)艱難起來，有的研發(fā)商為了生存甚至不得不接受1:9的分成條款，如何有效向平臺商爭取推薦資源是所有游戲研發(fā)商心中的痛。因此，西山居和小米的聯(lián)手留下更多的想象空間。

西山居價值幾何，至少有兩種不同的算法。一是按照此次小米的投資金額和占股比例計算，西山居估值4億美元；二是按照金山目前約36億美元的市值，而西山居占金山利潤的70%來計算，西山居的估值則可能已經(jīng)超過10億美元。

有投資界人士對新浪科技表示，兩種估值之間的差距，表明小米和西山居此次聯(lián)手無疑是一次戰(zhàn)略性融資。西山居有意發(fā)力移動游戲，而小米是合作的不二之選。

MBO后的西山居

如今的西山居和幾年前反差鮮明。PC時代曾先后推出《劍俠情緣》、《封神榜》、《劍網(wǎng)3》等網(wǎng)游作品的西山居，在2011年宣布MBO之前只能說是百廢待興。

2009到2010年，金山經(jīng)歷了最風(fēng)云飄搖的兩年，很多老金山人的陸續(xù)離開或創(chuàng)業(yè)或加盟他家令人惋惜，直到2011年底管理層開始自掏腰包回購股份，獨(dú)立出來的西山居等同于體制內(nèi)創(chuàng)業(yè)，西山居管理層開始與金山公司共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險。

MBO之前，有消息稱《劍網(wǎng)3》當(dāng)時一個月的收入曾跌到幾百萬元。時隔2年多，目前據(jù)說《劍網(wǎng)3》單月營收已經(jīng)已經(jīng)近億，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)收入100%增長。

MBO給金山在游戲業(yè)務(wù)上帶來了中興。據(jù)一位曾擔(dān)任西山居核心崗位的離職員工回憶，鄒濤曾多次在內(nèi)部會議上強(qiáng)調(diào)，相較于之前，今天的西山居已經(jīng)不缺錢，缺的是布局移動游戲市場所需要的各種匹配資源和人才，未來移動游戲是公司全力以赴必須要拿下的陣地。

就像80年代的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制調(diào)動了人們的生產(chǎn)積極性，MBO則激發(fā)了西山居員工大干一番的決心。CEO鄒濤開始對西山居的組織架構(gòu)進(jìn)行重組，一些離職員工也開始回歸。

2013年初，離開金山選擇獨(dú)立創(chuàng)業(yè)近5年的鄭可在北京麗亭華苑酒店與鄒濤見面。“西山居在移動領(lǐng)域?qū)⒁写髣幼鳎值苓^來一起做吧，抱團(tuán)打天下”，鄒濤再次向鄭可提出了邀約。凌晨5點(diǎn)多鄭可從酒店出來時北京下起了2013年第一場鵝毛大雪。4個月后，鄭可回歸。

現(xiàn)任西山居副總裁鄭可后來回憶說：“MBO之后的西山居整個復(fù)興我應(yīng)該是旁觀者中了解最多的，金山人做事是最具韌勁的，只要認(rèn)準(zhǔn)的了的事情，步步為營，鍥而不舍。MBO之后從外界看業(yè)績蒸蒸日上，但實(shí)為不易，成功更多的還是實(shí)力和內(nèi)功，沒有一絲一毫僥幸”。

移動戰(zhàn)略首度曝光

實(shí)際上，西山居的移動布局始于2011年。消息人士透露，MBO之后鄒濤在內(nèi)部定了兩個核心戰(zhàn)略，一個是《劍網(wǎng)3》要持續(xù)高速增長，這款游戲是西山居的現(xiàn)金來源，也是進(jìn)行移動游戲戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)；另一個戰(zhàn)略是3年內(nèi)要在移動游戲領(lǐng)域取得突破。

“這兩個戰(zhàn)略上，第一個完成的很好，但反觀移動戰(zhàn)略目前來看沒有太大成績，可以說移動游戲團(tuán)隊在2014年的壓力相當(dāng)大。西山居對移動游戲的決戰(zhàn)心態(tài)也可能是西山居聯(lián)姻小米背后深層次的原因”，上述消息人士如是說。

據(jù)了解，近年來西山居已經(jīng)吸納了來自多家一線公司的核心制作團(tuán)隊加入，目前已經(jīng)有近300人在做移動游戲，進(jìn)行研發(fā)的移動游戲產(chǎn)品超過10款，預(yù)計年內(nèi)會重點(diǎn)主推出3~5款游戲。

例如《劍網(wǎng)2》主策劃劉希正帶隊研發(fā)移動游戲《神之遺跡》，這款產(chǎn)品采用了虛幻3引擎開發(fā)，團(tuán)隊規(guī)模接近百人；另一款動作格斗游戲《斗戰(zhàn)西游》也將在今年推向市場；而西山居當(dāng)家卡牌手游《劍俠情緣》有望在上半年測試，而此騰訊系團(tuán)隊制作的《三國X》也在推進(jìn)之中。

目前西山居在移動游戲項目上，對于優(yōu)秀的團(tuán)隊可以給予一定比例的股份，而研發(fā)、推廣資金全部由西山居承擔(dān)，據(jù)稱這一舉措對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有相當(dāng)?shù)奈Α?/p>

知情人士透露，目前西山居主要管理層全部在珠海參加2014年發(fā)展戰(zhàn)略大會，而本次小米的入股被內(nèi)部定義為打響在移動游戲的第一槍。4月底，西山居或?qū)⒄匍_首個對外的產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會，公開布局了2年之久的移動戰(zhàn)略。

這次在西山居高管大會的目標(biāo)是：未來3-5年移動游戲市場只會留下不到10%的幸存者，西山居要利用好資金儲備、人才優(yōu)勢，研發(fā)積累并最終做到行業(yè)前三。針對上述相關(guān)內(nèi)容，鄒濤及鄭可均對新浪科技表示正在珠海開會、不便作出評論。