庫克1月造訪中國移動背后故事

據(jù)《福布斯》雜志報道，與前任CEO史蒂夫·喬布斯相比，蘋果CEO蒂姆·庫克（TimCook）在推動與中移動的合作上可謂不遺余力。僅僅過去的13個月里，庫克就對中國進行了3次訪問，正是這些積極的動作才令中移動的合作得以塵埃落定。這結束了雙方持續(xù)了長達6年之久的談判拉鋸戰(zhàn)，也驗證了庫克來華就是為了和中移動CEO奚國華會面的。與中移動的談判開始于喬布斯在世時的2008年，喬布斯從來沒有來過中國。

庫克在上周與奚國華共同出席的聯(lián)合新聞發(fā)布會上說，“我們已經(jīng)了解了彼此。今天是一個開始，我想我們兩家公司在未來還會共同完成很多事情。”在當天的發(fā)布會上，雙方宣布蘋果和中移動的合作iPhone將在1月17日正式開售。

奚國華表示，兩家公司之間的聯(lián)盟關系將會是“廣泛的”，所涉及的業(yè)務將不限于智能手機。

中移動這一渠道對蘋果來說非常重要。蘋果積極推動合作完成的目的之一是為了保護自己在中國智能手機市場的地位不被定價較低的智能手機所攫取。根據(jù)調研公司Canalys的數(shù)據(jù)，蘋果iPhone目前在中國智能手機市場只占據(jù)了第五的市場份額，排在三星、聯(lián)想、酷派和華為手機之后。

目前，大中華地區(qū)的銷售額已經(jīng)達到了蘋果總銷售額的15%，較幾年前有了顯著增長。該地區(qū)排在美國和歐洲市場之后，位列地區(qū)市場的第三位。在與中移動達成協(xié)議之前，蘋果已經(jīng)和中國電信和中國聯(lián)通達成了合作關系。中移動目前的3G用戶數(shù)有1.76億人。新款iPhone在中移動最新的4G網(wǎng)絡和原有的3G網(wǎng)絡上可以兼容運行。

價格雖高但已經(jīng)有了幾百萬部的預定數(shù)

奚國華說，從12月起中移動已經(jīng)收到了幾百萬部的iPhone訂單，并表示中移動計劃未來為iPhone用戶提供更新的補貼計劃，但拒絕透露細節(jié)。蘋果中國官網(wǎng)顯示，無補貼的16GiPhone5S售價為5288元，16G的5C則為4488元。同樣存儲空間和類似硬件配置的安卓手機手機要比iPhone便宜一半左右。

奚國華在昨日接受CNBC采訪時說，“這次合作是新的，所以我們的定價比其他競爭對手高了些。但我想這個價格還是非常有吸引力的。”

除了價格差異之外，蘋果的品牌在中國人數(shù)眾多的中產(chǎn)階級中也有很好的口碑。庫克上周也重申了蘋果對于進入低端智能手機市場并不感興趣，蘋果對于質的關注仍將超過對量的關注。

庫克說，“從本周末起，iPhone的銷售點會增加3000個以上。這是里程碑式的一天，是具有分水嶺意義的。”庫克說，上個12月季度大中華地區(qū)的iPhone銷量超過了所有以往同期水平。派杰分析師GeneMunster估計上季度蘋果全球iPhone出貨量大約為5500萬部。蘋果將于1月27日公布上季度財報。

奚國華說，兩家公司在達成協(xié)議的過程中面對著技術和商業(yè)上的挑戰(zhàn)。據(jù)《媒體》報道，“庫克在2012年秋季曾和奚國華會面，討論如何讓中移動更快的4G網(wǎng)絡形成對iPhone的支持。他還和高通的高層會面，希望高通能夠開發(fā)出支持中移動版本iPhone的芯片組。”對于中移動最新推出的4G網(wǎng)絡，庫克夸贊道：“（中移動）是中國最大、速度最快的通信網(wǎng)絡。”

CNBC專訪摘要

庫克和奚國華昨日接受了CNBC的訪問。奚國華表示，“金色的iPhone在中國的年輕人中非常受歡迎。”

庫克：這對于蘋果公司而言是一個分水嶺，這次和合作非常大。能夠和奚國華主席和中移動達成合作我感到非常榮幸。他們擁有最大的網(wǎng)絡，我們獲得了難以置信的印象。從和中移動開始接觸的那天起，我們對他們深深的敬意就從沒有改變過。我們把這次合作看成是通過中國最大、速度最快的網(wǎng)絡把全世界最好的智能手機帶給中國消費者的機會。

去年，我們和中國政府通力合作為蘋果產(chǎn)品在中國發(fā)布與全球其他市場保持同步掃清了障礙。我可以很高興的告訴你，上季度iPhone的大中華市場銷售額達到了前所未有的高度，這一勢頭還在維持下去。這次和中移動的合作也將繼續(xù)推動iPhone在中國市場的銷售勢頭。這對我們非常關鍵。

CNBC：有分析人士預測，這項合作今年將為蘋果增加1000-3000萬部的iPhone出貨量。您是怎么看的呢？

庫克：我們做的是長期業(yè)務，我把今天的發(fā)布會看成是長期發(fā)展的一個重要里程碑。這將為我們的顧客、我們的股東和我們的員工帶來非常大的利益。這是我所真正關心的，所以預測的事情就留給別人吧。

CNBC：相比中國電信和中國聯(lián)通等競爭對手，中移動的定價有多大的競爭力呢？

奚國華：這次合作是新的，所以我們的定價比其他競爭對手高了些。但我想這個價格還是非常有吸引力的。你剛剛向庫克先生問了出貨量的問題，雖然我無法給你個完整的數(shù)字，但是從12月23日起我們已經(jīng)接到了幾百萬份預訂單。當時我們還沒有發(fā)布價格信息，這非常令人振奮。

CNBC：對于低成本智能手機對市場份額的切分您怎么看？是否認為是蘋果的威脅？

庫克：對于蘋果而言，我們始終關心的是如何制造最好的產(chǎn)品而不是如何賣出最多的產(chǎn)品。所以，我們希望用戶能夠通過我們的產(chǎn)品獲得他們前所未有、難以置信的用戶體驗。這對我們才是真正重要的事情。幾天前我從一個第三方的報告中看到，中國移動瀏覽流量中有57%是來自于iOS設備的。所以，我建議你看看這個數(shù)據(jù)而不是那些關于出貨量和市場份額的消息。我們的產(chǎn)品在被很多用戶使用。

CNBC：請問奚主席是否也在使用iPhone呢？

奚國華：好問題，在和蘋果達成合作之前，我使用的是其他品牌的手機?，F(xiàn)在我已經(jīng)決定換成iPhone了。今天早晨庫克先生送給了我一部為中移動訂制的第一批iPhone，我非常感謝他。這部手機是金色的，在中國的年輕人中非常受歡迎。