雷軍納賢秘籍：沒金鑰匙含就多花時(shí)間

21ic通信網(wǎng)訊，董明珠、雷軍賭5年后誰勝出 賭注：10億元央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雷軍和董明珠的對(duì)話： 董明珠：“雷軍剛才臺(tái)后就跟我杠起 來了，他說我相信五年以后我超過你，我就沒回應(yīng)他，我現(xiàn)在在臺(tái)上說不可能。” 雷軍回應(yīng)：”小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得看未來五年。請(qǐng)全國(guó)人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。” 董明珠：我告訴你說，一塊錢不要在這說，第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是一億，我跟你賭10個(gè)億。 雷軍回應(yīng)：剛才董總跟我挑戰(zhàn)10億人民幣，你們覺得打不打賭。好，我們請(qǐng)馬云擔(dān)保。請(qǐng)支付寶擔(dān)保。”

時(shí)光倒流回2010年4月6日小米科技橫空出世，“雷幫主”領(lǐng)著伙伴們一路狂奔、野蠻生長(zhǎng)，殺出重圍，成為手機(jī)界互聯(lián)網(wǎng)界的一匹黑馬。小米系三軍振奮，戰(zhàn)果累累。

“土豪”也能“高大上”

有數(shù)字為證：

2010年四月成立，A輪融資，14人團(tuán)隊(duì)出500萬美金，晨興創(chuàng)投出資500萬美金，公司估值2500萬美金;

2010年底的B輪融資中，來自Morningside、啟明、IDG和小米團(tuán)隊(duì)4100萬美元投資，其中小米54人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出資1100萬美元，公司估值2.5億美元;

2011年12月的C輪融資中，小米科技完成新一輪9000萬美元融資，估值10億美元;

2012年6月底D輪融資，小米公司宣布，成功融資2.16億美元，估值40億美元;

而如今，短短一千多天，3年多的時(shí)間，小米一躍百億美元的市值龍門。

一睜眼一閉眼每天市值漲一百萬美元，不知雷布斯何等感受?

一切唯“人”造，我理解小米模式不僅僅是商業(yè)模式的成功、創(chuàng)新營(yíng)銷方式的成功，更是人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的成功，本文披露的小米獨(dú)門“六大人才戰(zhàn)秘笈” 揭開了雷軍獵人術(shù)的神秘面紗。

武功秘笈之一，“葵花寶典”

世人皆知，“欲練神功，揮刀自宮”，以“葵花寶典”為例，表現(xiàn)的是選擇的決心與重視，不瘋魔不成活難以練成蓋世神功。雷軍說，“如果你招不到人才，只是因?yàn)槟阃度氲木Σ粔蚨?。我每天都要花費(fèi)一半以上的時(shí)間用來招募人才，前100名員工每名員工入職都親自見面并溝通，所以當(dāng)初我決定組建超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，前半年花了至少80%時(shí)間找人。”如果安排小米公開的6*12的工作時(shí)間表，雷軍在聘請(qǐng)小米前一百名員工的階段，至少投入了超過1500小時(shí)招募人才。這種決心和魄力，多少創(chuàng)始人、CEO可以望其項(xiàng)背?

小米模式打贏于人才戰(zhàn)的決心，正如小米做產(chǎn)品的決心。也正是因?yàn)樾∶子幸话嗦斆?、技術(shù)一流、有戰(zhàn)斗力、有熱情的靠譜的員工，帶著這樣的團(tuán)隊(duì)，你才有資格講：“無組織、無會(huì)議、無KPI”，同理，這樣的員工做出來的產(chǎn)品才是可以信賴的。

武功秘籍之二，“降龍十八掌”

推薦是一門每戰(zhàn)必勝的降龍十八掌級(jí)別的招聘武功。小米前300號(hào)員工，90%都是靠推薦，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的組建更加表現(xiàn)得淋漓盡致，雷軍認(rèn)識(shí)林斌，是在2008年，當(dāng)時(shí)林斌在推動(dòng)Google和UCWEB之間的合作;雷軍是沒有谷歌微軟的人脈，但是有了林斌后，打開了這個(gè)障礙。KK，黃江吉，曾經(jīng)是林斌在微軟的同事，林斌把KK推薦給了雷軍。洪鋒與林斌曾共同服務(wù)在Google，湊巧的是，洪鋒的太太，認(rèn)識(shí)劉德的太太，洪鋒認(rèn)識(shí)雷軍之后，就想到了劉德，這個(gè)ArtCenter畢業(yè)的牛人。土洋結(jié)合，理念一致，充滿創(chuàng)業(yè)熱情，于是就有了小米7人內(nèi)閣戰(zhàn)隊(duì)。

在權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的2012年度不同招聘渠道所完成的職缺數(shù)量比例統(tǒng)計(jì)報(bào)告中，網(wǎng)絡(luò)招聘約占比49%，熟人推薦&獵頭推薦加在一起出人意料的占比36%。推薦具有更多的優(yōu)勢(shì)，總結(jié)優(yōu)勢(shì)有：

1)對(duì)候選人的了解比較準(zhǔn)確，真實(shí)可靠而且客觀準(zhǔn)確。

2)流動(dòng)性低，顧及介紹人的關(guān)系，工作也會(huì)更加努力，這樣的工作和努力超出了薪酬和福利以及績(jī)效的控制范圍。

3)招募成本很低，同時(shí)還提高了員工的滿意度。

4) 成功率高。

武功秘籍之三， “吸星大法”

小米招聘人才的魔力如同“任我行”的吸星大法，將各路英雄精英豪杰納于麾下。從小米的辦公布局能看出來小米扁平化的組織結(jié)構(gòu)：一層產(chǎn)品、一層營(yíng)銷、一層硬件、一層電商。每層由一名創(chuàng)始人坐鎮(zhèn)，以崗定人。

洪鋒是Google高級(jí)工程師；黃江吉是微軟工程院首席工程師，擔(dān)任小米工程副總裁；黎萬強(qiáng)是金山軟件人機(jī)交互設(shè)計(jì)總監(jiān)，金山詞霸總經(jīng)理，擔(dān)任MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)項(xiàng)目和小米手機(jī)營(yíng)銷的負(fù)責(zé)人;周光平是摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師，負(fù)責(zé)硬件團(tuán)隊(duì)及BSP；而劉德是一位自世界上頂級(jí)設(shè)計(jì)院校ArtCenter畢業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)師，小米手機(jī)項(xiàng)目的硬件工業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。詭異的是，竟然有人創(chuàng)辦的公司當(dāng)時(shí)融資了1000萬美金，把公司關(guān)了加入雷軍陣營(yíng)，這是何等的吸“精”大法。

在小米創(chuàng)辦的頭2年時(shí)間，小米團(tuán)隊(duì)從14個(gè)人擴(kuò)張到約400人時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)平均年齡為33歲，幾乎所有的員工來自于前Google、微軟、摩托羅拉、比亞迪、百度、金山、聯(lián)想、阿里巴巴等公司精英員工，擁有5～7年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。你必須得承認(rèn)，人和人是不一樣的，公司和公司也是不一樣的，有些公司出生的時(shí)候，嘴里是含著金鑰匙的，試問有幾個(gè)公司能在開始有這個(gè)實(shí)力，平均年齡33歲，那說明，你得準(zhǔn)備人力資源成本是別人的三到四倍以上。

武功秘籍之四，面試“化骨綿掌”

小米無畏果敢，在人才戰(zhàn)中，車輪戰(zhàn)是經(jīng)典手段，有一次，一個(gè)非常資深和出色的硬件工程師被請(qǐng)來小米公司面試，他沒有創(chuàng)業(yè)的決心，對(duì)小米走向何方心不堅(jiān)定，幾個(gè)合伙人輪流和他交流，整整12個(gè)小時(shí)，打動(dòng)了他，最后工程師說：“好吧，各位老大，我已經(jīng)體力不支了，還是答應(yīng)你們算了!”這位哥們終于被小米人“化”酥了。小米團(tuán)隊(duì)對(duì)于優(yōu)秀候選人的堅(jiān)持與主動(dòng)追求，一如既往地在發(fā)燒友產(chǎn)品中表現(xiàn)得淋漓盡致。

武功秘籍之五，面試“黯然銷魂掌”

雷軍，是面試界武林高手，慣于情景代入，黯然銷魂面試法，KK就是這樣被“忽悠”上了小米戰(zhàn)船。

在北京知春路上的翠宮飯店，豹王咖啡，雷軍和林斌兩個(gè)人一起拉著KK聊天。雷軍絲毫沒提創(chuàng)業(yè)的事兒，把KK帶入一起聊各種電子產(chǎn)品的情景，從手機(jī)到電腦，從iPod到電紙書。三個(gè)人一聊就是幾個(gè)小時(shí)，雷軍毫無保留的展示了自己作為一個(gè)超級(jí)產(chǎn)品發(fā)燒友的素質(zhì)。真牛逼還是吹牛逼，晃過神來，KK當(dāng)時(shí)就震驚了，KK以為他是Kindle的粉絲，但是沒想到雷軍的極致深深地打動(dòng)了他，雷軍瘋狂到將一個(gè)Kindle拆開，看里面的構(gòu)造怎么樣。

那天，他們一共聊了4個(gè)半小時(shí)。KK已經(jīng)能夠判斷出，對(duì)面做的兩個(gè)人是要做點(diǎn)什么事情的，雖然KK還不知道他們具體要做什么，但是在臨走之時(shí)，KK說道：“我先走了，反正你們要做的事情，算上我一份!”

武功秘籍之六，面試“獨(dú)孤九劍”

獨(dú)孤九劍, ,用劍破盡天下各種兵器。創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)面試設(shè)計(jì)師常用的“一看二問三推敲四夸大“劍法，常常拿來驗(yàn)證真牛逼還是吹牛逼的候選人。譬如，招聘設(shè)計(jì)師，一看，看TA穿什么衣服鞋帽，從彰顯的外表上感知TA的內(nèi)心對(duì)美的追求意識(shí)與審美能力;二問，問TA玩什么，看什么，洞見TA是否見了足夠多來自于工作和生活的好作品，問TA看什么，可以問出TA深度閱讀的習(xí)慣與否;三推敲，是天才還是“口”才，是馬還是騾子，作品一上桌，劍一出鞘與高手過招，有幾成功力，一目了然。小米現(xiàn)在有四位資深設(shè)計(jì)師唐沐、梁師傅、任恬、斗爺。比如斗爺，內(nèi)部被稱為“米兔之父”。他隱藏得很深，別的合伙人大不以為然——因?yàn)樗粗?ldquo;太不著調(diào)調(diào)”，像少林寺的掃地高僧，原來高手在“凡”間。牛掰的作品是他的極致武功，用戶怎能不為他做出來的作品而尖叫呢。

小米模式的成功，不單單是商業(yè)模式的成功，更是人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的成功。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，新一代創(chuàng)業(yè)者，不再是在用傳統(tǒng)的招聘渠道等好人才自己來投靠，或傻傻的是通過養(yǎng)兵千日似的培訓(xùn)慢慢培養(yǎng)人才。天下武功，唯快不破，天下大業(yè)，選人為先。你準(zhǔn)備打好你的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)了嗎?創(chuàng)始人們?最后引用中歐國(guó)際工商學(xué)院人力資源學(xué)忻榕教授的一句話來結(jié)尾：人才不是培養(yǎng)出來的，而是選出來的。