雷軍和董明珠10億賭局：競爭對(duì)手是馬云！

21ic通信網(wǎng)訊，《央視中國經(jīng)濟(jì)人物》上，很多人不理解為什么董明珠、雷軍的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)居然持續(xù)了40分鐘，覺得主持人水平太差。但是從主持人結(jié)構(gòu)化的一系列問題來 看，這一定是早有預(yù)謀的，就是為了激發(fā)這個(gè)極具話題性的10億的賭局。

從這點(diǎn)來看，這個(gè)主持人一點(diǎn)都不差?？磥?，在過去的幾年，幾乎所有的主持人都修煉了袁岳兄的“挑逗群眾斗群眾”大法，以陳偉鴻為爐火純青。

但是央視可能沒有預(yù)料到，陳偉鴻的挑逗，董明珠的強(qiáng)勢，王健林的事不關(guān)己，馬云的揣著明白裝糊涂，生生的給雷軍當(dāng)著全國人民的面，扣上了一個(gè)“不懂共贏、只會(huì)營銷”的手機(jī)販子的帽子。雷軍在臺(tái)上急火攻心，卻無法抵擋董明珠閉著眼睛打過來的散彈槍，臺(tái)上沒被打傷，臺(tái)下也一定給氣成內(nèi)傷。

好吧，雷軍，我來幫你說幾句話。

首先恭喜董明珠們，你們?cè)诳创?strong>互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的四不“看不見、看不起、看不懂、來不及”中，已經(jīng)走到了“看不起”和“看不懂”的中間階段。用馬云的話說：“這些 年，有很大的進(jìn)步”。這確實(shí)是進(jìn)步，不開玩笑，這代表覺醒，覺醒是改變的開始。要擁抱互聯(lián)網(wǎng)（并不代表就是擁抱馬云），首先要看得起、看得懂自己要擁抱的 是誰。董明珠在臺(tái)上和馬云的互動(dòng)，傻子都能看出來，臺(tái)下他們已經(jīng)有過正式的合作溝通。董明珠對(duì)在她心目中“另一家渠道”的電商代表馬云抱有“格力為體，阿里為用”的心態(tài)，但是顯然還并未完全打開大門。馬云當(dāng)著全國人民的面，借著雷軍的勢，一邊拉攏、一邊威脅，軟硬兼施，爭取董明珠。他在用“幫助傳統(tǒng)企業(yè)擁 有互聯(lián)網(wǎng)思維”的大旗，幫助傳統(tǒng)企業(yè)解決心頭的恐懼。

關(guān)于這場辯論和賭局，出于對(duì)所有觀眾負(fù)責(zé)的態(tài)度，我必須要指出其中幾點(diǎn)明顯的誤解，也是雷軍的幾個(gè)吐血點(diǎn)，給準(zhǔn)備好真心擁抱互聯(lián)網(wǎng)（或者馬云）的董明珠參考：

　　誤解一：不懂共贏

董明珠開場就指出，小米不是手機(jī)業(yè)老大，取得了一點(diǎn)成績，不要忘記那些工廠。語氣居高臨下，預(yù)設(shè)觀點(diǎn)非常明顯：雷軍壓榨代工廠。

后來雷軍說董明珠模式的有一 個(gè)問題是庫存積壓問題，董明珠就說，這才是雷軍的問題，賣出去就是自己的，賣不出去就是別人的，只管銷售，沒有共贏思想。

這是一個(gè)天大的誤解，說明董明珠 對(duì)雷軍的模式不理解到令人毛骨悚然的地步，她連雷軍沒有渠道這件事情都不知道。但是她繼續(xù)用這個(gè)誤解，印證她的觀點(diǎn)：雷軍沒有共贏思想。

最讓雷軍吐血的是，王健林在旁邊居然補(bǔ)了一句：雷軍兄弟要克服，做生意，共贏才是最重要的。雷軍百口莫辯。

他想說：外包、合作，而不是自己生產(chǎn)，這才是共贏，但是已經(jīng)沒 有人聽他的了。

公正的說，董明珠創(chuàng)造+制造，把營銷外包，做的好這是共贏，雷軍創(chuàng)造+營銷，把制造外包，做的好這也是共贏。

　　誤解二：只會(huì)營銷

主持人說雷軍的模式，是“營銷就是生產(chǎn)力”的時(shí)候，雷軍估計(jì)心里吐出了第二口血！

他搶過話筒，說今天造成了一個(gè)巨大的誤解，我們其實(shí)最注重的是產(chǎn)品，因?yàn)楹?產(chǎn)品本身就是營銷，我們自己很少做營銷。

但是馬云、王健林、董明珠、包括陳偉鴻，40分鐘內(nèi)不斷往雷軍身上貼的這個(gè)“只會(huì)營銷”的標(biāo)簽，估計(jì)他是拿不掉 了。

不過，這怪不了別人，要怪，就怪自己，無意或者有意讓滿世界都是小米授權(quán)或者沒授權(quán)的各種營銷課程：《小米的秘密：自媒體營銷的真相》，《小米的粉絲 營銷之謎》，《小米：玩轉(zhuǎn)體驗(yàn)式營銷》等等等等。

我知道，如果給雷軍15分鐘，他一定會(huì)說我們的經(jīng)驗(yàn)是：1、不斷根據(jù)用戶反饋而迭代的MIUI是一切的核 心；2、用最棒的硬件，賣中等的價(jià)格；3、用互聯(lián)網(wǎng)的模式銷售，貼近用戶。我真心認(rèn)同雷軍的觀點(diǎn)，但是，小米自己這幾年默許的“營銷”標(biāo)簽，今天反噬品牌 價(jià)值，也許首先要自己反省。

同時(shí)，我也要指出一個(gè)雷軍的誤解，一個(gè)可能讓雷軍脊背發(fā)涼、渾身冷汗、大吐第三口血的誤解。

雷軍笑著對(duì)馬云很自信地說：小心別被董明珠策反了。我認(rèn)真的看了三遍辯論的錄像，想說，雷軍，你也許有點(diǎn)天真了。馬云其實(shí)是在策反董明珠，而不是董明珠在策反馬云。

從董明珠和馬云在場上的互動(dòng)來看，他們?cè)诰€下一定早已交流過。我根據(jù)董明珠強(qiáng)調(diào)的：1）大數(shù)據(jù)；2）50%線下+50%線上；3）大笑曲線：創(chuàng)造、營銷、制造；4）你沒有根；以及馬云說的：5）營銷是容易學(xué)的，試著還原一下董明珠的底氣來自于哪里，以及馬云策反戰(zhàn)略。

馬云在線下如果和董明珠確實(shí)有過一次秘密會(huì)議，他一定是這么說的：

“董 總，沒有傳統(tǒng)企業(yè)，只有傳統(tǒng)思維。今天互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如小米，已經(jīng)不滿足于手機(jī)領(lǐng)域，開始進(jìn)軍傳統(tǒng)制造業(yè)，生產(chǎn)小米電視，來勢洶洶。他們想把你們逼退成代 工廠，自己賺大錢，讓你們干苦活，太壞了，一點(diǎn)共贏意式都沒有。

海爾、TCL、長虹大家都很恐慌。不過你不要怕，這個(gè)世界上，還好有我能幫你。和我合作 好，才能反敗為勝，否則小米有一天做空調(diào)，很有機(jī)會(huì)超過你。我有唯一能打敗小米的殺手锏：大數(shù)據(jù)！

我有全國人民什么時(shí)候、在哪里、花多少錢、買什么的一切 的數(shù)據(jù)。小米的東西受歡迎，是營銷做的好。但是營銷是很容易學(xué)的。最重要的是創(chuàng)造用戶喜歡的東西。

我們一起合作，能把創(chuàng)造、制造、營銷的微笑曲線，改變?yōu)?創(chuàng)造、營銷、制造的大笑曲線。小米粉絲和小米共同創(chuàng)造了小米的產(chǎn)品，但是我們天貓上有更大量的數(shù)據(jù)和更精準(zhǔn)的用戶需求，你和我合作，我們一定可以一起更精 準(zhǔn)的創(chuàng)造用戶更加喜歡的產(chǎn)品，然后再營銷，最后在生產(chǎn)。

這樣，線下50%是你的，線上50%也是你的，全是你的，你就可以無懼小米的進(jìn)攻，戰(zhàn)勝只懂營銷的 雷軍。說到底，他們和你們沒法比，他們沒有根。”

張瑞敏已經(jīng)被打動(dòng)了，董明珠顯然也已經(jīng)動(dòng)心了，下面會(huì)有越來越多的制造業(yè)動(dòng)心。雷軍將會(huì)面臨有史以來，最大的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)他最引以為豪的根基：貼近用戶，讓用戶參與，共同研發(fā)用戶最喜歡的產(chǎn)品。

如果馬云推進(jìn)非常成功，五年之后雷軍、董明珠10億豪賭，誰輸誰贏還很難說。因?yàn)椋@其實(shí)不是新模式和舊模式之賭，而是新模式和更新的模式之賭；這其實(shí)不是雷軍和董明珠之賭，而是雷軍和馬云之賭。

雷軍，你最大的競爭對(duì)手，是馬云。如果說這不幸被我言中，確實(shí)是馬云的計(jì)劃，那么，只有一個(gè)辦法可以救小米，這個(gè)辦法就是：請(qǐng)微信。