光環(huán)效應(yīng)和以舊換新計劃帶動蘋果產(chǎn)品銷售

11月28日消息，據(jù)國外媒體報道，蒂姆-庫克在今年6月舉行的零售商店員工會議上曾指出，相較于iPad和Mac而言，iPhone才是蘋果的核心拳頭產(chǎn)品，并希望通過各種手段促銷iPhone。美國市場研究機構(gòu)Consumer Intelligence Research Partners（CIRP）通過AllThingsD的調(diào)查表明，蘋果的戰(zhàn)略頗有成效。

光環(huán)效應(yīng)。

眾所周知，蘋果產(chǎn)品銷售得益于光環(huán)效應(yīng)，其用戶傾向于購買蘋果附加產(chǎn)品。這家企業(yè)的產(chǎn)品綜合生態(tài)系統(tǒng)及其異常強大的品牌，已讓消費者欲罷不能。

毫無疑問，蘋果是有史以來最強大的消費品牌之一。而《福布斯》新鮮出爐的全球最有價值品牌排行榜中，蘋果高居榜首，品牌價值高達1043億美元。因此，攜品牌之威，光環(huán)效應(yīng)在這家企業(yè)的戰(zhàn)略安排上無疑占據(jù)重要地位。

而光環(huán)效應(yīng)也許正是庫克希望提高蘋果零售店iPhone產(chǎn)品銷量的原因。消費者在零售店購買蘋果拳頭產(chǎn)品的同時，還將有助于這家科技巨頭推動其他產(chǎn)品銷售，或者制造潛在的未來購買興趣。此外，用戶購買的蘋果產(chǎn)品越多，越有可能在未來繼續(xù)購買適合自己現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)的蘋果產(chǎn)品。

以舊換新計劃成效如何？

蘋果在今年推出以舊換新計劃，用戶可以通過舊設(shè)備換取蘋果禮品卡，該卡僅能用于即刻購買新的iPhone。雖然第三方以舊換新計劃早已存在多年，不過這還是蘋果零售店首次實施，這一計劃也許將成為iPhone店內(nèi)銷售增長的一個關(guān)鍵因素。CIRP的調(diào)查表明iPhone在蘋果零售店的銷售百分比已提高到25%，而在6月份的時候，這一數(shù)據(jù)僅為20%。

當(dāng)然，不論是無論以舊換新計劃，還是其他促銷手段造成這一結(jié)果，對于蘋果公司來講影響都是積極的。假如能在接下來的購物季里通過iPhone的銷售來提高蘋果其他產(chǎn)品的曝光率，從而提升整體銷售，也許將成為這家科技巨頭再創(chuàng)輝煌的驅(qū)動因素之一。更重要的是，這還將帶動更多的消費者熟悉蘋果的生態(tài)系統(tǒng)，而生態(tài)系統(tǒng)已儼然成為當(dāng)今科技之戰(zhàn)的制勝秘笈。