小米真正的對手：不是手機(jī)制造商 而是電商們

21ic通信網(wǎng)訊，小米被很多媒體稱為手機(jī)行業(yè)的顛覆者，嚴(yán)重點(diǎn)更被某些媒體稱作血洗了手機(jī)行業(yè)，真的如此嗎？

其實(shí)過去三年小米手機(jī)給手機(jī)行業(yè)帶來的撼動不是在銷量而在觀念。

小米手機(jī)推出前，小米被手機(jī)行業(yè)競爭對手忽視、蔑視，小米手機(jī)熱銷后，大家感到更多的擔(dān)心和對未來的看不準(zhǔn)，到現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的競爭對手們開始坦然，因?yàn)槌淦淞?，小米是手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新者，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到顛覆者的深度和力度。小米作為新進(jìn)入者找到一塊新領(lǐng)域：電商銷售，并成為這個領(lǐng)域暫時的領(lǐng)先者，其實(shí)至今為止通過電商銷售的所有手機(jī)市場份額應(yīng)當(dāng)不超過20%。

不過小米對行業(yè)的影響顯而易見，電商也被行業(yè)認(rèn)可代表了未來的發(fā)展趨勢，不過未來真正贏得電商手機(jī)的卻未必是小米的高性價比模式，也未必是小米為代表的MIUI模式，無論產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展，手機(jī)依舊是消費(fèi)電子品，能否被消費(fèi)者認(rèn)可，手機(jī)的品質(zhì)、時尚、功能和品牌才是決定一家公司站穩(wěn)市場的關(guān)鍵。

2013年小米依舊火爆，市場份額也依舊節(jié)節(jié)攀升，不過2013年中國市場手機(jī)品牌表現(xiàn)最佳的卻不是小米，vivo、OPPO、華為等無論從銷量、利潤各方面考量都有過之無不及，特別是OPPO、vivo，作為智能手機(jī)行業(yè)的后起之秀，相對去年的進(jìn)步要遠(yuǎn)大于小米，與追求性價比的小米不同，vivo、OPPO追求的是唯美，手機(jī)單價也遠(yuǎn)高于同配置的小米，兩家公司的崛起說明手機(jī)作為消費(fèi)電子品，并沒有脫離行業(yè)的基本規(guī)律，電商只不過是手機(jī)行業(yè)新增加的一種營銷方式而已。

什么是手機(jī)行業(yè)的基本規(guī)律，產(chǎn)品和品牌決定一切，相信這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會改變，小米的崛起印證了這一點(diǎn)，因?yàn)樾∶资謾C(jī)的高性價比滿足了部分消費(fèi)者的需求，vivo、OPPO今年的爆發(fā)也印證了這一點(diǎn)，唯美的手機(jī)設(shè)計(jì)也滿足了一部分消費(fèi)者的需求，雖然Apple擁有智能手機(jī)最完善的生態(tài)鏈條，一旦iPhone本身創(chuàng)新不足也會嚴(yán)重影響其市場份額同樣驗(yàn)證了這一點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌高度決定了一個公司的市場表現(xiàn)。

對于傳統(tǒng)手機(jī)公司而言小米的純電商模式是否值得借鑒分歧很大，一類廠商認(rèn)為只要品牌溢價能力足夠高完全沒必要將傳統(tǒng)渠道與電商剝離就象apple三星，大陸像步步高等持有類似觀點(diǎn)；一類則另辟獨(dú)立電商品牌希望降低渠道費(fèi)用以免自家相殘，以其人之道應(yīng)對小米模式，如金立、oppo等，那種方式更適合？只有等待時間檢驗(yàn)。

早晚大家會發(fā)現(xiàn)小米的最終競爭對手不是華為、三星、蘋果等手機(jī)公司，而是京東、天貓、易訊等，小米改變的也不是手機(jī)的行業(yè)規(guī)則而是電商的商業(yè)模式，手機(jī)只不過是小米用來發(fā)力電商的敲門磚，隨著小米不斷推出新產(chǎn)品如電視、機(jī)頂盒、各種手機(jī)配件甚至路由器等，在小米業(yè)務(wù)中的比重會越來越輕，手機(jī)在經(jīng)歷了一段動蕩后還是會回歸行業(yè)本質(zhì)。原因很簡單，性價比固然是消費(fèi)者購買手機(jī)的因素之一，但絕對不是唯一的因素，甚至不是最重要的因素，小米如果不能在手機(jī)本身創(chuàng)新十足，單單依靠性價比和商業(yè)模式很難成為手機(jī)行業(yè)的霸主，當(dāng)然小米會成為手機(jī)行業(yè)的一種存在，也會占據(jù)一定的市場份額。

不看好大多數(shù)傳統(tǒng)手機(jī)公司簡單挺進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，不是這些公司手機(jī)做得不夠好，也不是因?yàn)閮r格不夠便宜，否則像google五兒子一類的手機(jī)早就火爆，而是傳統(tǒng)手機(jī)出身的人大都還不會恰當(dāng)?shù)男麄髯约杭爱a(chǎn)品，要么吹得太大爆了要么吹得太小萎了，當(dāng)然最難得還是如何讓那些傻x粉絲一心一意?；蛘哒业侥切┥祒粉絲群。電商只是手機(jī)銷售的方式之一即使未來也不會成為唯一，目前的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)粉絲文化更不代表手機(jī)的未來。

也許你不喜歡老杳對粉絲的蔑視，實(shí)話講老杳一點(diǎn)也不喜歡粉絲這個詞，相信如果大家知道了湖南衛(wèi)視等那些假粉絲做戲的真相也會嗤之以鼻，可以尊敬、喜歡一個人或一個產(chǎn)品，沒必要要盲從或崇拜，有朋友見面對老杳說“是你的粉絲”，老杳總是立刻糾正：謝謝關(guān)注。開發(fā)產(chǎn)品當(dāng)然要考慮消費(fèi)者需求，提高到粉絲的高度老杳感覺就有點(diǎn)過了，夫妻尚且會離婚，這世界沒有一心一意的粉絲，更沒有永遠(yuǎn)忠心耿耿的消費(fèi)者。

三十年河西、三十年河?xùn)|，手機(jī)行業(yè)的變革可能要縮到三年甚至兩年，小米抓住了去年，vivo、OPPO抓住了今年，明年怎么樣現(xiàn)在說還為時尚早，不過屬于那些持續(xù)創(chuàng)新者無疑。