聯(lián)想學(xué)小米：搶Z碼 饑餓營(yíng)銷 樂粉齊上陣

21ic通信網(wǎng)訊，昨日晚間，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MIDH中國(guó)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理馮幸在接受媒體采訪時(shí)表示，聯(lián)想VIBE Z（K910）開啟現(xiàn)貨預(yù)售并且以搶Z碼形式進(jìn)行，馮幸在采訪過程中坦誠聯(lián)想在之前沒有充分關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，饑餓營(yíng)銷也沒學(xué)好，但從K910開始聯(lián)想將開啟預(yù)售搶Z碼做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

據(jù)了解，從明早開始聯(lián)想K910將在聯(lián)想樂粉俱樂部上以搶Z碼形式進(jìn)行，憑Z碼可以在12月2日-5日優(yōu)先購買聯(lián)想VIBE Z（K910），這是聯(lián)想首次采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式推廣其產(chǎn)品。“以前我們推新品方式都比較傳統(tǒng)，像年終總結(jié)會(huì)一樣，對(duì)行業(yè)來說預(yù)售可能并不新鮮，但對(duì)聯(lián)想來說這是一個(gè)開始。”聯(lián)想集團(tuán)副總裁馮幸認(rèn)為，友商的業(yè)績(jī)證明了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的有效性。這個(gè)友商無疑就是吃盡營(yíng)銷甜頭的小米。

如果說小米的營(yíng)銷在早期還被“中華酷聯(lián)”們所“不恥”，如今則為他們敲了一個(gè)響鐘，讓眾家看到了營(yíng)銷的力量。

“坦白說，饑餓營(yíng)銷我倒現(xiàn)在也還沒完全學(xué)好，怎樣做才能不會(huì)過度，把粉絲餓死或餓飽？”馮幸表示互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式需要聯(lián)想學(xué)習(xí)，“我們?cè)瓉韺W(xué)的是三星，但現(xiàn)在有很多友商做得很好，誰做的好我們就該學(xué)誰。聯(lián)想想打造的營(yíng)銷模式是集百家之長(zhǎng)，不是說學(xué)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就廢了渠道，也不是有很好的運(yùn)營(yíng)商渠道就不顧互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。”

搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，聯(lián)想的第一步就是計(jì)劃經(jīng)營(yíng)樂粉。

“早前，我們沒有好好地經(jīng)營(yíng)好這些粉絲，也沒有照顧好。其實(shí)細(xì)細(xì)想起來，三年前能拿3000塊錢買樂phone的人是值得我們感激的。”在馮幸看來，聯(lián)想并不缺乏互聯(lián)網(wǎng)感覺，“不要懷疑聯(lián)想有沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，我們也是一家互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備公司，之前我們關(guān)注的不充分，今天我們意識(shí)到了。“

聯(lián)想的做法就是從K910起，產(chǎn)品要先從網(wǎng)絡(luò)模式開始先預(yù)售，然后再鋪渠道，線上線下互動(dòng)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)粉絲，動(dòng)用粉絲來做大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷盤子。

“希望以后大家都可以不用稱呼我為聯(lián)想集團(tuán)副總裁，最好能叫我樂粉俱樂部馮主任。”馮幸笑稱，聯(lián)想要把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這個(gè)課補(bǔ)上，“那就從我開始吧。”