小米：用互聯(lián)網(wǎng)思維挑戰(zhàn)傳統(tǒng)規(guī)則

21ic通信網(wǎng)訊，在小米電視發(fā)布之前，一臺60英寸的夏普電視已經(jīng)在雷軍的辦公室放置了許久。他用了很久之后，才知道原來這臺大屏幕電視是智能電視。

“用它連小米盒子，我搞了十幾分鐘才搞定，太復雜了，你必須要有足夠的耐心。”雷軍一邊說著，一邊把電視遙控器往記者手里一塞，“你試試，找到小米盒子的HDMI接口要用幾分鐘？”

傳統(tǒng)智能電視不夠智能、體驗差，這不是雷軍選擇做電視的唯一原因，他的觀點是：未來世界仍是以手機為中心，小米需要在這種想法上解決手機的兩個問題，一是輸入，二是輸出，而依賴電視屏幕就是要解決輸出問題，“未來所有的辦公室都需要放置一臺電視，投影儀要被淘汰了。”

智能電視的市場前景，加上小米此前“軟件+互聯(lián)網(wǎng)+手機”的“鐵人三項”布局初有成果，小米的成功逆襲被解讀為“用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”：它的商業(yè)模式是不靠硬件靠服務(wù)賺錢；定位發(fā)燒友手機并形成了獨特的粉絲文化；而每年它的身價都會“三級跳”，從2.5億美元到如今已經(jīng)逼近百億美元估值。

擴張中的小米版圖

2010年，財務(wù)自由、功成名就的雷軍，決定學習均在40歲之后創(chuàng)業(yè)同時也是最成功的兩位前輩——中國企業(yè)家聯(lián)想的柳傳志和華為的任正非，重新創(chuàng)業(yè)，于是創(chuàng)建了小米公司。

三年多的時間，這家創(chuàng)業(yè)公司確實增長兇猛。在小米內(nèi)部舉行的慶功會上，小米CEO雷軍透露2013年上半年業(yè)績達132.7億，共售出703萬部手機，上半年營收超去年全年126億。在今年第二季度，它還以微弱優(yōu)勢超過蘋果的出貨量。

截至2013年6月底，包括中國大陸、香港地區(qū)、臺灣地區(qū)三地小米共有1422萬手機用戶。

而在憑借小米手機和準操作系統(tǒng)ROM產(chǎn)品MIUI獲得大量用戶并迅速樹立起品牌之后，雷軍的小米版圖又擴張了。

小米電視從去年年初開始立項，雷軍說，做電視第一個顛覆的想法就是：把電視看做大屏幕的電腦。“小米電視和傳統(tǒng)智能電視的差別是，我們把電視做成智能系統(tǒng)的模塊，電視打開后，界面是電視源、互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容源、游戲，其實就是大屏幕的電腦多了一些APP，今天像這樣做智能電視的我還沒有看到。”

第二個顛覆的變化就是對操作設(shè)計的革新，為了簡化操作，小米用11個鍵的遙控器解決所有問題，甚至沒有數(shù)字鍵。

第三個顛覆的是傳統(tǒng)廠商一屏多型的做法。雷軍說，每家廠商同一尺寸大小的電視有十幾款型號，價錢也不一樣，但產(chǎn)品介紹都是形容詞的堆砌，完全不知道差別到底在什么地方。而小米電視要做的是一個型號一個尺寸，47英寸屏幕大小是在精算過年輕人家庭大小后得出。

小米電視的定價邏輯與小米手機類似：根據(jù)摩爾定律和傳統(tǒng)手機廠家的策略，小米的定價是反其道行之，按照發(fā)布時的成本定價——小米的定價基本都是同行的一半，一步到位。這種定價方式意味著，前期可能虧錢，但后面依靠規(guī)模提升和零組件價格下降攤薄成本。

不過，三年推出三款半手機、一臺電視的小米風險仍然不小，雷軍說，電視要想量產(chǎn)，爬坡期很長，“電視量如果不夠大，小米很可能會賠得一塌糊涂。”

生態(tài)圈企圖

目前估值100億美元的小米，在IT領(lǐng)域的身價僅次于阿里集團、騰訊、百度和聯(lián)想。這個手機硬件巨頭頻頻被低價出售的時代，這個價格幾乎已經(jīng)買得下黑莓加HTC。這甚至讓一位諾基亞中國前高管對記者感慨，小米都已估值百億美元，被微軟以72億美金收購的諾基亞卻只賣出了“白菜價”。

對于小米“奇跡”的秘訣，雷軍曾揭示緣于“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”鐵人三項模式的成功——軟件：每周發(fā)布新版本，定制主題；硬件：性能最好的配置，賣中檔的價格；電子商務(wù)：起初按BOM定價；互聯(lián)網(wǎng)思維：群眾路線。

但在投中集團高級分析師宋紹奎看來，目前小米硬件的生產(chǎn)模式是外包為主，對供應(yīng)鏈控制力相對較弱，當小米銷售量到幾十萬到幾百萬等級，問題不會凸顯，但未來增至上千萬時，供應(yīng)鏈的考驗又將變得嚴峻。

不過，他同時認為，未來小米更大的成長空間在于：小米布局了從硬件設(shè)計、軟件開發(fā)、電商運營到客戶服務(wù)、周邊產(chǎn)品等一條很長的鏈條。這其中頗有些垂直整合的影子，不同的是它在系統(tǒng)端又做了橫向的平臺搭建。

這樣的生態(tài)圈甚至不僅僅布局在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)范疇內(nèi)，還滲透進了其他實體周邊商品市場。去年小米在配件上的收入已達6億元，今年有望超過10億的規(guī)模。

同時，小米甚至成為“雷軍系”投資公司群業(yè)務(wù)的交合點。如凡客也在售賣小米手機，其旗下的如風達是小米的三大配送商之一，金山為小米提供安全、云存儲等服務(wù)，YY則為其提供多人語音聊天功能。

而按照小米目前的發(fā)展速度，雷軍預(yù)計，明年小米的營收將超500億元，預(yù)計2015年~2016年將有望實現(xiàn)千億元的銷售額。