財(cái)報(bào)解讀：華為為何未現(xiàn)天花板？【圖】

電信行業(yè)總有一個(gè)誤傳，說這是夕陽(yáng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下要“死”了，其實(shí)不然，許多電信巨頭財(cái)務(wù)狀況依舊良好。3月31日，華為發(fā)布2013年度財(cái)報(bào)，通過分析可以發(fā)現(xiàn)，華為未現(xiàn)天花板，也未遭遇“管道危機(jī)”，電信業(yè)并不是條廢棄的礦脈，只要用心去挖，總能挖出新的方向。

銷售收入：愛立信三年停滯華為實(shí)現(xiàn)首超

去年，電信行業(yè)大環(huán)境還可以，但一些巨頭已經(jīng)感受到?jīng)鲆猓热鐞哿⑿?，進(jìn)入停滯期的第三年。這一年，它喪失了“第一大電信設(shè)備商”的寶座，被華為頂替。

愛立信已經(jīng)連續(xù)三年遭遇“天花板”，這給華為后發(fā)超越留下機(jī)會(huì)。據(jù)年報(bào)顯示，2011年，其銷售額約為2270億克朗。這一年，華為與它相差200億人民幣以上。

到了2012年，愛立信銷售額停滯不前，而華為卻以16%的速度增長(zhǎng)（2012年銷售收入增長(zhǎng)8%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)32%）。該年度，華為實(shí)現(xiàn)銷售額2202億元人民幣，愛立信為2278億克朗，按照當(dāng)年的匯率計(jì)算，二者已非常接近。

今年，愛立信增長(zhǎng)率依然為0%，銷售額為2277億克朗，折合人民幣約2190億元，而華為則達(dá)到2390億元人民幣，反超了200億元。

并且，華為業(yè)績(jī)并未顯示出疲態(tài)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為210億元，同比增長(zhǎng)34.4%。在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者領(lǐng)域均獲得穩(wěn)定健康的發(fā)展。

近三年愛立信基本停滯而華為持續(xù)增長(zhǎng)：

華為愛立信

2011年2039億元人民幣2270億克朗

2012年2202億元人民幣2278億克朗

2013年2390億元人民幣2277億克朗（折合人民幣約2190億元）

華為三大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況

業(yè)務(wù)剖析：現(xiàn)管道化危機(jī)智能手機(jī)增長(zhǎng)強(qiáng)勁

未出現(xiàn)天花板的一個(gè)原因是，對(duì)于華為而言，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)雖在華為收入中占大頭，但其在無線網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)外包等業(yè)務(wù)上有所突破，與此同時(shí)，消費(fèi)者業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2013年，華為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1665億元人民幣，同比增長(zhǎng)4%；消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入達(dá)570億元人民幣，同比增長(zhǎng)約17.8%；企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入達(dá)153億元人民幣，同比增長(zhǎng)約32.4%。

運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)這塊，無線網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)了三分之一的收入，這與華為提早部署4G網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。截至2013年年底，華為獲得281個(gè)LTE商用合同和162個(gè)EPC商用合同，其中110個(gè)LTE網(wǎng)絡(luò)及88個(gè)EPC網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)商用發(fā)布。

值得一提的是，華為在鋪設(shè)管道同時(shí)，還為海外運(yùn)營(yíng)商提供增值服務(wù)（網(wǎng)絡(luò)外包業(yè)務(wù)），且在收入中的比重不斷增大，由2012年的34%上升到2013年的37%，如為運(yùn)營(yíng)商做應(yīng)用分發(fā)（智匯云商店），這是反擊“管道化危機(jī)”的有力證據(jù)。

在消費(fèi)業(yè)務(wù)，智能手機(jī)銷量、品牌策略均有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。過去一年，華為手機(jī)發(fā)貨量達(dá)5200萬臺(tái)，進(jìn)入全球TOP前三。同時(shí)，1500元以上的機(jī)型發(fā)貨量占比上升至12%，精品路線初見成效。

海外市場(chǎng)：占總銷售額65%拉動(dòng)三大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

收入持續(xù)增長(zhǎng)的另一原因，華為在全球市場(chǎng)的局部足夠大。“從海拔最高的珠穆朗瑪峰到地球最遠(yuǎn)的北極圈，從新興發(fā)展中的亞非拉到發(fā)達(dá)的歐洲，我們構(gòu)建無處不在的寬帶，所到之處，打破疆域，消弭隔閡。”華為輪值CEO徐直軍在致辭中如是說。

據(jù)年報(bào)顯示，華為2013年在海外市場(chǎng)的總收入達(dá)1550億人民幣，占銷售額的65%，其中歐洲中東非洲比重最大，達(dá)847億元，其次為中國(guó)、亞太、美洲。

海外市場(chǎng)給華為三大業(yè)務(wù)帶來增長(zhǎng)空間。在固定網(wǎng)絡(luò)方面，華為去年在全球承建了53個(gè)400G核心路由器商用網(wǎng)絡(luò)；無線網(wǎng)絡(luò)方面，截至去年底，華為在全球部署超過了500個(gè)無線網(wǎng)絡(luò)，其中4G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球六大洲。

在被稱為“新兵”的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，華為2013年進(jìn)一步聚焦海外市場(chǎng)的發(fā)達(dá)區(qū)域和新興市場(chǎng)（如俄羅斯、東南非、拉美等），取得較快的增長(zhǎng)速度。

消費(fèi)業(yè)務(wù)上，2013年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)發(fā)布了“MakeitPossible（以行踐言）”的品牌主張，在全球進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)，如贊助西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽、意大利AC米蘭足球隊(duì)。據(jù)益普索調(diào)研報(bào)告，去年華為手機(jī)品牌全球知名度達(dá)到52%，帶動(dòng)了其在海外市場(chǎng)的銷量。

費(fèi)用構(gòu)成：研發(fā)投入達(dá)307億元不斷尋求新爆點(diǎn)

最終整體情況是，華為非但沒有遇到天花板，反而盈利能力繼續(xù)提升，在2013年實(shí)現(xiàn)210億元人民幣凈利潤(rùn)，銷售毛利率達(dá)41%，同比上升了1.2個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用率上也有了小幅降低，為28.8%，同比下降了1.6個(gè)百分點(diǎn)，這標(biāo)志著過去一年，華為運(yùn)營(yíng)效率有了小幅提升。

除去銷售管理費(fèi)用外，華為最大的投入是研發(fā)方面。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，華為2013年在研發(fā)方面的投入達(dá)到307億元人民幣，約合51億美元，同比增長(zhǎng)3.1%，占全年銷售收入的12.8%。這是華為連續(xù)第十年研發(fā)費(fèi)用率在10%以上，從2004年到2013年，華為研發(fā)投入累計(jì)達(dá)1510億元人民幣。

過去一年，華為在三大業(yè)務(wù)都有較大投入，以運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)為例，如SoftCOM、4G、5G等技術(shù)。在云計(jì)算和存儲(chǔ)等領(lǐng)域，華為發(fā)布了SoftCOM網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，并讓LTE進(jìn)入全球100多個(gè)首都城市、9大金融中心。

在5G方面，華為從2009年開始研發(fā)投入，是英國(guó)5G創(chuàng)新中心（5GIC）的創(chuàng)始成員，去年，華為發(fā)布了5G技術(shù)白皮書，并預(yù)計(jì)在未來五年，將至少投資6億美元進(jìn)行5G研發(fā)。

華為不斷在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)上尋求新的爆點(diǎn)，它并不是一條死胡同，即便是為互聯(lián)網(wǎng)流量管道造鐵皮，也會(huì)不斷出現(xiàn)新的市場(chǎng)，來彌補(bǔ)被沖擊掉的損失。

華為去年研發(fā)投入307億元人民幣