看重云和SDN 華為企業(yè)業(yè)務(wù)在美雄心不減

那些想讓華為撤出美國市場的人怕是要等上一段時(shí)間了，華為CEO 任正非在接受采訪時(shí)稱，華為之前撤離美國市場是避免增加中美之間的政治摩擦，而并不是真打算撤出，華為不再試圖進(jìn)入美國電訊市場——早前該公司有過這種打算——但華為對(duì)美國企業(yè)和數(shù)據(jù)中心，云計(jì)算，SDN的的雄心仍在。

華為美國COO Jane Li曾接受采訪，并透露了華為的一些計(jì)劃，她在加州商業(yè)中心Cupertino的華為辦公室工作，同時(shí)接受采訪的還有產(chǎn)品營銷和管理總監(jiān)Ajay Gupta，他對(duì)產(chǎn)品及其發(fā)展路線圖了如指掌。

能告訴我們?nèi)握堑脑L談暗示著什么嗎?

Li：我讀了一下訪談的原始文稿。對(duì)我來說，這中間存在著許多文化差異，美國人很注重文字描述，所以，我們也是側(cè)重從字面描述來理解事物。中國，有著五千多年的歷史，有時(shí)候我們是從很多方面來談?wù)撌挛?mdash;—有很多的潛臺(tái)詞，從我們過去12年在美國經(jīng)歷過的一切來看，這并不難理解。

整個(gè)訪談是關(guān)于華為在歐洲，法國的業(yè)務(wù)，以及在美國的投資。無論我們談?wù)撽P(guān)于美國和中國的什么東西，都有些搞笑，從技術(shù)反映點(diǎn)的角度來看，我們正處于最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，但正逢兩大世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的角力，所以，我們又處在一個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)。

顯然，政府不想讓華為再進(jìn)入美國電訊市場——這有沒有惹惱華為?會(huì)出現(xiàn)不信任和懷疑的情緒嗎?

Li：斯諾登站出來后，我們才意識(shí)到所有政府所做之事都差不多。

現(xiàn)在，誰都不信誰，或許答案是不該有網(wǎng)絡(luò)。

Li：要說對(duì)我們的業(yè)務(wù)沒有影響——當(dāng)然，這不是實(shí)話。就華為在美國的業(yè)務(wù)而言，這顯然是所面臨的挑戰(zhàn)之一，這是全球最先進(jìn)的一個(gè)IT市場，所以對(duì)于任何要進(jìn)入美國市場的非本土企業(yè)而言，這都是一個(gè)挑戰(zhàn)，我們或許還碰到了一些額外的挑戰(zhàn)，但是我們可以理解。

豐田在20世紀(jì)70年代進(jìn)入美國市場，我經(jīng)常跟人談起豐田(豐田在50年代就到了美國，但是在70年代的石油危機(jī)期間成為受爭議的公司)和我們有很多共同之處——最大的亞洲汽車公司，進(jìn)入只有美國汽車制造商的市場，但是，皇天不負(fù)有心人，我們認(rèn)為我們?nèi)绻种院?，也能做到。豐田關(guān)注消費(fèi)者價(jià)值，我們則打算關(guān)注數(shù)據(jù)中心/企業(yè)價(jià)值，我們將建立起可信賴的伙伴，就好像豐田建立起自己的合作關(guān)系一樣，我們有一套以渠道為主的戰(zhàn)略，我們會(huì)將他們武裝起來，這樣他們就可以自信地面對(duì)客戶，當(dāng)然，這得花點(diǎn)時(shí)間，但會(huì)成功的。

即便不是華為，最終這個(gè)IT市場也會(huì)成為全球化的市場，尤其是，現(xiàn)在客戶端的云發(fā)展得如火如荼，云已經(jīng)是全球化了，iPhone在美國和中國都是使用同樣的云，企業(yè)的發(fā)展也將是這樣。

從SDN的角度出發(fā)，你們的研發(fā)目標(biāo)做了什么改變?

Li：作為一家大型網(wǎng)絡(luò)廠商，我們的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)做了重要?jiǎng)?chuàng)新，我們發(fā)布的SDN——你還記得，我們發(fā)布敏捷交換機(jī)是什么時(shí)候嗎?

Gupta: 八月份。

Li：當(dāng)時(shí)，確實(shí)吸引了大家的注意，因?yàn)樗粌H僅是S12700，還宣布了一整套產(chǎn)品發(fā)展路線的變更，發(fā)展SDN的承諾以及如何把網(wǎng)絡(luò)變得更容易管理的新型思維模式。

從接入方面來說，我們想實(shí)現(xiàn)零接觸配置的目標(biāo)，在上海的全球性活動(dòng)中，當(dāng)一些客戶聽到可以不需要CCIE，就能接入路由或交換機(jī)時(shí)，他們表現(xiàn)得十分激動(dòng)。

現(xiàn)在到底有多少客戶真正需要SDN，又有多少只是在試水呢?

Gupta：網(wǎng)絡(luò)虛擬化，安全集中化，支鏈WAN——從企業(yè)的角度來說，這些都是剛起步的應(yīng)用，但是人們越來越清楚。他們最終需要證明的是其盈利性，或許，相對(duì)現(xiàn)有的環(huán)境，藍(lán)海市場用戶部署更容易接受SDN，因?yàn)槿绻晒Φ脑?，就不用再接觸了。

和緩慢遷移到云中相比，藍(lán)海市場涉及云的可能性會(huì)更大嗎?

LI：明年從我們這個(gè)角度來看，我們的敏捷交換機(jī)系列將陸續(xù)發(fā)布。然后針對(duì)藍(lán)海市場，尤其是針對(duì)新公司的部署，而那樣一來 云+SDN 的策略將變得非常實(shí)用，而你不再需要雇傭一批CCIE，某種程度上，你是被迫接受零配置交換機(jī)的策略，并盡可能地利用公共云。

顯然，SDN將改變網(wǎng)絡(luò)和IT工作的性質(zhì)，你們將如何幫助客戶完成轉(zhuǎn)型呢?

Li：正如我所說，我們關(guān)注的是渠道戰(zhàn)略，所以這問題離我們還有些距離，但是，新來者面臨著障礙，不僅僅是華為，其他廠商也一樣：現(xiàn)在的員工非常聽現(xiàn)任管理者的話，這也是為何向云和SDN遷移將派上用場的原因。

從合作伙伴的角度來看，目標(biāo)有所不同。合作伙伴——渠道商和增值商，我的意思是——在遷移到云的過程中，誰會(huì)幫助他們完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型呢?他們知道，五年后，他們就不能只是單純賣盒子了，人們會(huì)更關(guān)注云和應(yīng)用，但是對(duì)于傳統(tǒng)廠商而言，他們都是上市公司，每季度都要報(bào)告營收，他們想一直控制渠道來賣盒子。我們則更為靈活，我們更注重如何緊密合作，以及如何維持長久的合作關(guān)系。這樣一來，我們就是少數(shù)幾個(gè)可以在存儲(chǔ)，運(yùn)算，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和聚合基礎(chǔ)設(shè)施上能提供創(chuàng)新的廠商之一，所以，這就是我們將幫助客戶的方式。