從調(diào)侃茶葉蛋說起：中興星星一號向年輕時尚靠攏[圖]

首爾時間4月17日消息（張月紅）頂著新近刮起的韓劇熱潮“來自星星的你”，來到大三星家門口、發(fā)布“最美4G手機(jī)”星星一號，中興通訊今天在發(fā)布會上又冷不丁的給了大家一個意外——調(diào)侃起中華美食茶葉蛋來了，這不禁讓在場的參會者都愣住了，轉(zhuǎn)爾整個發(fā)布會笑聲不斷、群情高漲……

有必要回顧一下：今年，進(jìn)入4月份以來，中興借著網(wǎng)友們討論國母彭麗媛外交場合使用中興手機(jī)的熱頭，舉著“4月酷跑、兩彈一星”的旗號，一口氣發(fā)布了“天機(jī)”、“紅牛”和今天的“星星一號”。

不過，今天的發(fā)布會明顯太不像中興的風(fēng)格了：青春靚麗的韓國妹子們一曲舞完，一身韓國明星打扮的中興終端掌門人曾學(xué)忠上臺，不斷的以各種調(diào)侃、玩笑將發(fā)布會推向高潮，輕松歡快、又有點小時尚的節(jié)奏和感覺充斥著全場。

中興終端掌門人曾學(xué)忠

向更年輕更時尚轉(zhuǎn)變

“我整天在團(tuán)隊內(nèi)部提移動互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)對我們生活方式的改變才剛剛開始，尤其是現(xiàn)在的80后、90后，甚至是00后，他們越來越多的習(xí)慣在移動互聯(lián)網(wǎng)上分享、交互，所以我們要充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)格，它的迅速傳播、方便、快捷，我們要深度融入互聯(lián)網(wǎng)，今天就是品牌運作上的一個改變。”曾學(xué)忠解釋說。

他說，中興不缺技術(shù)，不缺優(yōu)秀工程師，更不缺乏技術(shù)積累，但體驗和營銷手段跟競爭對手相比，仍有差距，包括跟用戶的交互方式也有差距。“我們希望跟80后、90后、00后有更好的交流，用他們喜歡的方式向他們傳播，什么讓他們感興趣，什么吸引他們的眼球，我們就怎么改變。今天到場的年輕人居多，我想你們對千頌伊，甚至對茶葉蛋的興趣，都要比我在上面講的興趣要高，所以我們在以你們感興趣的方面，與大家交流、溝通。”

中興終端品牌部長馬文龍補(bǔ)充說，中興希望把自身的產(chǎn)品形象、品牌打造的更加年輕、更加時尚，跟年輕的群體有更多的交流和溝通。

星星一號是面向互聯(lián)網(wǎng)渠道的品牌，這個群體以年輕人為主，這個群體與京東商場的用戶群體相當(dāng)契合。京東商城副總裁王笑松表示，在京東商場，一千元以內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)品銷售占比是最高的，一千到兩千元以國內(nèi)品牌為主，這個價位段的產(chǎn)品銷售量最近半年提升特別快。而3000-5000的價位段的智能手機(jī)銷量下滑，部分原因在于國產(chǎn)品牌的崛起，使中國用戶可以用更少的成本買到更好配置的手機(jī)。

在線上購買一千元價位以內(nèi)的手機(jī)用戶，他們對產(chǎn)品很了解，很清楚自己需要什么樣的手機(jī)，這部分人群以年輕人為主，尤其是學(xué)生群體。

一千到兩千的價位段的購買用戶，他們對產(chǎn)品的硬件配置和外觀設(shè)計上有更高要求，基本上屬于白領(lǐng)階層。

從左到右分別為：中興通訊副總裁兼電商總裁黃輝穎、京東集團(tuán)執(zhí)行副總裁首席營銷官藍(lán)燁、中興終端掌門人曾學(xué)忠、京東商城副總裁王笑松

更聚焦更注重細(xì)節(jié)

上任中興終端掌門已有一百多天，曾學(xué)忠表示，過去的四個多月里，他首先去做的就是做減法，關(guān)注質(zhì)量，為消費者提供更好質(zhì)量的產(chǎn)品，不管是什么定價。“我今年就是聚焦、抓細(xì)節(jié)、抓品質(zhì)，原來中興的很多項目都被我砍掉了，原來我們在做的旗艦機(jī)項目一共有12個，我砍掉了至少有一半，把資源投入到聚集的項目中來，我們要做好細(xì)節(jié)，包括選材、打磨等等。雖然有的用戶在比配置，但細(xì)節(jié)仍然很重要。我自己也在不斷去用，去體驗。”

星星一號從去年上半年開始規(guī)劃，但嚴(yán)格來說時間更早。因為這款產(chǎn)品的語音方面花的時間最長，從2012年開始，花了兩三年時間，不同的點投入的時間不一樣。

他說，這款產(chǎn)品嚴(yán)格來說，還不算是真正的“嘔心之作”，在他看來，一款產(chǎn)品從規(guī)劃到最終推出，最起碼九個月或一年的時間。

他對自己、對產(chǎn)品有更高的要求：“終端是一個全產(chǎn)業(yè)鏈的運作，未來很有壓力，我會繼續(xù)推進(jìn)下去。”但他擔(dān)憂的是，團(tuán)隊的文化，這么多年一直在做傳統(tǒng)的B2B，要做到真正的改變需要過程。另外，品牌的打造也是一個挑戰(zhàn)，在他看來，中興跟競爭對手最大的差距就是品牌上的，消費者對國產(chǎn)品牌的接受度，是包括中興在內(nèi)的所有國產(chǎn)廠商的考驗。

互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢

曾學(xué)忠說，星星一號有3899元的配置，僅售1399元，他希望近期推出的799元的紅牛、1399元的星星一號能為中國的智能手機(jī)市場，4G的普及注入新的活力，這是中興與京東一起作出的讓利。

王笑松給出了更詳細(xì)的解釋，他說，手機(jī)從工廠出貨到最終賣到用戶手中，以往的環(huán)節(jié)是需要30甚至40個，中間有銷售環(huán)節(jié)也有庫存的成本，成本的降價需要價保的計提，還有物流等等。如果一款產(chǎn)品的售價是1000元，有可能廠家真正結(jié)算到手只有600到 700元。

中興通過與京東這種電商合作，讓中間的環(huán)節(jié)減少到不到10個，最終讓利給用戶。王笑松稱，中興近期推出了很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，京東已經(jīng)和中興一起做了一些產(chǎn)品推廣，近段時間在京東上的出貨量正在快速提升。

對于手機(jī)廠家來說，電商平臺提供的不僅是中間環(huán)節(jié)的減少。京東集團(tuán)執(zhí)行副總裁首席營銷官藍(lán)燁表示，京東擁有海量的客戶，他們在平臺上積累了大量的數(shù)據(jù)，海量互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，網(wǎng)購行為，京東利用大數(shù)據(jù)技術(shù)建立分析模型，對客戶需求有了更好的了解。從去年開始，跟中興等國內(nèi)的品牌合作，京東與供應(yīng)商之間并不是簡單的經(jīng)銷關(guān)系，也會提出建議，在產(chǎn)品生命的早期就參與進(jìn)來。京東掌握的大數(shù)據(jù)對客戶的需求把握的比較好，也提升了供應(yīng)商伙伴的效率，對銷售規(guī)模、上貨節(jié)奏有著較好的預(yù)估。

王笑松對中興拿茶葉蛋調(diào)侃，并與星星一號結(jié)合起來的營銷非常贊許，他說：“為什么拿茶葉蛋的視頻來營銷，因為它給用戶帶來了歡樂，那用戶的回報就是記住你的品牌，中興有很強(qiáng)的研發(fā)實力，再用更先進(jìn)的模式賣給用戶，就能建立更好的品牌形象。”[!--empirenews.page--]

除此之外，京東已經(jīng)獲得了移動轉(zhuǎn)售的資格，并選擇中興建設(shè)核心系統(tǒng)、提供服務(wù)支持，王笑松稱未來會與中興在移動轉(zhuǎn)售上嘗試更多的合作。

采訪前，星星一號的產(chǎn)品圖發(fā)上去，不少網(wǎng)友認(rèn)為它與華為的P6比較類擬，對此，曾學(xué)忠回應(yīng)稱，自從iOS、Android樹立市場主導(dǎo)地位以后，千機(jī)一面的現(xiàn)象很嚴(yán)重，而中興這么多年的經(jīng)驗就是學(xué)習(xí)、但絕不抄襲。

“如果說我們跟哪款產(chǎn)品有點相似，我覺得這也許是英雄所見略同，當(dāng)年華為P6上市的時候，不是還有很多人說它像蘋果的iPhone嗎，我對我們這位同城對手很欽佩，我覺得需要學(xué)習(xí)他們很多東西，但設(shè)計這塊也不是他們的強(qiáng)項，如果真要學(xué)習(xí)，我覺得應(yīng)該學(xué)習(xí)下蘋果、索尼，他們的設(shè)計的確有很多獨到之處。”

他說，中興在設(shè)計上有自己的優(yōu)勢，接下來還會在語音及安全方面繼續(xù)打造優(yōu)勢。