烽火通信2013年報解讀：三駕馬車與研發(fā)創(chuàng)新拉動雙增長

4月25日專稿（蔣均牧）在競爭激烈、格局復雜的市場環(huán)境以及技術(shù)升級轉(zhuǎn)型不斷加快的行業(yè)背景下，烽火通信科技股份有限公司（下稱“烽火通信”）2013年再度以11.32%和4.48%的營業(yè)收入、凈利潤雙增長完美收官。

盡管烽火通信年報稱過去一年中“全球經(jīng)濟溫和復蘇”，但電信基礎(chǔ)設(shè)施投資仍增長乏力——Gartner最新報告顯示2013年全球IT支出僅增長0.4%，電信服務支出甚至出現(xiàn)下滑；Ovum則預估2013年亞太電信運營商網(wǎng)絡資本支出下降10%。

得益于立足光通信的業(yè)務拓展、三大戰(zhàn)略市場的商業(yè)成功與研發(fā)創(chuàng)新的持續(xù)投入，這家科研院所轉(zhuǎn)制而來的公司在全球范圍的市場份額和影響力正不斷提升，向世界級品牌演進；其資產(chǎn)規(guī)模亦由2001年8月上市之初的不到5億元增長至143.58億元。

與此同時，管理變革的深化與提升客戶感知的努力，進一步破除了制約烽火通信持續(xù)發(fā)展的體制性、結(jié)構(gòu)性問題，從內(nèi)部為之帶來了更加強勁的增長活力。

營收利潤雙增長

“中國夢”成為整個2013年國人矚目的焦點，對于烽火通信而言，這除了蘊含著前所未有的機遇，更多的是責任和挑戰(zhàn)。烽火通信董事長童國華說，“讓全社會共享通信發(fā)展的成果”是該公司“最大限度地挖掘光纖潛力，造福人類社會”使命的訴求，更是它融入全球可持續(xù)發(fā)展體系的有效途徑。

烽火通信最新發(fā)布的年報指出，2013年全球電信市場整體趨勢轉(zhuǎn)好，作為國民經(jīng)濟基礎(chǔ)性、先導性的通信產(chǎn)業(yè)在中國面臨著新的改革機會。但信息通信方式的快速更替，也更加深刻地影響著行業(yè)競爭的格局，通信行業(yè)的角逐之勢有增無減。

面對行業(yè)內(nèi)外的機遇與挑戰(zhàn)，這家公司繼續(xù)深化“基于組織績效提升的管理變革”，以市場為導向，深入實施業(yè)務創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，使之繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展。

2013年烽火通信實現(xiàn)營業(yè)收入91.09億元，同比增長11.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.19億元，同比增長4.48%；每股收益為0.54元，符合市場預期。

這是烽火通信連續(xù)第八年實現(xiàn)經(jīng)營及盈利能力雙成長。截至2013年年底，其總資產(chǎn)達到143.58億元，較2012年的125.34億元增長14.55%。

值得關(guān)注的是，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，高毛利產(chǎn)品銷售比重增加，該公司銷售毛利率同比增長1.02%至27.49%。而得益于銷售所收回的貨款增加，其經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量同比增長61.53%至5.54億元。

三駕馬車拉動可持續(xù)發(fā)展

作為中國光通信的發(fā)源地，烽火通信在立足光通信的基礎(chǔ)上不斷拓展業(yè)務范圍，不僅成為世界上唯一一家全面覆蓋光通信網(wǎng)絡設(shè)備（傳輸與接入）、光纖光纜、光配線網(wǎng)（ODN）的端到端解決方案供應商，同時亦在通信終端、信息化市場、應用軟件、技術(shù)服務等關(guān)聯(lián)領(lǐng)域有所建樹。

對于國內(nèi)、國際、信息化三大戰(zhàn)略市場的聚焦，結(jié)合這些重點領(lǐng)域的業(yè)務聚焦，為烽火通信持續(xù)的營業(yè)收入和凈利潤雙增長提供了源源不斷的動力，成為拉動其可持續(xù)發(fā)展的“三駕馬車”。

在國內(nèi)市場上，2013年烽火通信實現(xiàn)主營業(yè)務收入76.33億元，同比增長7.29%。其100G OTN在業(yè)界唯一同時入圍三大運營商集采，并率先開通國內(nèi)首條100G國干；40G OTN再獲中國聯(lián)通最大份額；IP-RAN產(chǎn)品成功躋身國內(nèi)運營商主流供應商行列，獲得中國聯(lián)通和中國電信部分本地網(wǎng)承建合同；PON產(chǎn)品競爭力和盈利能力雙雙提升；“棒-纖-纜”三個2000萬芯產(chǎn)能布局順利完成，纖纜產(chǎn)品在國內(nèi)三大運營商集采中均排名前列；終端產(chǎn)品在中國電信和中國聯(lián)通的寬帶終端集采中綜合排名均為前二。

在國際市場上，2013年這家總部位于武漢的公司實現(xiàn)主營業(yè)務收入12.45億元，同比增長51.23%。其主流網(wǎng)絡產(chǎn)品持續(xù)獲得高端跨國運營商規(guī)模商用，100G產(chǎn)品繼續(xù)引領(lǐng)東南亞等區(qū)域市場主流應用；PTN/IP-RAN實現(xiàn)在國際地區(qū)主流運營商的規(guī)模商用；高端交換機、EOC等產(chǎn)品在南美和東南亞市場實現(xiàn)商用；終端產(chǎn)品成功簽約互聯(lián)網(wǎng)電視平臺，為海外市場規(guī)模突破奠定基礎(chǔ)；創(chuàng)新FTTH總包商業(yè)模式，成為全球各大運營商部署FTTH的戰(zhàn)略合作伙伴；光配線系統(tǒng)類產(chǎn)品國際銷售突破千萬美元大關(guān)，實現(xiàn)翻倍增長。

盡管國際市場收入與國內(nèi)市場仍有較大差距，“一區(qū)一策”和“一品一策”戰(zhàn)術(shù)的實施、80多個國家和地區(qū)市場的成功開辟、連續(xù)50%以上的收入增幅，以及與世界頂級運營商、地區(qū)主流運營商的合作，使“烽火通信”這個品牌逐漸成為中國通信行業(yè)的又一張名片，越來越多的第三方咨詢機構(gòu)將之單列分析研究。

在信息化市場上，烽火通信在國家電網(wǎng)、多個省級廣電市場取得進展，實現(xiàn)對全國廣電、電力90%以上區(qū)域的覆蓋；在軌道交通、高速公路、智慧城市等多個信息化領(lǐng)域取得突破；網(wǎng)絡安全服務在細分市場繼續(xù)保持絕對的市場份額，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)；在移動信息化領(lǐng)域亦累計交付數(shù)千個成功案例、發(fā)展了數(shù)百萬用戶。

產(chǎn)品布局上，該公司亦有著“三駕馬車”。2013年其通信系統(tǒng)設(shè)備實現(xiàn)收入53.10億元，同比增長10.26%；光纖及線纜實現(xiàn)收入25.25億元，同比增長12.79%；數(shù)據(jù)網(wǎng)絡產(chǎn)品實現(xiàn)收入10.43億元，同比增長18.15%。各產(chǎn)品類別占總收入的比重與去年同期基本持平。其中，數(shù)據(jù)網(wǎng)絡產(chǎn)品收入和毛利率的迅速成長使得整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理。

研發(fā)創(chuàng)新決定商業(yè)成功

在通信這個技術(shù)密集型行業(yè)中，要適應市場競爭、在同質(zhì)化的競爭環(huán)境中脫穎而出，只能依賴于通過研發(fā)創(chuàng)新構(gòu)建自己的差異化優(yōu)勢。烽火通信所取得的商業(yè)成功，很大程度上亦離不開其持續(xù)的研發(fā)投入與客戶導向的自主創(chuàng)新機制。

一直以來，烽火通信將研發(fā)投入的比例維持在10%以上的較高水準。2013年其研發(fā)支出達10.02億元，同比增長25.83%，占當年營業(yè)收入的11.00%。

年報稱，報告期內(nèi)該公司加強了中長期技術(shù)預研：啟動400G及超低損耗單模光纖研發(fā)、推進家庭網(wǎng)關(guān)智能化關(guān)鍵技術(shù)研究，完成了與軟件云平臺的交互，承擔了光纖領(lǐng)域兩項國家“973”計劃課題，整體研發(fā)能力不斷提升。

同時，烽火通信已經(jīng)初步構(gòu)建了客戶導向的自主創(chuàng)新機制：為避免研發(fā)與市場脫節(jié)的困境，堅持用是否安全、是否可靠、是否高效和是否可持續(xù)來評估所有的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案；為檢驗創(chuàng)新成果，更加關(guān)注研發(fā)產(chǎn)出的后評估工作，加強對釋放產(chǎn)品市場和財務表現(xiàn)的追溯，推動項目銷售承諾的完成。憑借這些方法，適應市場競爭、在同質(zhì)化的競爭環(huán)境中脫穎而出。[!--empirenews.page--]

基于數(shù)字相干接收PM-QPSK調(diào)制的100G光傳輸技術(shù)在長距離光傳輸技術(shù)史上具有里程碑意義，這不僅僅體現(xiàn)在100G光傳輸性能的巨大提升和建網(wǎng)運維的顯著優(yōu)勢上，更是因其為后續(xù)超100G傳輸技術(shù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。憑借長達6年的不懈投入與自主創(chuàng)新，烽火通信在這場全球頂尖廠商參與的競賽中跑在了最前列，已經(jīng)實現(xiàn)從100G DSP算法、光模塊、ASIC芯片、板卡到WDM/OTN/PEOTN系統(tǒng)全環(huán)節(jié)的自主開發(fā)，在全球率先實現(xiàn)單波道Tbit傳輸，可以從網(wǎng)絡應用、傳輸性能、現(xiàn)網(wǎng)應用及維護等多個角度出發(fā)為客戶提供全面的解決方案。

此外，這家公司還將創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展理念推廣到與高校的合作之中，并致力于與其他行業(yè)各方加強合作，以此助推中國通信產(chǎn)業(yè)的演進升級。

管理變革深化與提升客戶感知

2011年8月，烽火通信在踐行卓越績效管理模式的基礎(chǔ)上啟動了“基于組織績效提升的管理變革”，變革的深入成為其業(yè)績增長的內(nèi)部動因。

烽火通信總裁何書平表示，此番管理變革圍繞“以客戶為中心”的核心價值觀，涉及組織架構(gòu)、企業(yè)文化、經(jīng)營管理、產(chǎn)品研發(fā)等方方面面。2013年烽火通信堅持“增量發(fā)展”的主線不動搖，進一步破除制約公司持續(xù)發(fā)展的體制性、結(jié)構(gòu)性問題，令員工成長的動力更為充足、組織運轉(zhuǎn)的活力更為充沛。

通過對標管理（基準管理），這家公司瞄準業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)尋找短板和差距，進而有效推動了經(jīng)營管理水平的提升。

同時，經(jīng)過兩年的變革實踐，其干部任用“五上”原則亦深入人心，以增量貢獻衡量員工績效的考核方式由理念走向?qū)嵺`，一大批優(yōu)秀的經(jīng)理人和骨干員工憑借自己的獨特貢獻脫穎而出，成為推動變革的中堅力量。

在推進變革中，烽火通信亦贏得了社會的廣泛認可和贊譽。過去一年，它獲得了中國質(zhì)量領(lǐng)域的最高榮譽——由國家質(zhì)檢總局組織頒發(fā)的首屆“中國質(zhì)量獎提名獎”，與華為一起占據(jù)了通信業(yè)界僅有的兩席；在業(yè)內(nèi)權(quán)威評選中，榮獲了全球及中國的光傳輸與網(wǎng)絡接入設(shè)備、光纖光纜最具競爭力企業(yè)十強大獎，以及“國家級兩化深度融合示范企業(yè)”稱號。

提升客戶感知是2013年烽火通信另一個內(nèi)部改進的著力點，其根本在于提升產(chǎn)品交付能力和營銷服務能力。何書平說，烽火通信不僅在交付和營銷服務上形成了輻射全球的網(wǎng)絡、設(shè)立9大區(qū)域服務中心，還專門成立了武漢烽火技術(shù)服務有限公司這一全方位服務于客戶戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的服務型關(guān)聯(lián)機構(gòu)，完善全球快速反應服務體系；它還在綜合代維服務上有所布局，截至2013年底已經(jīng)服務于全球超過75個國家和地區(qū)的80多家運營商。